来源|海西商界(haixishangjie)

作者|A Dolphin

你随手扔掉的罐头背后,是一个千亿市场。

近日,可口可乐将涨价的信息引起大众关注。可口可乐称,涨价是原材料上涨带来的经营压力。

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海西商界通过查询发现,可口可乐涨价的背后,有一原因是易拉罐包装成本的上涨。究其更深原因,是铝价的持续攀升。

有媒体报道,目前铝价平均每天能上涨16元。而可口可乐的易拉罐装正是铝制品。

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已有几十年历史的可口可乐从不轻易涨价,上一次涨价还是在3年前,也是因为美方征收钢铝关税。铝、钢作为主要原材料,其价格的上升,势必使得金属包装的成本上涨。

金属包装对下游企业的影响力越来越大。“罐头,已经不是以前那个罐头了”。在快消食品、饮品行业,金属包装是其重要的一环。

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而提到金属包装行业,就不得不提“奥瑞金”,目前中国最大的金属包装供应商之一,当之无愧的行业龙头。但谁能想到,奥瑞金的创始人却是一个退休的大妈。

她叫关玉香,50岁退休创业,一手带出一个市值百亿的上市公司。

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退休大妈靠“罐头”发家

对大部分人来说,退休意味着开始颐养天年。但对有些人来说,退休却是一场“重生”。退休之前的关玉香,就只是一名普通的“打工人”。

1939年,关玉香出生于沈阳。在那个年代,鲜有人能安稳求学,关玉香也不例外。家境平平的她,19岁就跟着家人迁往北京,成为一名普通的仪表工。

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这一干就是30年。1990年,50岁的关玉香从仪表厂正式退休。秉承着“生命在于折腾”,退休后的她并不甘于安稳度日,创业成为她的选择。

有着30年的仪表厂经验的关玉香,选择了“重操旧业”,成立了北京精益仪表公司。但打工和做老板还是有着莫大的差别,一路跌跌撞撞,仪表公司仍未有所起色,最终只得惨淡收场,关门止损。

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创业转机发生在1994年,55岁的关玉香在海南旅游中发现了新商机。盛产椰汁饮品的海南,在当时,本地却鲜少有做包装的工厂,而金属罐装就更是稀少。

产品多,本地供应商却少,而少就意味着机会。瞄准这个商机,关玉香立即着手筹备开制罐厂,与儿子周云杰在海南成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

她将辛苦攒下的30万元全部投入,勉强在海南弄出一条生产线,招来了16个工人,生产着一个3分钱的易拉罐。

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此时的奥瑞金只是一个在行业里“无名无姓”的小角色,只能接到很小的品牌合作。为了能够打开知名度,在海南的奥瑞金盯上了同年进入中国,在深圳设厂的红牛。

早已在泰国打下夯实基础的红牛,根本看不上奥瑞金这个小作坊。关玉香决定死磕,团队在不停往返海南、深圳。后来,周云杰回忆这段过往说到:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。”

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红牛给出了当时国内还未出现的技术要求——粉末补涂。毫无技术傍身的关玉香只得硬着头皮,打了保票,成功让红牛方松口。

那个时候,粉末补涂技术虽然内地还未使用,但在国外早已相当成熟。为了满足需求,奥瑞金硬生生全面引入国外技术,从人员到设备,让自家的小作坊摇身一变成拥有“国际水平”的高质量生产线。

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第一批成品就获得红牛方认可。此后,奥瑞金吃尽红牛销量大涨的红利,规模不断做大。不过2年,壮大的红牛就北上开拓。

关玉香力排众议,带着刚成立2年的奥瑞金,在北京红牛隔壁建了分厂。事实证明,这个大胆的决定是明智的。

红牛到哪,奥瑞金就去哪。奥瑞金也因此始终保持着红牛主供应商的地位。双方合作逐渐深度捆绑,颇有些“共生”的意味。而奥瑞金也靠着红牛成为行业的巨无霸。然而,问题和机遇也随之而来。

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多元化扩张,成“营收王”

奥瑞金借着红牛一路壮大,但过于依赖单一大客户,对一个企业的稳定性有着极大的弊端。奥瑞金也看到了这个风险。

2012年,奥瑞金登陆A股市场,杀进资本局的奥瑞金开始借势发展。一直依靠红牛的它,其包装技术也是以红牛为代表的“三片罐”。

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当时的金属包装行业,以三片罐和二片罐为主。二片罐因为密封性更强,多用于可乐等气泡饮料,以及啤酒等。拥有强大的市场和前景。

借着上市募资,奥瑞金将募资所得的资金,投入了4.15亿在建设年产7亿罐的二片罐生产基地,正式开启二片罐领域的开拓。

随着二片罐生产线的搭建,奥瑞金逐步开拓加多宝、雪花啤酒、青岛啤酒等优质客户。

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没想到,早期担忧的风险很快就来了。2015年后,奥瑞金最大客户、曾经的发家合作伙伴“红牛”,陷入商标纠纷,对公司业绩产生不利影响,这也倒逼了奥瑞金加速“去单一化,走多元化”扩张的步伐。

进军二片罐的同时,也在包揽更多三片罐的合作,两大业务两手抓,全面开花,合作伙伴延伸至奶粉、食品等领域。如成功牵手了在国产奶粉品牌市占率排行第一、第四的飞鹤、君乐宝,以及奶企巨头之一的伊利。

2018年,奥瑞金“收购波尔”事件在行业引起震动。波尔,是全球最大的印铁制罐企业,当时的波尔在中国还有4个工厂,主要服务客户是可口可乐、百威啤酒、加多宝、燕京等饮料啤酒行业的巨头,波尔更是百威啤酒在中国最大的供应商。

赶上了当时的波尔有计划地撤出中国,奥瑞金趁此,花费14亿元收购下波尔的中国区业务。收购后,奥瑞金成功成为百威啤酒最大供应商,燕京啤酒最大供应商。

如今,奥瑞金的客户结构实现多元化,已经摆脱了“大客户依赖症”。而除以上品牌,奥瑞金还拿下东鹏、元气森林等客户,其灌装产能能达到24亿罐。

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据2021年4月20日,公司发布最新年报显示。2020年度实现营收105.6亿元,成为行业的“营收之王”,其掌舵人也早已成为亿万富翁。

回顾创业过往,关玉香坦言:“我也是凭借一股不服输的干劲,一直走到今天的。”而对关玉香而言,她的目标就是要打造马口铁罐的民族品牌。要成为民族品牌,不仅要活得好,也要活得长。

目前,垂暮之年的关玉香早已退居幕后,她的儿子周云杰接过她的衣钵,成为企业的最大领头人。一代传一代,奥瑞金的未来值得期待。

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