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第一部分 《鬼谷子·抵巇第四》原文及译文
1、原文:
物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。
巇者,罅也。罅者,涧也,涧者成大隙也。巇始有,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵巇之理也。
事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆萌牙蘖之谋,皆由抵巇。抵巇之隙,为道术用。
天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅,则抵之以法。世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右。
自天地之合离终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。
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2、译文:
世间万物都有自然发展的规律,万事都有聚合分离的法则。虽然距离很近却互不认识,虽然距离很远却能互相了解;距离近的之所以看不见,那是因为没有考察对方言辞的虚实;距离远的之所以可以知晓,那是因为能经常来往,互相体察。
所谓“巇”就是“罅”。“罅”就是容器的小裂痕,裂痕会逐渐发展成大裂缝。在裂痕刚出现时就要通过“抵”使其闭塞,通过“抵”使其减小,通过“抵”使破裂停止,通过抵的方法而使之消失,通过抵的方法而获得成功,这就是用“抵巇”之术堵塞缝隙的道理。
当事情有了危险的征兆时,只有圣人才能觉察出来,而且能够独自发挥应有的作用。顺应变化分析事物,善于使用计谋,发现细微之处,并提前预防。事情初起时如秋毫之末那样微小,一旦发展起来就可以形成震动泰山根基的效果。当圣人治理天下时,即使很小的阴谋诡计,都会运用抵巇的原理。可见抵巇已经成为一种道术了。
天下分崩离析,上没有圣明的君主,公侯丧失道德,那么进谗言干坏事的小人就会出现,贤良的人得不到任用,圣人逃跑隐藏,贪图利益和弄虚作假的人就会兴风作浪,君主和臣子之间出现猜疑,以致国家纲纪土崩瓦解;民众之间互相攻击射杀,父子关系离散,甚至反目为仇,这就是国家大乱的征兆。当圣人看见国家出现裂痕之后,就会采取“抵巇”之术堵塞裂隙。圣人认为:当世道可以治理的时候,可以用抵巇方法堵塞缝隙,当不可以治理的时候,则可用抵巇的方法彻底改造,使之获得新生。或者堵塞缝隙,或者得到天下,或者恢复天下,或者取代天下。传说中上古五帝之时,是以抵巇之术堵塞天下,上古三王之时,是以抵巇之术得到天下。诸侯之间互相用抵巇之术争夺的很多。当天下混乱时,能及时采取抵巇措施的人才是值得推崇为上的人。
与天地有离合一样,裂隙逆乱总是相伴相随,不能不明察秋毫。要想考察这些问题,就要用“捭阖之术”,能用此道的就是圣人。圣人,乃是天地所派遣的特使,假如世间没有裂隙需要抵塞,那么就深深地隐藏以等待时机;遇到裂隙出现需要抵塞,那么就为此谋划。这样,对上可以合作,对下可以督查。既能有所根据,又能有所遵循,这就是天地的守护神。
3、注释:
- 抵:抵塞。
- 戏:隙。
- 抵戏:意为堵塞有缺漏的地方。
- 巇(x):同“隙”,裂缝。
- 罅(xi):裂缝,程度略深。
- 涧:山沟,引申为裂缝程度比罅更大。
- :迹象。
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第二部分 《鬼谷子·抵巇第四》解读
1、抵巇的原理
万事万物的生成与发展皆遵循自然法则,沿着“合”与“离”运行,不可避免地会出现罅隙。小的缝隙较易弥补,“巇始有,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿”,需在缝隙尚小时及时弥补,此为“抵巇之理”。若小缝隙不补,会发展成大裂隙,导致土崩瓦解,这是事物发展的客观规律。
2、抵巇的方法
主要有两种,即“或抵而塞之”和“或抵而得之”。
当国家或社会在治理或管理中有漏洞,但仍有存在价值时,策士需凭借敏锐的洞察力发现漏洞,并运用智慧帮助人主弥补,使社会清明、人民安居乐业,自身也能获赏识和重用,实现人生价值,此为“抵而塞之”法。
而当国家或社会面临深重危机,政治昏暗、人心失散、漏洞百出且无法通过弥补来治理时,策士可把握时机,扩大漏洞使其不可收拾,毁掉旧秩序后运用计谋建立新秩序,这便是“抵而得之”法。
运用抵巇之术时,需依据时代要求灵活应变,如此才可无往不利。
例如,在天下混乱、没有明主、公侯无道德的情况下,小人会谗害贤臣,贤臣不被重用,圣人会逃离隐居,贪婪奸诈之徒作乱,君臣相互猜疑,国家面临土崩瓦解,民众父子离散、反目成仇,这就是社会出现裂缝的状态。圣人见状,会用抵巇之法处理。世道若还能治,就用“抵而塞之”来弥补,使其走上正轨;若不可治,就用“抵而得之”,循其缝隙毁掉并重建新秩序。
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第三部分 《鬼谷子·抵巇第四》现代价值
它所蕴含的思想在一定程度上体现了民主内涵。春秋战国时期,有能力的臣子取代无能君主的事件时有发生,而本篇所阐述的“抵而得之”思想,与这种时代背景相契合,且比孟子“同姓贵族可取代君主,而异姓之臣不可”的主张更具彻底的民主思想,肯定了异姓之臣也可取代君主。这与宗法制观念格格不入,却与近代的某些认识有相似之处,具有一定的现代价值。
在个人发展中,抵巇的思想也具有启示意义。例如对于顾问来说,在项目初期,会不断吸收新的知识来弥补自身不足,完善自己的方法论和解决方案;而到了后期,可能会发现方法论本身存在问题,需要推翻重建,将注意力放到之前未关注的关键之处。这就如同在做咨询一段时间后,当发现自身有诸多问题需要重新推翻时,或许就是去甲方锻炼的时机。
在现代商业管理中,《鬼谷子·抵巇第四》思想应用:
1、市场洞察与危机预警
企业管理者应时刻保持敏锐的市场洞察力,善于发现市场中的细微变化和潜在的危机迹象,如同“巇始有”。例如,关注消费者需求的转变、竞争对手的新策略、行业技术的创新等,提前预测可能出现的问题和挑战。
2、及时弥补管理漏洞
当发现企业内部存在管理不善、流程不畅、团队协作不佳等小“巇隙”时,要迅速采取措施加以改进和完善,“可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿”。这可能包括优化管理流程、加强员工培训、调整组织结构等,以防止问题扩大影响企业的正常运营。
3、战略调整与创新
如果企业所面临的市场环境发生了重大变化,原有的商业模式或发展战略不再适用,就需要有“抵而得之”的勇气和智慧,果断进行战略调整或创新。比如,当传统行业受到新兴技术的冲击时,企业应积极转型,开拓新的业务领域,重新构建竞争优势。
4、人才管理
在人才队伍建设中,留意员工的工作状态和心理变化,及时解决员工之间的矛盾和冲突,避免团队出现分裂和不稳定的情况。对于表现不佳或不适应企业发展的员工,要妥善处理,“抵而塞之”或“抵而得之”,以保持团队的活力和战斗力。
5、合作与竞争
在商业合作中,要善于发现合作伙伴可能存在的问题和风险,提前做好应对措施,保障合作的顺利进行。在面对竞争对手时,洞察其弱点和破绽,适时采取策略,扩大自身的市场份额。
6、风险管理
建立完善的风险管理体系,对可能出现的风险进行评估和预警。当风险出现端倪时,迅速采取应对措施,降低风险带来的损失。
7、适应变化
商业环境不断变化,企业管理者要有“因化说事”的能力,根据市场和企业内部的变化,灵活调整管理策略和经营方针,以适应新的形势。
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第四部分 《鬼谷子·抵巇第四》运用案例
1、案例一:企业管理中的人员调整与体系重建
在自由顾问初期,某大型国企集团下属的电商子公司邀请顾问做管理体系设计项目。集团希望采取市场化方式管理,包括市场化的架构、薪酬、考核等,未来还可能给予股权激励。顾问调研后发现,由于之前国企的薪酬模式,该电商公司存在薪酬水平低的问题,为招到市场化人员,只好一方面给人高定级,一方面允许带团队,导致总监级别人员实际水平仅为市场经理级甚至主管级,团队水平也不行且定级偏高。
在管理体系诊断过程中,这个问题不断浮现。顾问在第一次向股东汇报时,就指出此问题,并说明按照现有人员水平,很难支撑新管理体系,要么进行人员调整,要么修改管理体系以适应人员能力。领导认可后立刻续单人员盘点项目,暂停管理体系设计,先通过盘点清理不合格人员,对部分人员降级,之后推行新管理体系,招到更合适人员,最终实现管理体系落地。
在这个案例中,顾问在诊断阶段发现了人员能力的问题,及时采取措施弥补,避免了问题拖延到体系落地后变得更难解决,以及调薪后再调人导致成本增加的情况,体现了“抵而塞之”的方法。
2、案例二:券商序列管理和任职资格体系的改革
顾问曾为一家中型券商做序列管理和任职资格项目,当时为所有业务部门设计了基于量化指标的方式,并分解到各个级别业务人员,实现能上能下。之后三年,该券商一直按此体系运作,市场不好时调整指标,降级人员过多则控制降级比例,体系应用良好。
然而,在顾问离开后,券商找其他人对方案进行修改,但效果不佳,每年虽能落地但领导不满意,各部门认为体系需修改。当顾问做自由顾问的第三年,该客户又找到他调整体系。经过访谈,顾问明确原体系已不适用,因为这几年证券市场变化,大部分证券公司对一些业务的操作方式发生改变,从原来的资金池分解变成一个池子整体决策,如自营、固收、衍生品等,这种情况下,各个级别定业绩指标的方式不再可行。于是,顾问建议采取类似后台的考核加上晋升比例的方式,以部门投资回报完成情况为标准确定人员晋升或降级,打破原来完全基于业绩升降级的方式。
通过推翻原体系重来,尽管增加了工作量,但让体系获得重生,也让各业务部门更加满意。这体现了在原体系问题严重、不可弥补时,采用“抵而得之”的方法,推到重建新的体系。
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3、案例三:王允巧施美人计
东汉末年,太师董卓专权,残暴不仁,引起群臣的愤恨。王允看到董卓与吕布之间存在矛盾,吕布虽为董卓义子,但董卓性格暴躁,曾因小事向吕布掷出手戟,吕布心中怨恨。
王允利用这个“巇”,定下连环计。他先将貂蝉暗地里许给吕布,再明把貂蝉献给董卓。貂蝉周旋于此二人之间,送吕布于秋波,报董卓于妩媚,挑起董、吕二人的矛盾。最终吕布冲冠一怒为红颜,刺杀了董卓。
王允巧妙地利用董卓和吕布之间的缝隙,实施抵巇之术,成功地铲除了董卓这个大患,暂时缓解了东汉王朝的危机,这是“抵而得之”的一个典型例子。
4、案例四:洛克菲勒“奇袭”制胜
19 世纪后期,石油行业竞争激烈。洛克菲勒的标准石油公司在市场上遇到了一些竞争对手的挑战。其中,有一家大型的石油企业在某个地区占据了较大的市场份额。
洛克菲勒通过仔细观察和分析,发现这家竞争对手在运输和销售环节存在一些潜在的问题,比如运输成本较高、销售渠道不够灵活等,这就是对方的“巇”。
于是,洛克菲勒采取了一系列策略来抵巇。他首先大力优化自己公司的运输和物流系统,降低成本;同时,积极开拓新的销售渠道,提高市场覆盖范围。此外,他还利用一些商业手段,巧妙地影响市场价格,给竞争对手造成压力。
由于竞争对手没有及时察觉到这些问题并加以弥补,其市场份额逐渐被标准石油公司蚕食。洛克菲勒通过抵巇之术,成功地在竞争中取得了优势,扩大了自己的商业版图,这体现了“抵而塞之”的智慧。
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5、案例五:共享单车行业的兴衰与应对
在共享单车兴起之初,市场呈现出一片繁荣景象,众多企业纷纷涌入。然而,随着时间的推移,一些潜在的“巇隙”开始显现。
从市场洞察方面来看,早期的快速扩张导致了单车投放过量、管理不善、乱停乱放等问题,这是“巇始有”的迹象。部分企业没有敏锐地察觉到这些问题,仍在盲目扩大规模。
但一些有远见的企业,如哈啰单车,运用了《鬼谷子·抵巇第四》中的思想进行危机预警和应对。
首先,他们注意到用户对于单车质量和骑行体验的诉求,发现部分企业投放的单车质量较差,维修不及时,影响用户满意度。这是一个“巇隙”。哈啰单车于是加大在单车研发和生产上的投入,提高单车质量,以满足用户需求。
其次,他们洞察到市场上共享单车过度集中在一线城市,而二三线城市及以下的市场仍有较大空间,这也是一个潜在的发展机会。哈啰单车迅速调整战略,加大在二三线城市的投放和运营力度,抢占市场份额。
再者,随着竞争加剧,部分企业因资金链断裂而退出市场。哈啰单车提前预警到这种可能,加强财务管理,优化运营成本,确保自身资金链的稳定。
通过对市场“巇隙”的洞察和及时采取“抵”的策略,哈啰单车在共享单车行业的激烈竞争中生存并发展壮大。而那些没有及时发现和应对“巇隙”的企业,则逐渐被市场淘汰。
这个案例表明,在市场变化中,企业只有像《鬼谷子·抵巇第四》中所倡导的那样,敏锐地洞察到潜在的问题和机会,并采取有效的应对措施,才能在竞争中立于不败之地。
6、小结
这些案例从不同角度展示了如何运用《鬼谷子·抵巇第四》中的智慧,在面对各种情况时,通过敏锐地观察和分析,发现问题或矛盾的萌芽(巇),并采取相应的策略(抵巇)来解决问题、弥补漏洞或抓住机会,以实现自己的目标。需要注意的是,实际情况往往复杂多变,需要灵活运用这些智慧,结合具体情境进行判断和决策。
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第五部分 《鬼谷子·抵巇第四》应用于上市公司资本运营
1、风险识别与防范
密切关注公司内部和外部环境的变化,如市场波动、行业竞争、政策调整等,识别可能出现的风险和危机“巇隙”。例如,当行业竞争加剧,市场份额受到挤压时,要及时评估对公司盈利和股价的潜在影响。
2、投资决策
在进行投资或并购项目时,充分调研和分析目标企业的财务状况、经营模式、市场前景等方面存在的潜在问题或优势。如果发现目标企业存在一些可以改进和优化的“巇隙”,且公司有能力通过整合资源来解决,那么可以考虑投资或并购,实现协同发展和价值增值;反之,如果风险过大且难以弥补,应谨慎决策。
3、融资策略
根据公司的发展阶段和资金需求,选择合适的融资方式。当市场环境有利,融资成本较低时,可以“抵而塞之”,积极扩大融资规模,为公司发展储备资金;若市场不稳定,融资风险较大,则需谨慎权衡,避免过度负债。
4、市值管理
关注公司股价的波动和市场对公司的评价。当公司股价被低估,存在与公司实际价值不匹配的“巇隙”时,可以通过回购股票、发布利好消息、加强投资者关系管理等方式提升市值;若股价高估,存在泡沫风险,应适当释放风险信号,稳定市场预期。
5、内部管理优化
审视公司内部的治理结构、财务管理、人力资源管理等方面是否存在漏洞或不完善之处。及时改进和完善内部管理制度,提升运营效率,降低成本,增强公司的核心竞争力,堵塞可能影响公司稳定发展的“巇隙”。
6、产业整合与转型
当公司所处的行业面临衰退或发展瓶颈时,要敏锐地捕捉到行业变革的趋势和机遇,提前布局新兴产业或进行产业整合,实现公司的转型升级,“抵而得之”,开辟新的发展空间。
7、应对危机
一旦公司面临重大危机,如财务造假、法律诉讼等负面事件,应迅速采取应对措施,坦诚面对公众,积极整改,修复公司形象和声誉,避免危机进一步扩大。
例如,某上市公司原本主营传统制造业,但随着市场需求的变化和行业竞争的加剧,利润下滑。公司管理层运用《鬼谷子·抵巇第四》的思想,经过深入调研和分析,发现新兴的高科技产业具有巨大的发展潜力。于是,公司通过并购一家有技术优势的高科技企业,成功实现了产业转型,提升了公司的价值和竞争力,这就是“抵而得之”的应用。
再如,另一家上市公司在扩张过程中,由于过度负债导致资金链紧张。公司及时调整战略,削减不必要的投资项目,优化财务结构,加强内部管理,最终度过了危机,这体现了“抵而塞之”的智慧。
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第六部分 《鬼谷子·抵巇第四》应用于上市公司资本运营的案例:
某传统行业上市公司的转型之路
在过去,该上市公司一直专注于传统的制造业务,在行业内拥有一定的市场份额和稳定的客户群体。然而,随着市场的变化和技术的发展,该行业逐渐面临增长瓶颈,竞争也日益激烈,利润空间受到挤压,这便是“巇始有”的迹象。
公司管理层敏锐地察觉到了这些潜在的危机和“巇隙”。他们通过深入的市场调研和分析,发现新兴的科技领域具有巨大的发展潜力和增长空间。
于是,公司决定采取“抵而得之”的策略进行转型。首先,他们投入大量资源进行研发,提升自身的技术实力,以逐步进入新兴科技领域。
在实施过程中,公司利用资本运营手段,通过并购一些具有创新技术和发展潜力的科技企业,来快速获取相关技术和人才资源。这一举措类似于“抵而塞之”,弥补了公司在新领域的不足。
同时,公司也对内部的管理体系和运营流程进行了优化和调整,以适应新的业务发展需求,可视为“抵而息之”,使内部的矛盾和问题得到缓解。
此外,他们密切关注市场动态和行业趋势,及时调整战略方向,避免在错误的方向上过度投入资源,这体现了“抵而匿之”的思想,将可能出现的风险和损失隐匿起来。
经过一段时间的努力,该上市公司成功地在新兴科技领域站稳了脚跟,实现了业务的多元化和转型升级,提升了公司的整体竞争力和市场价值。
在这个案例中,上市公司管理层运用《鬼谷子·抵巇第四》的思想,及时洞察到传统业务中出现的“巇隙”,顺应市场变化,通过资本运营等手段,采取了一系列的“抵”的策略,包括进入新领域、并购、内部优化等,从而获得了新的发展机遇,实现了公司的可持续发展。这表明在上市公司资本运营中,具备敏锐的洞察力,能够发现问题和机遇,并灵活运用各种策略来应对“巇隙”,是至关重要的。
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第七部分 《鬼谷子·抵巇第四》应用于资本运营的具体策略。
“抵巇”的核心思想是发现并处理事物发展中的缝隙或问题。将其应用于资本运营中,可以理解为及时察觉市场、行业或企业内部的潜在风险与机会,并采取相应的策略。
例如,文中提到“世可以治则抵而塞之,不可治则抵而得之”,意思是当局势可以挽救时,就采取措施弥补漏洞;当局势不可挽救时,则要打破旧局面,开创新局面。在资本运营中,这可以启示企业管理者:当发现企业或所投资的项目存在问题,但仍有挽救和改善的可能时,可以通过调整战略、优化资源配置、改进管理等方式来堵塞漏洞,提升价值(类似于“抵而塞之”);而当企业或项目已经陷入严重困境,无法通过常规手段挽回时,可能需要及时止损,或者寻找新的投资机会和发展方向(类似于“抵而得之”)。
另外,“察之以捭阖,能用此道,圣人也”强调了要善于观察和运用开合之道。在资本运营中,这意味着要全面、深入地分析市场动态、行业趋势、竞争对手等各种因素(捭阖),以便准确地判断形势,制定合适的资本运营策略。
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同时,“时有可抵,则为之谋”提示企业要善于把握时机。当市场中出现适合进行资本运作的机会时,要果断地进行谋划和行动,例如在合适的时机进行投资、并购、重组等操作。
“能因能循,为天地守神”表示要能够依据实际情况并遵循规律。在资本运营中,企业需根据自身的实力、资源状况和市场环境等因素,遵循资本运营的规律和原则,制定切实可行的策略,而不是盲目跟风或冒险行事。
总的来说,虽然《鬼谷子·抵巇第四》本身并非直接针对资本运营的策略指南,但其蕴含的观察、分析、把握时机、灵活应对等思想,对于企业在资本运营中做出明智决策具有一定的借鉴意义。在实际应用中,企业管理者需要结合现代的经济、金融理论和市场实际情况,将这些思想进行转化和具体运用。
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第八部分 分析总结
总之,将《鬼谷子·抵巇第四》的思想,无论是应用于现代商业管理,还是上市公司资本运营,需要管理者具备敏锐的洞察力、果断的决策力和灵活的应变能力,及时发现并处理企业发展中的各种“巇隙”,保障企业的持续健康发展。
需注意的是,《鬼谷子》的思想具有一定的复杂性和多义性,不同的人可能会有不同的理解和解读,具体应用时需结合实际情况进行分析和判断。同时,在借鉴古人智慧时,也应取其精华,去其糟粕,使其适应现代社会的价值观和道德规范。
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