后浪森林研究室|序夹为
统筹、编辑|许佳维
以妇科产品“洁尔阴”奠定基业的恩威医药，2023年底以1.06亿元并购的河南信心药业经过半年多时间准备，第一批4个产品计划终于露面了。恩威药业在8月22日披露了这个信息。
从恩威药业披露的信息中，河南信心药业的口服液作为第一批产品计划推出，药丸将在后一批产品计划中。
近期的进度是，子公司四川恩威已收到四川省药品监督管理局签发的《接受跨省受托生产事项审查意见》及《药品GMP符合性检查告知书》。四川恩威制药将受托生产信心药业的清肝利胆口服液、清热解毒口服液、抗病毒口服液、生脉饮4个合剂产品。
恩威预计，“今年下半年将取得这批产品委托生产的全部手续并逐步排产投入市场，且对恩威全年经营业绩和财务状况产生将一定影响。”这是我们所见的恩威医药2022年上市以来，首次新产品批量上市计划。
“信心药业”
2023年8月7日，发布《河南信心药业有限公司重整投资人招募评审结果公告》，确认恩威医药成为河南信心药业重整投资人。
2023年11月14日，河南信心药业破产重整投资完成股权过户。参与信心药业重整投资金额为 10648.07万元，主要标的资产包括125项境内药品批准文号、商标18项。至此，信心药业成为恩威医药全资公司。
信心药业前身为郑州市中药制药厂，始建于1952年，具有70余年中药制药历史，为河南省中药制药骨干企业之一。企业拥有国家批文的中成药产品125个，以儿科、呼吸科产品方向为主，其中包括健儿药丸、益肺健脾颗粒、人参养荣膏、感冒舒颗粒4个独家品种；健儿药丸、清肝利胆口服液、感冒舒颗粒、抗病毒口服液、强身健脑片5个产品曾列入国家中药保护品种，同时还拥有“安宫牛黄丸”等多个心脑血管品种。
清肝利胆口服液，这是全国首创的国家中药保护品种，治疗急、慢性肝炎，急、慢性胆囊炎，该产品曾被中华医学会评为“信得过药品”，获得全国首届“百病克星”大赛铜奖。
此次受托生产的口服液产品只是恢复信心药业产品的第一步，随后还将重点打造其乌鸡白凤浓缩丸、八珍益母水蜜丸妇科特色产品和健儿药丸、婴儿健脾散，以及安宫牛黄丸等在中原享有盛誉的若干产品。
信心药业部分口服液、颗粒剂、片剂与煎膏剂品种已内部委托恩威医药生产的同时，在恩威制药改建丸剂生产车间，实现丸剂产品恢复上市。
“渠道”
恩威是一家特点突出的医药企业，核心产品“洁尔阴洗液”创立于1989年，若干年来，这个产品一直在中国女性消炎类药物中市场份额排名第一。
近年来，恩威主营妇科中成药、儿童用药及呼吸道药物，妇科产品除洁尔阴洗液外，还包括洁尔阴泡腾片、恩威草本抑菌洗液、恩威女性护理液等7个产品；儿科药物产品线：主打产品是化积口服液，藿香正气合剂；呼吸道药物产品线：由复方银翘氨敏胶囊、复方氨酚烷胺片两个产品构成。
恩威胜在产品和渠道。
它与九州通、国药控股、华润医药等超过 1700 家国内大中型医药优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络。
它与高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、 老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密合作关系，实现了对全国重点城市深度覆盖。
它历史上80%以上经销的产品来自中国60000多个药店终端，且前五大经销商占总销售额40%左右。这五个经销商是九州通、国药控股、广州医药、南京医药和华润医药。
产品快速全覆盖地到达终端，这对医药企业非常重要，是产品起量、放量的关键因素。
此外，恩威医药近年来在电商和直销渠道开始发力，公司甚至称其为“战略重点”。
电商平台主要有阿里健康大药房、京东大药房、京东自营、天猫超市、美团和拼多多；直销前五大是老百姓大药房、益丰大药房、四川本草堂药业、国大药房和甘肃德生堂。
2017年的电商销售基数只有760万、直销3527万，2018年1787万、4255万分别增长135.21%、20.64%，2019年3888.31万、5436.84万增长117.59%、27.78%，2020年5996.89万、5850.77万增长54.23%、7.61%，2021年9389.56万、6728.34万增长56.57%、15%，2022年1.32亿元、7917.51万元增长40.76%、17.67%，2023年1.72亿元、8494.41万元增长30.01%、7.29%。
电商是恩威增量最快的渠道，2018年同比增长135.21%，2019年增长117.59%，2020年增长54.23%，2021年增长56.57%，2022年增长40.76%，2023年增长30.01%。数额从760万增长到1.72亿元，7年增长了2161.10%。且其从2020年超越直销39.55%。
后浪森林将持续关注恩威医药的信心药业各产品进入市场后的数据反馈情况。
“新产品计划”
恩威从近年来开始重点打造“第二增长曲线计划”，且储备了多个产品线。
主要有：
布洛芬产品线：药品“乙酰氨基酚布洛芬片（规格：250mg/125mg）”是从山东朗诺技术转移而来，它是一款乙酰氨基酚和布洛芬为活性成分的OTC类口服固体制剂。
艾拉戈克纳片：该药是内膜异位症疼痛的化药，2021年从山东朗诺获得，目前已完成工艺验证和BE试验。艾伯维2018年被FDA十多年来批准的第一个用于治疗内膜异位症中度至重度疼痛的口服治疗用药，2023年全球销售约17亿美元，该药中国尚未上市。
硝呋太尔制霉菌素软胶囊：这是一款治疗肺炎的中药新药，属于妇科抗感染药物，用于治疗细菌、滴虫、念珠菌引起的、感染和混合性细菌感染。
乾坤宁片：这是一款肺炎中药新药，恩威2023 年启动乾坤宁片Ⅱ期临床，并在年内完成了5家医院临床试验立项并通过伦理审查，其中4家医院已启动开展临床试验。
此次信心药业的4个口服液产品上市计划，是恩威“第二增长曲线”的起点，这件事不算小。其动态情况，后浪森林将持续跟踪。
$恩威医药(SZ301331)$
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