读客文化2021年度业绩网上说明会【全景路演】

您好！二级市场股价表现除受公司基本面影响外，还受投资者偏好、市场预期、宏观经济环境等多方面因素影响，近期二级市场整体波动较大。公司管理层在未来会持续做好公司经营管理，一方面在“读客方法”的模式下，继续推进创意工艺化，打造精品内容，持续提升效率；另一方面不断完善公司的“全版权”运营机制，提升盈利能力，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长，不断增强盈利能力，提升内在投资价值。感谢您的关注！

您好！公司顺应行业发展趋势，将自身定位于“全版权”运营商，将基于现有经营模式的成功经验，逐步加大版权库的建设，打造IP孵化平台，不断丰富文艺、社科以及少儿等领域的优质版权资源储备，并扩大人员和资金规模，增强公司的策划产能，实现全产品线覆盖，打通从幼儿到成人的全年龄段阅读服务，并利用公司在内容产业的上游位置优势，联合影视领域的头部公司，最大限度地挖掘超级IP的潜在价值，打造属于中国本土的系列IP品牌。感谢您的关注！

您好！随着三胎政策的开放，有利于增加儿童数量的增加，这也给公司少儿类图书发展带来了新契机。未来公司将加强少儿类版权库建设，将主要集中在对公司现有少儿类版权储备的补充、延伸和结构优化，签约目标为行业顶尖的优秀获奖作品。感谢您的关注！

您好！根据开卷信息的统计数据，公司2021年公司码洋占有率为1.03%、实洋占有率为1.13%，分别较2020年上升了0.20个百分点和0.19个百分点。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中名列第四，较2020年上升两名。凭借着精品图书的运营战略，2021年公司在推出207种新书，公司策划发行的图书实洋品种效率总体为行业平均水平的13.76倍，继续保持行业领先地位。感谢您的关注！

您好！截止2021年末，公司出品的“半小时漫画”系列已达29本，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆。公司自制的少儿类图书“小学生漫画”系列，聚焦小学生群体，从心理、安全、自立生活等方面入手，解决读者的实际问题，累计销量已突破百万册。2022年一季度，公司持续向市场输出优质产品，在纸质图书方面公司重新打造了诺奖作家莫言的代表作《生死疲劳》，上市3个月入库量突破50万册，销量就已超越其他版本的累计销量；艺术科普平台“意外艺术”创始人意公子的系列新作《大话中国艺术史》持续在当当新书畅销榜占据第一名。感谢您的关注！

您好！“读客方法”是一整套完整的创意生产方法体系，通过挖掘内容蕴含的文化母体，精准找到触达消费者的购买理由，通过书名及封面设计等进行超级符号改造，使得产品在任何与消费者接触的环境都具备货架优势，由此降低与消费者之间的沟通成本。公司内部也通过合伙人制度、小组裂变、TPS等手段快速实现读客方法在员工之间的复制，降低了创意生产对于个人天赋的依赖，更大限度地发挥团队的创意才能。在“读客方法”的实践下，公司的实洋品种效率提高，为行业平均水平的13.76倍。感谢您的关注！

您好！二级市场股价表现除受公司基本面影响外，还受投资者偏好、市场预期、宏观经济环境等多方面因素影响，近期二级市场整体波动较大。公司管理层在未来会持续做好公司经营管理，一方面在“读客方法”的模式下，继续推进创意工艺化，打造精品内容，持续提升效率；另一方面不断完善公司的“全版权”运营机制，提升盈利能力，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长，不断增强盈利能力，提升内在投资价值。感谢您的关注！

您好！我们也关注到近期“元宇宙”概念对传媒板块产生了一些积极的影响。公司主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务。公司以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。目前业务未涉及元宇宙应用。感谢您的关注！

您好！通过近几年的快速积累，公司在纸质书、电子书、有声书及全版权运营领域积累了充足的版权储备，预付款项余额达到了人民币1.16亿元。目前合作作家超700位，国内原创作者近200位，近100位作者是在公司发表其首部作品。此外公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。公司现金流情况良好，账面资金储备充足，也为公司未来持续获取优质版权提供了保障。感谢您的关注！

您好！公司顺应市场发展在2011年就开始涉足电子书业务，属于国内较早开展数字内容业务的图书公司，数字形式版权储备丰富，与纸质书同步销售的电子书比例高，独立签约数字内容能力强。与微信读书、亚马逊、当当网、掌阅、喜马拉雅等电子书和有声书平台保持着良好的合作关系。2021年在有声书领域取得了显着的进展，先后上架了包括顶级声优阵容打造多人有声剧“三体”、电视剧原着有声小说“大江大河”、全网8,000万粉丝IP“一禅小和尚”的有声情感治愈故事集等一系列爆款产品。未来随着版权储备的持续增加，数字内容运营能力的加强，将不断扩展数字内容包括数字书、有声书产品规模。感谢您的关注！

您好！二级市场股价表现除受公司基本面影响外，还受投资者偏好、市场预期、宏观经济环境等多方面因素影响，近期二级市场整体波动较大。公司管理层在未来会持续做好公司经营管理，一方面在“读客方法”的模式下，继续推进创意工艺化，打造精品内容，持续提升效率；另一方面不断完善公司的“全版权”运营机制，提升盈利能力，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长，不断增强盈利能力，提升内在投资价值。感谢您的关注！

您好！公司通过“读客方法”和精品战略持续提高运营效率，2021年度公司毛利率基本稳定在37%左右，净利润率较2020年上升0.29个百分点。公司目前仍处在高速发展期，坚持“激发个人成长”的使命，持续加强内部人才培养和自营渠道建设，通过小组裂变引入了基于利润贡献的绩效分配体系，员工薪酬合计较2020年上升32.06%，与利润的增幅基本一致；为了打造私域流量，紧跟短视频电商的兴起，公司在自营渠道上进行了大幅投入，同比增长77.98%。上述投入都将为公司未来的持续稳定增长提供重要的支持。感谢您的关注！

您好！本次疫情对整个社会都带来了巨大的影响，得益于公司的仓储及物流集中在华北地区，目前尚未对公司的生产经营产生重大的负面影响。公司持续坚持“精品图书”战略通过“读客方法”打造更多畅销且常销图书，并充分利用新媒体营销渠道，确保公司的抗风险能力。2022年一季度，随着公司营业收入保持正向增长，净利润及扣除非经常损益的净利润亦分别实现了16.94%和34.37%的同比增长。感谢您的关注！

您好！2022年一季度，公司实现营业收入1.13亿元，同比增长9.89%，归母净利润及扣除非经常损益的净利润亦分别实现了16.94%和34.37%的同比增长。感谢您的关注！

您好！公司创办之初就希望图书产品不是高高在上的艺术品，而要像消费品一样能走进千家万户，让更多的人能爱上阅读。公司将华与华方法引入到图书行业中，为文化创意行业带来了全新的产品生产理念，形成了独特的读客方法，用营销理念策划发行精品图书，有效连结图书与潜在读者。感谢您的关注！

公司坚持“创意工业化+持续效率提升”，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，从而更大限度地发挥团队的创意才能，为策划精品图书开发了可复制的“读客方法”，同时通过精准的货架思维，使公司图书产品获取最大的陈列优势，无论线上线下，都能迅速的识别出读客的产品。未来，公司持续定位“全版权”运营商，持续储备优质版权，策划开发更多精品图书以保证图书质量，提高品种效率。

各位投资者，2021年度业绩说明会即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，在此，诚挚感谢各位的热情参与，感谢各位对读客文化的关注和支持！ 今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了深入交流，大家对读客文化的市场定位、战略规划、经营管理、核心竞争力等方面提出了很多宝贵的意见和建议，我们将认真消化和吸收，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。 2022年，公司的管理团队将秉承认真负责的态度，继续做好经营工作，带领全体员工砥砺前行，接受社会公众和投资者的监督，确保公司管理决策的科学和高效，以全体股东利益最大化为目标，提高公司的盈利能力，以更好的业绩回馈广大投资者。希望投资者朋友们能一如既往地关注我们，信任我们，支持我们！由于时间关系，我们无法一一回答每一个投资者提出的问题，但公司与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的，欢迎大家通过电话、互动易、电子邮件等各种方式与我们保持联系。 最后，再次感谢广大投资者及各位网友的支持和关心，谢谢大家！