《鬼谷子·抵巇第四》应用篇

第一部分  《鬼谷子·抵巇第四》原文及译文

1、原文：
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

巇者，罅也。罅者，涧也，涧者成大隙也。巇始有，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙蘖之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

2、译文：
世间万物都有自然发展的规律，万事都有聚合分离的法则。虽然距离很近却互不认识，虽然距离很远却能互相了解；距离近的之所以看不见，那是因为没有考察对方言辞的虚实；距离远的之所以可以知晓，那是因为能经常来往，互相体察。

所谓“巇”就是“罅”。“罅”就是容器的小裂痕，裂痕会逐渐发展成大裂缝。在裂痕刚出现时就要通过“抵”使其闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使破裂停止，通过抵的方法而使之消失，通过抵的方法而获得成功，这就是用“抵巇”之术堵塞缝隙的道理。

当事情有了危险的征兆时，只有圣人才能觉察出来，而且能够独自发挥应有的作用。顺应变化分析事物，善于使用计谋，发现细微之处，并提前预防。事情初起时如秋毫之末那样微小，一旦发展起来就可以形成震动泰山根基的效果。当圣人治理天下时，即使很小的阴谋诡计，都会运用抵巇的原理。可见抵巇已经成为一种道术了。

天下分崩离析，上没有圣明的君主，公侯丧失道德，那么进谗言干坏事的小人就会出现，贤良的人得不到任用，圣人逃跑隐藏，贪图利益和弄虚作假的人就会兴风作浪，君主和臣子之间出现猜疑，以致国家纲纪土崩瓦解；民众之间互相攻击射杀，父子关系离散，甚至反目为仇，这就是国家大乱的征兆。当圣人看见国家出现裂痕之后，就会采取“抵巇”之术堵塞裂隙。圣人认为：当世道可以治理的时候，可以用抵巇方法堵塞缝隙，当不可以治理的时候，则可用抵巇的方法彻底改造，使之获得新生。或者堵塞缝隙，或者得到天下，或者恢复天下，或者取代天下。传说中上古五帝之时，是以抵巇之术堵塞天下，上古三王之时，是以抵巇之术得到天下。诸侯之间互相用抵巇之术争夺的很多。当天下混乱时，能及时采取抵巇措施的人才是值得推崇为上的人。

与天地有离合一样，裂隙逆乱总是相伴相随，不能不明察秋毫。要想考察这些问题，就要用“捭阖之术”，能用此道的就是圣人。圣人，乃是天地所派遣的特使，假如世间没有裂隙需要抵塞，那么就深深地隐藏以等待时机；遇到裂隙出现需要抵塞，那么就为此谋划。这样，对上可以合作，对下可以督查。既能有所根据，又能有所遵循，这就是天地的守护神。

3、注释：

- 抵：抵塞。
- 戏：隙。
- 抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。
- 巇（x）：同“隙”，裂缝。
- 罅（xi）：裂缝，程度略深。
- 涧：山沟，引申为裂缝程度比罅更大。
- ：迹象。

第二部分 《鬼谷子·抵巇第四》解读

1、抵巇的原理

万事万物的生成与发展皆遵循自然法则，沿着“合”与“离”运行，不可避免地会出现罅隙。小的缝隙较易弥补，“巇始有，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿”，需在缝隙尚小时及时弥补，此为“抵巇之理”。若小缝隙不补，会发展成大裂隙，导致土崩瓦解，这是事物发展的客观规律。

2、抵巇的方法

主要有两种，即“或抵而塞之”和“或抵而得之”。

当国家或社会在治理或管理中有漏洞，但仍有存在价值时，策士需凭借敏锐的洞察力发现漏洞，并运用智慧帮助人主弥补，使社会清明、人民安居乐业，自身也能获赏识和重用，实现人生价值，此为“抵而塞之”法。

而当国家或社会面临深重危机，政治昏暗、人心失散、漏洞百出且无法通过弥补来治理时，策士可把握时机，扩大漏洞使其不可收拾，毁掉旧秩序后运用计谋建立新秩序，这便是“抵而得之”法。

运用抵巇之术时，需依据时代要求灵活应变，如此才可无往不利。

例如，在天下混乱、没有明主、公侯无道德的情况下，小人会谗害贤臣，贤臣不被重用，圣人会逃离隐居，贪婪奸诈之徒作乱，君臣相互猜疑，国家面临土崩瓦解，民众父子离散、反目成仇，这就是社会出现裂缝的状态。圣人见状，会用抵巇之法处理。世道若还能治，就用“抵而塞之”来弥补，使其走上正轨；若不可治，就用“抵而得之”，循其缝隙毁掉并重建新秩序。

第三部分  《鬼谷子·抵巇第四》现代价值

它所蕴含的思想在一定程度上体现了民主内涵。春秋战国时期，有能力的臣子取代无能君主的事件时有发生，而本篇所阐述的“抵而得之”思想，与这种时代背景相契合，且比孟子“同姓贵族可取代君主，而异姓之臣不可”的主张更具彻底的民主思想，肯定了异姓之臣也可取代君主。这与宗法制观念格格不入，却与近代的某些认识有相似之处，具有一定的现代价值。

在个人发展中，抵巇的思想也具有启示意义。例如对于顾问来说，在项目初期，会不断吸收新的知识来弥补自身不足，完善自己的方法论和解决方案；而到了后期，可能会发现方法论本身存在问题，需要推翻重建，将注意力放到之前未关注的关键之处。这就如同在做咨询一段时间后，当发现自身有诸多问题需要重新推翻时，或许就是去甲方锻炼的时机。

在现代商业管理中，《鬼谷子·抵巇第四》思想应用：

1、市场洞察与危机预警
企业管理者应时刻保持敏锐的市场洞察力，善于发现市场中的细微变化和潜在的危机迹象，如同“巇始有”。例如，关注消费者需求的转变、竞争对手的新策略、行业技术的创新等，提前预测可能出现的问题和挑战。
2、及时弥补管理漏洞
当发现企业内部存在管理不善、流程不畅、团队协作不佳等小“巇隙”时，要迅速采取措施加以改进和完善，“可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿”。这可能包括优化管理流程、加强员工培训、调整组织结构等，以防止问题扩大影响企业的正常运营。
3、战略调整与创新
如果企业所面临的市场环境发生了重大变化，原有的商业模式或发展战略不再适用，就需要有“抵而得之”的勇气和智慧，果断进行战略调整或创新。比如，当传统行业受到新兴技术的冲击时，企业应积极转型，开拓新的业务领域，重新构建竞争优势。
4、人才管理
在人才队伍建设中，留意员工的工作状态和心理变化，及时解决员工之间的矛盾和冲突，避免团队出现分裂和不稳定的情况。对于表现不佳或不适应企业发展的员工，要妥善处理，“抵而塞之”或“抵而得之”，以保持团队的活力和战斗力。
5、合作与竞争
在商业合作中，要善于发现合作伙伴可能存在的问题和风险，提前做好应对措施，保障合作的顺利进行。在面对竞争对手时，洞察其弱点和破绽，适时采取策略，扩大自身的市场份额。
6、风险管理
建立完善的风险管理体系，对可能出现的风险进行评估和预警。当风险出现端倪时，迅速采取应对措施，降低风险带来的损失。
7、适应变化
商业环境不断变化，企业管理者要有“因化说事”的能力，根据市场和企业内部的变化，灵活调整管理策略和经营方针，以适应新的形势。

第四部分 《鬼谷子·抵巇第四》运用案例

1、案例一：企业管理中的人员调整与体系重建

在自由顾问初期，某大型国企集团下属的电商子公司邀请顾问做管理体系设计项目。集团希望采取市场化方式管理，包括市场化的架构、薪酬、考核等，未来还可能给予股权激励。顾问调研后发现，由于之前国企的薪酬模式，该电商公司存在薪酬水平低的问题，为招到市场化人员，只好一方面给人高定级，一方面允许带团队，导致总监级别人员实际水平仅为市场经理级甚至主管级，团队水平也不行且定级偏高。

在管理体系诊断过程中，这个问题不断浮现。顾问在第一次向股东汇报时，就指出此问题，并说明按照现有人员水平，很难支撑新管理体系，要么进行人员调整，要么修改管理体系以适应人员能力。领导认可后立刻续单人员盘点项目，暂停管理体系设计，先通过盘点清理不合格人员，对部分人员降级，之后推行新管理体系，招到更合适人员，最终实现管理体系落地。

在这个案例中，顾问在诊断阶段发现了人员能力的问题，及时采取措施弥补，避免了问题拖延到体系落地后变得更难解决，以及调薪后再调人导致成本增加的情况，体现了“抵而塞之”的方法。

2、案例二：券商序列管理和任职资格体系的改革

顾问曾为一家中型券商做序列管理和任职资格项目，当时为所有业务部门设计了基于量化指标的方式，并分解到各个级别业务人员，实现能上能下。之后三年，该券商一直按此体系运作，市场不好时调整指标，降级人员过多则控制降级比例，体系应用良好。

然而，在顾问离开后，券商找其他人对方案进行修改，但效果不佳，每年虽能落地但领导不满意，各部门认为体系需修改。当顾问做自由顾问的第三年，该客户又找到他调整体系。经过访谈，顾问明确原体系已不适用，因为这几年证券市场变化，大部分证券公司对一些业务的操作方式发生改变，从原来的资金池分解变成一个池子整体决策，如自营、固收、衍生品等，这种情况下，各个级别定业绩指标的方式不再可行。于是，顾问建议采取类似后台的考核加上晋升比例的方式，以部门投资回报完成情况为标准确定人员晋升或降级，打破原来完全基于业绩升降级的方式。

通过推翻原体系重来，尽管增加了工作量，但让体系获得重生，也让各业务部门更加满意。这体现了在原体系问题严重、不可弥补时，采用“抵而得之”的方法，推到重建新的体系。

3、案例三：王允巧施美人计

东汉末年，太师董卓专权，残暴不仁，引起群臣的愤恨。王允看到董卓与吕布之间存在矛盾，吕布虽为董卓义子，但董卓性格暴躁，曾因小事向吕布掷出手戟，吕布心中怨恨。

王允利用这个“巇”，定下连环计。他先将貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。貂蝉周旋于此二人之间，送吕布于秋波，报董卓于妩媚，挑起董、吕二人的矛盾。最终吕布冲冠一怒为红颜，刺杀了董卓。

王允巧妙地利用董卓和吕布之间的缝隙，实施抵巇之术，成功地铲除了董卓这个大患，暂时缓解了东汉王朝的危机，这是“抵而得之”的一个典型例子。

4、案例四：洛克菲勒“奇袭”制胜

19 世纪后期，石油行业竞争激烈。洛克菲勒的标准石油公司在市场上遇到了一些竞争对手的挑战。其中，有一家大型的石油企业在某个地区占据了较大的市场份额。

洛克菲勒通过仔细观察和分析，发现这家竞争对手在运输和销售环节存在一些潜在的问题，比如运输成本较高、销售渠道不够灵活等，这就是对方的“巇”。

于是，洛克菲勒采取了一系列策略来抵巇。他首先大力优化自己公司的运输和物流系统，降低成本；同时，积极开拓新的销售渠道，提高市场覆盖范围。此外，他还利用一些商业手段，巧妙地影响市场价格，给竞争对手造成压力。

由于竞争对手没有及时察觉到这些问题并加以弥补，其市场份额逐渐被标准石油公司蚕食。洛克菲勒通过抵巇之术，成功地在竞争中取得了优势，扩大了自己的商业版图，这体现了“抵而塞之”的智慧。

5、案例五：共享单车行业的兴衰与应对

在共享单车兴起之初，市场呈现出一片繁荣景象，众多企业纷纷涌入。然而，随着时间的推移，一些潜在的“巇隙”开始显现。

从市场洞察方面来看，早期的快速扩张导致了单车投放过量、管理不善、乱停乱放等问题，这是“巇始有”的迹象。部分企业没有敏锐地察觉到这些问题，仍在盲目扩大规模。

但一些有远见的企业，如哈啰单车，运用了《鬼谷子·抵巇第四》中的思想进行危机预警和应对。

首先，他们注意到用户对于单车质量和骑行体验的诉求，发现部分企业投放的单车质量较差，维修不及时，影响用户满意度。这是一个“巇隙”。哈啰单车于是加大在单车研发和生产上的投入，提高单车质量，以满足用户需求。

其次，他们洞察到市场上共享单车过度集中在一线城市，而二三线城市及以下的市场仍有较大空间，这也是一个潜在的发展机会。哈啰单车迅速调整战略，加大在二三线城市的投放和运营力度，抢占市场份额。

再者，随着竞争加剧，部分企业因资金链断裂而退出市场。哈啰单车提前预警到这种可能，加强财务管理，优化运营成本，确保自身资金链的稳定。

通过对市场“巇隙”的洞察和及时采取“抵”的策略，哈啰单车在共享单车行业的激烈竞争中生存并发展壮大。而那些没有及时发现和应对“巇隙”的企业，则逐渐被市场淘汰。

这个案例表明，在市场变化中，企业只有像《鬼谷子·抵巇第四》中所倡导的那样，敏锐地洞察到潜在的问题和机会，并采取有效的应对措施，才能在竞争中立于不败之地。

6、小结
这些案例从不同角度展示了如何运用《鬼谷子·抵巇第四》中的智慧，在面对各种情况时，通过敏锐地观察和分析，发现问题或矛盾的萌芽（巇），并采取相应的策略（抵巇）来解决问题、弥补漏洞或抓住机会，以实现自己的目标。需要注意的是，实际情况往往复杂多变，需要灵活运用这些智慧，结合具体情境进行判断和决策。

第五部分 《鬼谷子·抵巇第四》应用于上市公司资本运营

1、风险识别与防范
密切关注公司内部和外部环境的变化，如市场波动、行业竞争、政策调整等，识别可能出现的风险和危机“巇隙”。例如，当行业竞争加剧，市场份额受到挤压时，要及时评估对公司盈利和股价的潜在影响。
2、投资决策
在进行投资或并购项目时，充分调研和分析目标企业的财务状况、经营模式、市场前景等方面存在的潜在问题或优势。如果发现目标企业存在一些可以改进和优化的“巇隙”，且公司有能力通过整合资源来解决，那么可以考虑投资或并购，实现协同发展和价值增值；反之，如果风险过大且难以弥补，应谨慎决策。
3、融资策略
根据公司的发展阶段和资金需求，选择合适的融资方式。当市场环境有利，融资成本较低时，可以“抵而塞之”，积极扩大融资规模，为公司发展储备资金；若市场不稳定，融资风险较大，则需谨慎权衡，避免过度负债。
4、市值管理
关注公司股价的波动和市场对公司的评价。当公司股价被低估，存在与公司实际价值不匹配的“巇隙”时，可以通过回购股票、发布利好消息、加强投资者关系管理等方式提升市值；若股价高估，存在泡沫风险，应适当释放风险信号，稳定市场预期。
5、内部管理优化
审视公司内部的治理结构、财务管理、人力资源管理等方面是否存在漏洞或不完善之处。及时改进和完善内部管理制度，提升运营效率，降低成本，增强公司的核心竞争力，堵塞可能影响公司稳定发展的“巇隙”。
6、产业整合与转型
当公司所处的行业面临衰退或发展瓶颈时，要敏锐地捕捉到行业变革的趋势和机遇，提前布局新兴产业或进行产业整合，实现公司的转型升级，“抵而得之”，开辟新的发展空间。
7、应对危机
一旦公司面临重大危机，如财务造假、法律诉讼等负面事件，应迅速采取应对措施，坦诚面对公众，积极整改，修复公司形象和声誉，避免危机进一步扩大。

例如，某上市公司原本主营传统制造业，但随着市场需求的变化和行业竞争的加剧，利润下滑。公司管理层运用《鬼谷子·抵巇第四》的思想，经过深入调研和分析，发现新兴的高科技产业具有巨大的发展潜力。于是，公司通过并购一家有技术优势的高科技企业，成功实现了产业转型，提升了公司的价值和竞争力，这就是“抵而得之”的应用。

再如，另一家上市公司在扩张过程中，由于过度负债导致资金链紧张。公司及时调整战略，削减不必要的投资项目，优化财务结构，加强内部管理，最终度过了危机，这体现了“抵而塞之”的智慧。

第六部分  《鬼谷子·抵巇第四》应用于上市公司资本运营的案例：

某传统行业上市公司的转型之路

在过去，该上市公司一直专注于传统的制造业务，在行业内拥有一定的市场份额和稳定的客户群体。然而，随着市场的变化和技术的发展，该行业逐渐面临增长瓶颈，竞争也日益激烈，利润空间受到挤压，这便是“巇始有”的迹象。

公司管理层敏锐地察觉到了这些潜在的危机和“巇隙”。他们通过深入的市场调研和分析，发现新兴的科技领域具有巨大的发展潜力和增长空间。

于是，公司决定采取“抵而得之”的策略进行转型。首先，他们投入大量资源进行研发，提升自身的技术实力，以逐步进入新兴科技领域。

在实施过程中，公司利用资本运营手段，通过并购一些具有创新技术和发展潜力的科技企业，来快速获取相关技术和人才资源。这一举措类似于“抵而塞之”，弥补了公司在新领域的不足。

同时，公司也对内部的管理体系和运营流程进行了优化和调整，以适应新的业务发展需求，可视为“抵而息之”，使内部的矛盾和问题得到缓解。

此外，他们密切关注市场动态和行业趋势，及时调整战略方向，避免在错误的方向上过度投入资源，这体现了“抵而匿之”的思想，将可能出现的风险和损失隐匿起来。

经过一段时间的努力，该上市公司成功地在新兴科技领域站稳了脚跟，实现了业务的多元化和转型升级，提升了公司的整体竞争力和市场价值。

在这个案例中，上市公司管理层运用《鬼谷子·抵巇第四》的思想，及时洞察到传统业务中出现的“巇隙”，顺应市场变化，通过资本运营等手段，采取了一系列的“抵”的策略，包括进入新领域、并购、内部优化等，从而获得了新的发展机遇，实现了公司的可持续发展。这表明在上市公司资本运营中，具备敏锐的洞察力，能够发现问题和机遇，并灵活运用各种策略来应对“巇隙”，是至关重要的。

第七部分  《鬼谷子·抵巇第四》应用于资本运营的具体策略。

“抵巇”的核心思想是发现并处理事物发展中的缝隙或问题。将其应用于资本运营中，可以理解为及时察觉市场、行业或企业内部的潜在风险与机会，并采取相应的策略。

例如，文中提到“世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之”，意思是当局势可以挽救时，就采取措施弥补漏洞；当局势不可挽救时，则要打破旧局面，开创新局面。在资本运营中，这可以启示企业管理者：当发现企业或所投资的项目存在问题，但仍有挽救和改善的可能时，可以通过调整战略、优化资源配置、改进管理等方式来堵塞漏洞，提升价值（类似于“抵而塞之”）；而当企业或项目已经陷入严重困境，无法通过常规手段挽回时，可能需要及时止损，或者寻找新的投资机会和发展方向（类似于“抵而得之”）。

另外，“察之以捭阖，能用此道，圣人也”强调了要善于观察和运用开合之道。在资本运营中，这意味着要全面、深入地分析市场动态、行业趋势、竞争对手等各种因素（捭阖），以便准确地判断形势，制定合适的资本运营策略。

同时，“时有可抵，则为之谋”提示企业要善于把握时机。当市场中出现适合进行资本运作的机会时，要果断地进行谋划和行动，例如在合适的时机进行投资、并购、重组等操作。

“能因能循，为天地守神”表示要能够依据实际情况并遵循规律。在资本运营中，企业需根据自身的实力、资源状况和市场环境等因素，遵循资本运营的规律和原则，制定切实可行的策略，而不是盲目跟风或冒险行事。

总的来说，虽然《鬼谷子·抵巇第四》本身并非直接针对资本运营的策略指南，但其蕴含的观察、分析、把握时机、灵活应对等思想，对于企业在资本运营中做出明智决策具有一定的借鉴意义。在实际应用中，企业管理者需要结合现代的经济、金融理论和市场实际情况，将这些思想进行转化和具体运用。

第八部分 分析总结

总之，将《鬼谷子·抵巇第四》的思想，无论是应用于现代商业管理，还是上市公司资本运营，需要管理者具备敏锐的洞察力、果断的决策力和灵活的应变能力，及时发现并处理企业发展中的各种“巇隙”，保障企业的持续健康发展。

需注意的是，《鬼谷子》的思想具有一定的复杂性和多义性，不同的人可能会有不同的理解和解读，具体应用时需结合实际情况进行分析和判断。同时，在借鉴古人智慧时，也应取其精华，去其糟粕，使其适应现代社会的价值观和道德规范。

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