相聚墨西哥，共谋新机遇！中通客车外贸成绩亮眼，靠的是这两把“撒手锏”！

中通客车外贸成绩亮眼 靠的是这两把“撒手锏“

2023年，中国以新能源汽车、锂电池、光伏产品为代表的“新三样”出口首次突破万亿元大关。在山东，近年来“新三样”产业迅猛发展，一批批高端、智能、绿色新兴产业群正快速崛起。2024年1月—5月，山东“新三样”产品出口增长幅度均超50%，成为外贸增长新动能。

在激烈的国际竞争中，山东“新三样”产业增长有啥绝招？又如何扬帆出海，备受全球消费者青睐，为中国智造贡献山东力量？海报新闻记者兵分多路探访聊城、枣庄、东营等地，推出山东“新三样”出海记系列报道，讲述产品走俏海外背后的故事。

2024年6月底，山东省商务厅公布的数据显示，今年前5个月全省外贸“新三样”（电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池）增长57.4%。记者注意到，这当中，全省电动汽车出口增长达到了51.4%。在这份亮眼的成绩单中，位于聊城的新能源车企中通客车的表现，可以算得上浓墨重彩的一笔。

去年因“吉尔吉斯斯坦总统亲自上门‘提车’”而走红的中通，今年出口势头依旧强劲。2024年1—5月，中通客车出口2883辆，同比增长109.5%。近年来，中通客车聚焦新能源技术研发，走定制化服务路线，依靠这两把“撒手锏”将新能源客车出口到了中亚、中东、美洲、欧洲等地区，成为山东外贸“新三样”的一抹亮色。

外贸订单接不停 大多是“高端私定”

走进中通客车的厂区，记者视野所及的范围里，停满了一排一排等待发运的客车，停车场里停不下，很多只能停在厂区道路上，场面颇为壮观。从车身涂装上的英语、西班牙语、阿拉伯语，大致可以猜出这些车辆的客户所在地。

“中亚的吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，中东的沙特、阿联酋，欧洲的葡萄牙、保加利亚，美洲的智利、墨西哥、多米尼加等国家，都是我们近几年主要的出口地。”中通客车股份有限公司客车研究院院长助理张景涛告诉记者。

张景涛指着路边的一批黄色中巴客车向记者介绍，这是今年3月多米尼加客户定制的100台纯电动校车，目前已经全部生产下线，正在准备发运。“这种纯电动校车在行业内很少见，长8.5米的车型是根据客户需求全新开发的，车内布置也是根据客户要求定制的。”张景涛告诉记者，满足客户需求的定制化开发，使这款车赢得了客户的青睐。

“这35辆是出口到葡萄牙的电动BRT公交车，根据客户要求专门定制了酒精测试、电子后视镜、随动仪表台、侧向碰撞告警等设备和功能。”张景涛打开其中一辆车的车门，上车继续介绍。“内饰浑然一体，扶手栏杆的对接富有层次感，车内的环形氛围顶灯、每个座位配备USB充电口，这些都是针对欧洲市场的审美特点和用户习惯单独开发的。”

随后，张景涛用钥匙启动车辆，在一阵“滴滴”的告警声中，他取下驾驶台侧面的酒精测试仪，呼吸测试通过，告警声随即停止。张景涛介绍，这是根据葡萄牙客户要求定制的，保证公交车驾驶员驾车前状态正常。

在张景涛的提示下，记者注意到这批电动公交车的车头两侧并没有硕大的后视镜，取而代之的是两个摄像头。“相比传统的物理反光镜，这种电子后视镜的视野更开阔，对驾驶员驾驶的舒适性、整车安全性也都有提升。”张景涛介绍。

这时，一名员工从车辆左前方走过，进入A柱盲区，侧向碰撞示警器快速闪烁，并发出一阵急促的告警声。“大型客车的A柱比较宽，行人进入视线盲区时驾驶员有可能看不到，这时A柱内的传感器告警提示驾驶员，就可以避免交通事故。”张景涛称。

记者发现，这辆车的驾驶台与前挡风玻璃之间有一段伸缩风琴罩，看上去像是分离状态。“这是针对欧洲市场单独开发的随动仪表台，驾驶员调整座椅时仪表台会跟着座椅一起动，使驾驶员以最舒服的姿态观察仪表台、操作方向盘和各种功能按钮。”

科技研发掌握“撒手锏” 外贸出口成绩亮眼

“近几年，中通赢得了国外很多客户的认可，车辆较好地适应了当地的运营需要，靠的是产品可靠性和节能环保方面的优势。”张景涛介绍，中通客车接到订单后，会根据当地的路况、交通法规等实际需求，分析运营线路，深入了解客户需求，并对当地交通运行情况进行仿真分析，在此基础上做有针对性的产品开发。

在客车装配车间里，张景涛在一批中巴车生产线前介绍，这批出口到非洲的客车是发动机前置的设计，是为适应当地土路多、坑洼深的实际路况，做的针对性开发。

“得益于这几年来大量的研发资金投入，中通的技术水平不断提升。中通独有的整车控制系统，通过长期数据积累，针对不同路况场景的设计方案不断优化提升，大大提高了产品的可靠性和客户使用的适应性。”张景涛介绍，整车控制系统是中通的核心技术之一。

此外，中通第六代节能技术的运用，使得车辆的能耗比同行业低5%—10%，可为客户大幅节约运营成本。张景涛介绍，“中通的高压电气系统的集成化开发也走在行业前列，将所有的分布式高压系统进行集成化开发，大大节约了车内空间，为车内整体布局提供了更大的灵活性和可选择性。”

“去年5月，吉尔吉斯斯坦总统亲自上门‘提车’，那笔1000辆订单是根据当地实际情况针对性研发的天然气客车，服务于该国的公共交通系统。”张景涛介绍，近年来中通客车抢抓海外清洁能源和新能源客车市场，聚焦新能源技术研发，持续加大研发投入，将研发能力和品质把控作为核心竞争力。

目前，中通客车的产品种类涵盖了公交、客运、旅游、团体、校车及专用车共6大系列140多个品种，新能源客车先后出口到100多个国家和地区。海外市场仍在持续开拓中，中通客车的海外市场占有率也在持续提升。

“下一步，中通客车将在产品方面进行全系迭代升级，依托H系列平台、集成化高压系统和第六代节能技术，将更新、更好的产品全面推向市场，为山东省‘新三样’出口贡献中通的力量。”张景涛介绍。

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关于亚星客车高溢价收购小股东股权主动退市后是否与中通客车进行重组解决同一个大股东同一个同事长两家客车上市公司同业竞争问题，目前并不明朗。请珍惜手中筹码，耐心持股，拭目以待，必有厚报！