每一次一款游戏火了,大家自然就会尝试找“爆款的秘诀”。今天我们就来聊聊那些你看不起的页游们都是怎么赚钱的。

1你看不起的那些页游,市值都破百亿了

面对风云变幻的页游游戏市场,有人认为“准入门槛已高入天际,行业寒冬已至”,也有人认为“游戏行业将更注重版权,用创意做精品”,对游戏企业来说,一时的阵痛虽然难熬,但是阵痛过后往往会迎来新的机会。

就单单说游戏市场规模从08年到18年迅速增长80%,去年一年游戏市场实际收入2036亿多。而页游的大部分平台的季度流水都是千万级别的。国产移动游戏在海外迅猛扩张,以腾讯,网易,为代表的中国游戏厂商在海外收入翻番2017年就高达30多亿美元。

而网页游戏玩家地区分布方面,玩家地区排名前三为广东省、江苏省、浙江省等经济发展比较好的省份,新入榜单的福建省、北京市,也不容小视。游戏行业现在是非常赚钱的,宏观数据来看,国内对游戏行业的热度是非常高的,如果现在选择游戏行业也是非常不错的。

游戏人群性别比例分布30-39岁年龄层占56%,男性占84%,因此大部分页游,所想要覆盖的人群,其实是中年土豪玩家。曾经听罗振宇在他的节目中提到的一个故事。某个游戏公司签明星代言人的过程是这样的:在没有取得这位明星代言人的同意之前,游戏公司会通过PS等手段,将明星的照片贴在自己的游戏上,在网络上进行传播,而这个瞬间,确实这家游戏公司是侵权的。网络数据会在极短的时间内,反馈给游戏公司这个明星自己的产品推广是非常有效的,随后立刻给该明星经纪人打电话称:“我们需要你三个月的代言,就三个月的代言,不需要你配合任何活动,甚至连照片都不要拍,我们给你P图,立刻200万到账,如果你能在拍一段视频,我们还加150万。”

能体会到页游的土豪了吗,但是页游在广告营销上投了那么多钱,为什么还能挣那么多呢?其实因为页游发挥了一个非常好的操作,就是积少成多。

毕竟网页游戏开发成本是非常低的,大成本投入都是在广告营销上,而对他们开个服务器是相当轻松的一件事情。像我们玩的现在正常的网络游戏,一般一个服务器可能在容量会在1000到1万人左右,而一个页游,可能一个服务器只要有10个人。它就会开下一个服务器了,积少成多,澎博君就听说曾经有一个页游服务器将近1万多个,可想而知有多么的恐怖。

2网页游戏到底有多赚钱?那我们就来讲讲网页游戏是怎么赚钱的,相信很多人都有接触页游的经历,里面首充多少就成为VIP1还送一些游戏道具,这些看似花一点钱就能享受一个愉快的新手期,恰恰是代理商抓住了大部分玩家心理,可能很多人充值之后会有一种捡了大便宜的感觉,那我们今天就来好好说说,网页游戏赚钱的方式!比如首充10元成为VIP1还送新手大礼包一份,10块钱在这个买杯奶茶就没有了的时代,很多玩家都愿意选择充值10元成为vip直接体验。如果在游戏里面再冲5块钱还能获得装备,提升自己的战斗力,然后很大一部分人也会选择继续充值,到现在,代理商已经在你一个玩家手上赚了15块钱了。这个就是进入页游的第一波吸金!

现在很多网页游戏都会有个战斗力,当你战斗力越高你就越强大,也能有更愉快的游戏体验,当你经过第一波之后,你能开开心心的度过新手期进入瓶颈期,因为在这个阶段你会发现,任务做不动了,要强化或者更新装备,靠之前每天领取的强化石还差一点就能强化了,怎么办,然后你会发现官方早就为你想好了,你点开商城可能就会有个优惠大礼包,里面有超大量的强化石或者其他装备,价格也不贵,好现在那些个想要走捷径的玩家又开始充钱了,这一部分玩家也有一部分会成为第三波的目标。

当你开开心心经过了前两波,你的战斗力应该进服务器前50了,然后你就会发现,外出刷任务被开红,刷怪被开红,然后战斗力排行榜还看不到你的排行,好这就是第三波,真正针对土豪玩家的狙击战术,其实很多网页游戏都有托,而他们的战斗力永远比你高那么一点。当你被狙击后你继续充钱那你就成了官方的头号目标!你充钱后你能霸服一段时间,然后又会出来一个比你强大的人,就这样,一些土豪就开始无止境的砸钱了。

网页游戏,这种游戏,除了氪金能让你变强,根本没有任何的异议,而且只要你氪金就可以全自动,不用任何的操作,免费体验,成为服务器老大的快感。说一个故事:曾经有某个页游公司有个土豪直接打电话给客服说我一次给你们10万给我开个超级号行不行,然后客服反应到老板,老板同意了,当天就到账给他开了个超级账号,在游戏里差不多是无敌的存在,然后他们了老板为了让他继续投钱,便专门给他们几个员工安排工作,工作内容就是也开个超级账号陪玩,就这样那一个人好像就充了100万左右。

所以说网页游戏还是有它独特的魅力的,它的魅力就在于只要充钱就能变得更强,而且它对人群的定位也是非常的精准,并不像我们现在接触的所有游戏一样,面向的是所有玩家,男女老少都适宜。但是页游一般只会面对那种中年男性,而且有稳定收入的人群。

3广告太LOW?对不起,你不是目标人群

或你觉得页游广告正在往越来越LOW的方向前进,但这些看起来非常“俗不可耐”的页游广告,微博、微信朋友圈、各大新闻客户端随处可见占据着我们生活中的各种信息流。 如果你鄙视传奇类页游,那你已经不是他的目标用户了。

所以,你不会看到TFBOY、鹿晗等小鲜肉在这类页游广告中蹦蹦跳跳的出现,而是古天乐,陈小春,张家辉这些70后、80后所熟知的影视明星,还有一个现象就是页游还很爱请宋小宝、岳云鹏做代言人,因为这群中年人除了港片之外,偶尔也会看看宋小宝的小品和郭德纲的相声。所以这些页游广告的精明之处在于精准定位到了目标人群。

那么这些或许对于一般玩家来说根本不会玩的页游,真的会有人去玩吗?并且这么有钱的投放广告呢?页游广告这么低级,真的会有人去玩吗?从玩法层面来讲,这类页游的玩法十分简单,不外乎都是“传奇”式的玩法。游戏傻瓜化程度高,大致可分为两个部分,挂机与PK。对于许多80、90后玩家早在15年前就已接触过,但这简单的游戏恰恰满足了30岁~40岁以上的中年人轻松娱乐的需求。

相对目前火爆异常的吃鸡和MOBA类游戏,这类游戏既不用动脑,也不需要华丽操作,只需要点点鼠标,挂挂机即可。因为15年前的条件所限,许多现在的中年人并未能像90后那样,享受到他们本应在青年时享受的那份乐趣,他们忙着赚钱养家糊口。看着自己00后10后的孩子们正开心地王者荣耀、吃鸡手游,看到互联网上铺天盖地的页游广告,难免唤起了青年时的热血。 

或许对于这群事业有成的中年大叔们来说,《传奇》和这些明星都是他们少年青春的一部分,是属于他们那个时代的符号。页游就是他们在空暇时间愿意花钱让年华已逝的他们在游戏中体会一把热血的青春吧。


(来源:全球财闻汇的财富号 2019-12-05 15:30) [点击查看原文]

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