面对当前竞争如此激烈的服装快消品市场,海澜之家始终在求新求变。从战略转型、产品研发到营销维度方面,海澜之家都呈现出极强的增长态势。
服装品牌想要提升自身的影响力,首先就需要从产品与营销着手。拥有二十多年运营经验的海澜之家,在对服装市场有深度认知情况下,了解自身品牌应当通过品牌力、产品力、渠道力方面的战略调整,为此后的发展奠定市场基础。
海澜之家深耕主营业务,并坚定转型谋发展,将市场瞄准年轻群体,撕掉纯商务的标签,助力了海澜之家的成长。随着市场趋势发生了改变,海澜之家便顺势而为,为消费者提供更为精准、细化的服务,打造符合消费者实际需求的品牌。
纵观海澜之家旗下品牌,有轻奢女装OVV,潮牌代表黑鲸,家居生活品牌海澜优选,还有母婴产品英氏和男生女生,当然海澜之家主品牌依旧是男装系列,但在各大细分市场中,海澜之家在近些年里也在不断拓展步伐。
海澜之家“年轻化”的重要特性不仅体现在产品分类上,还体现在设计款式上。抛弃了此前的样本式的款式设计,而将实用与时尚结合。就像去年冬天新推出的全能茄客系列,听到茄客许多人的第一反应便是觉得这是为35岁以上人群设计的服装,但其实不然,海澜之家的全能茄客系列,设计凸显腰身,具有加热保暖的功能,即便在寒冷的冬天,你也可以告别厚重的羽绒服。这类的产品设计极为符合现代年轻人对于服装需求。
当然,海澜之家的“年轻化”最重要体现在营销维度方面。产品对于服装品牌而言当然是极为重要的,但是营销的方式与内容也是其核心竞争力的一大体现。线上线下结合的营销模式,让消费者的购物体验可以更为全面,将街边门店逐渐开到商场里,将传统在电视上、地铁里的广告投放,转向互联网。
我们可以在微博、公众号、抖音、快手、小红书等各大互联网平台看到海澜之家的身影,尤其是在疫情之后,线下门店受到严重冲击,海澜之家便将营销阵地转到线上。最开始与头部主播合作,让明星帮忙带货,收获了大量的关注,此后开始自主经营平台自播建设,不仅节省了成本,还与时俱进,符合当下年轻人的消费趋势。
从数据来看,2021年Q3季度线上营收19.5亿元,同比增长47%。而这一数据在此后也必然会逐年提升,线上平台早已成为许多品牌的“兵家必争之地”,线上的营销布局的完善,也会使其在线上更具竞争力。
此前,我国许多服装品牌将市场的竞争方向放在国内与国外方面,但在2021年初的“新疆棉”事件后,“国潮品牌”崛起,海澜之家利用此前的战略布局,将市场再次进行细分,将产品的边界打破,让品牌在维持自身定位的同时,创新新的“年轻点”。将产品与黑科技融合,将营销用全方位方式铺进,最终让品牌实现多元化的布局,创新新的曲线增长点。
海澜之家在面对新形式下,把握局势,迅速转向航道,面对疫情危局,创造自己的机遇,在主品牌发展的同时,还实现了多元市场的突破,战略转型的成功,也为其后续发展奠定了良好的基础。
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