《鬼谷子·忤合第六》应用篇

第一部分 《鬼谷子·忤合第六》原文及译文

一、原文：
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

二、译文：
凡是要趋向合一或背叛分离，都要施以与理相合的计谋。变化转移，像环一样连接无缝隙，而且各有不同的形式。彼此反复相求，根据事情的实际作出处理。所以圣人生存在世界上，他们的立身处世，都是为了说教世人，扩大影响，宣扬声名。他们一定会根据事物的变化，观察合适的时机，根据国家教化宜多或宜少的地方，预先察知、调整而使计谋随之转化。

世间没有永恒的高贵，事情没有固定的模式。圣人经常作为而无所不为，常听天下，而无所不听。假如事情必然能成功，而且又合乎计谋的原则，就应该以此作为主体。虽然合乎别国君主的意思，可惜却背离自己君主的原则，这就叫作“计谋不两忠”。合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。这就是“忤合”之术。将反忤之术运用到天下，一定要根据天下实际情况而运用它；用于治理邦国，一定要根据邦国实际情况运用它；用于治理家族，一定要根据家族实际情况运用它；用于个人，一定要根据自身才能气概运用它。总而言之，不论大小进退，“忤合”之术的应用都是相同的。因此，一定要先深谋远虑，定下计策谋略之后再运用“飞箝之术”。

古代擅于运用背向之理，反忤之术的人，可以协和四海，联合诸侯，能够驱置到忤合的境地，然后设法变化、转移形势，到最后利用这种势力开创新王朝。所以贤相伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，之后才决定一心臣服商汤王。姜太公吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，可是他对殷纣王却无法施展抱负获得显明，之后才决定一心臣服周文王。这是知道天命的归宿，所以伊尹和吕尚才没有疑虑地归顺商汤和周文王。

不是达到高深的圣人境界，就不能治理天下；不是劳费心思苦苦思索，就不能弄清事物的本来面目；不是全神贯注地观察真实情况，不能成就名声；才能气质不能足智多谋，不能进行军事运筹；忠厚朴实却无真知灼见，就没有察人之明。所以“忤合之道”的法则是：自己必须估量自己的聪明才智，看一看能力长短、见识远近，看哪一项不如他人。如此则可以纵横进退，运用自如。

第二部分 《鬼谷子·忤合第六》应用于上市公司内部治理

本章中蕴含的谋略思想在一定程度上可为上市公司的公司治理提供一些启示，但需在合法合规及现代企业管理原则的框架内进行合理借鉴。

在公司治理方面，“忤合”之术可理解为权衡利弊、灵活抉择。例如：

1. 战略决策：上市公司在制定发展战略时，需充分考量自身的资源、能力以及市场环境，判断是采取激进的扩张战略还是稳健的保守战略。这类似于“忤合”中对不同形势和条件的判断与选择。
2. 团队组建：选拔高层管理团队时，要权衡不同人才的优势与劣势，判断其是否与公司的发展阶段和战略目标相契合。
3. 合作与竞争：在面对行业内的合作机会和竞争挑战时，要准确判断是选择合作以实现共赢，还是通过竞争来突出自身优势。
4. 变革管理：当公司面临内部问题需要进行改革时，要评估改革方案的利弊，判断是采取渐进式的改革还是激进的变革措施。

然而，需要明确的是，现代上市公司治理有着严格的法律法规和规范要求，不能单纯依靠古代的谋略思想，而应结合现代管理学、经济学的理论和方法，以及市场的实际情况，制定科学、合理、合法的治理策略。

第三部分 《鬼谷子·忤合第六》应用于上市公司市值管理

本章强调了灵活应变、因势利导的谋略思想，但需要注意的是，上市公司市值管理必须在合法合规的框架内进行，不能单纯地运用鬼谷子的某些策略。

市值管理是上市公司基于公司市场估值，综合运用多种科学、合规的价值经营方式和手段，以达到公司价值创造最大化、价值实现最优化的一种战略管理行为。其核心是价值管理，包括价值创造、价值经营和价值实现等方面。

在合法合规的前提下，上市公司进行市值管理可以参考以下一些方面：

1. 因势利导：关注宏观经济环境、行业趋势和政策变化等，顺应市场形势，及时调整公司的发展战略和经营策略，以提升公司的内在价值。

2. 知己知彼：了解自身的优势和劣势，以及市场和竞争对手的情况。通过对公司的价值进行全面评估，明确自身的长短板，进而制定合适的市值管理策略。

3. 战略决策：在进行重大决策时，如投资、并购、重组等，要充分考虑对公司市值的影响，确保决策符合公司的长期发展目标，并能为股东创造价值。

4. 有效沟通：加强与投资者、分析师、媒体等的沟通，及时、准确地披露公司信息，传递公司的价值和发展前景，增强市场对公司的了解和信心。

5. 创新发展：注重科技创新和业务模式创新，提升公司的核心竞争力，推动公司价值的持续增长。

6. 优化治理：完善公司治理结构，提高公司运营效率，为市值管理提供良好的内部环境。

7. 股东回报：合理制定分红政策，通过现金分红、股票回购等方式，给予股东合理的回报，提升股东满意度。

然而，不能将《鬼谷子·忤合第六》中的思想直接简单套用到市值管理中，因为资本市场有其自身的规律和监管要求。上市公司应遵循相关法律法规，秉持诚信、透明的原则，切实提升公司的内在价值，通过合法、合规的方式进行市值管理，而不是通过操纵股价或其他不正当手段来追求短期的市值表现。同时，央企控股上市公司市值管理还需注重练好内功，提高价值创造能力，积极践行 ESG（环境、社会治理和公司治理），做好信息披露，提升评级水平等。

第四部分 总结归纳

总之，上市公司市值管理是一个综合性的、长期的过程，需要综合考虑多方面的因素，并在合法合规的基础上，通过科学的管理和经营手段来实现公司价值的最大化和最优化。如果你对具体的市值管理策略感兴趣，建议参考专业的金融书籍、咨询专业的市值管理机构或金融顾问，以获取更详细、更符合实际情况的建议和指导。

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