来源:证券日报网李春莲 许伟
2021年,煤炭、钢铁、电力等顺周期板块成为市场焦点。大明国际(1090.HK)是国内首家在港上市的钢材加工制造企业,该公司董事会主席周克明于近日接受了《证券日报》记者的独家专访,就国内高端制造与公司未来发展规划、近期的限电限产影响等热点问题进行了探讨。
提升高利润率业务占比
大明国际的历史可追溯到1988年,2010年,大明国际成为国内首家在港上市的不锈钢加工制造企业。上市已逾十年,目前大明国际的业务模式发生了何种变化?周克明表示,最早大明国际主要从事钢材贸易。从2001年开始,大明国际主要根据下游用户的需求建立钢铁加工的服务体系,填补国内市场的空白,对标的是欧美以及日本钢厂的服务体系,建设标准更严苛;近年来,由于下游制造业的转型压力加大,催生了对第三方服务的需求,大明国际拓展了制造配套业务,并且在未来会继续加大对这一块的投入。
2020年,大明国际实现整体营收351亿元。今年上半年,大明国际实现营收223.85亿元,同比增长43.2%。同时,周克明也对今年全年收入突破400亿元信心满满。
至于对明年以及之后的业绩预测,周克明表示,由于大明国际提前十多年开始建设一站式加工服务体系,而且下游制造业往高端升级的趋势是明确的,对供应商的技术实力要求会提高。大明国际在这方面有积淀,有优势。因此,大明国际预计公司未来5年内的(收入)增长率在25%左右。也就是预计用5-6年的时间,实现年收入突破1000亿元大关。
虽然收入有望朝着千亿级大关迈进,但是从利润水平看,大明国际的利润率并不高。2020年,大明国际整体的利润率大致在1%左右。
对于未来利润率能否提高的问题,周克明依然持乐观的态度。他指出,钢材加工领域的整体利润率在0.5%-1%之间,大明国际的表现在行业处在前列。2021年大明国际的目标是实现1.5%左右的利润率,到2023年,大明国际的计划是提高2%。要实现上述目标,大明国际计划提高制造配套业务的占比。这一块业务与材料加工相比,利润率在10%左右。目前,大明国际在材料加工、零部件深加工、制造配套三块的收入占比约为93%,3%,4%,大明国际计划用三年左右时间,实现三块业务65%、25%、10%的新格局。周克明也解释了毛利率到2020年为止表现相对稳定的原因。他表示,切入零部件深加工与制造配套业务的初期,属于试生产,随着摸索确认可行后,开始上马新的加工中心的建设。建设存在周期,建成后的投产,实现放量也需要一定过程。因此,在财报层面存在一定的滞后时间。
积淀助力开拓高端制造业客户
虽然制造配套业务的利润率更高,但是其进入壁垒也更高。大明国际顺利切入该领域的经验有哪些?周克明思索片刻,给出的答案依然是其反复强调的积淀。
首要的积淀在于大明国际已经和中车这样的央企、上海电气这样的大型国企、三一重工这样的大型民企、西门子这样的500强外资企业都已经建立了深度的合作关系。虽然材料加工业务利润率水平并不高,但是通过多年的积淀,客户已接受并信任了大明国际的业务能力和服务水平。凭着这样的口碑与声誉,推进进一步的深入合作才成为可能。
周克明举例称,大明国际建设并不断完善了20年的供应链服务体系,是能给供应链带来切实的增值的。钢厂的下游客户会不断产生新的要求,有时候钢厂自己还不能很好满足需求,大明国际能够帮助钢厂解决上述问题。有些方面,大明国际是与钢厂一同在开发客户,维护客户。因此,大明国际在2010年与宝武集团设立了合资公司。2015年,宝武集团出资持股了大明国际。2017年,太钢集团出资持股了大明国际。
打铁还需自身硬。大明国际在积淀过程中,对技术和研发的重视从未松懈。周克明介绍称,在设备投入上,大明国际从不手软。目前,公司装备了60多亿元的设备,且大部分设备都是来自欧美日本的进口装备,实现装备领先,对于生产效率、质量管控的帮助是很明显的。而在人才引进与培养上,大明国际也不吝惜成本。目前,大明国际拥有全国五一劳动奖章获得者这样的技术骨干,拥有十多名外籍干部补充新鲜血液,在刚结束的徐工集团的焊接比赛上,大明国际收获了个人一等奖、团体二等奖。部分技术领域,大明国际走在了下游客户的前面。今年以来,大明国际在信息化方面的投入已经超过了1500万元。
半年报显示,大明国际配套制造的全球最大直径蒸煮器设备已经如期发往芬兰。在高端制造领域,凭借深厚的行业观察,哪些行业会成为大明国际的优选?
对此,周克明略显骄傲地表示,经过33年的发展积淀,大明国际参与了40多个行业的服务,累计有7万多家客户,在与客户共同成长的同时,大明国际也在挑选客户。在制造配套领域,劳动密集型的制造业,大明国际不纳入考虑。普通的基建建设领域,大明国际也不打算切入。在高端制造业,目前大明国际与客户在水电能源、矿山机械、工程机械、汽车领域、家电电梯这几大领域的合作密切,大明国际与上述行业的国内龙头已经展开了合作,一些深度项目双方已经设立了合资公司进行进一步配套。
由于煤价上涨带来电力短缺,部分地区限电限产引发关注。大明国际身处其中,是否受到了比较大的影响?周克明总结称,所受影响有限。一方面,大明国际并不是高耗能企业,其次大明国际服务的下游客户都是行业龙头,随着战略调整,下游客户多为高端制造方向的新兴制造业,也少有高耗能企业,加上大明国际与客户多具有较高的市场地位,当地在电力供应上的保障比较高。如果要定量来估计,负面影响大概在10%左右。大明国际也已通过科学排班,均衡生产来积极应对。
- 大明国际(01090)
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