美丽富饶的山西晋中盆地上，
坐落着一些厚重奢华的北方民宅
——晋商大院。
由于电视、电影的相继爆火，
乔家大院率先扬名天下。
因此，说起晋商的家族，
人们肯定会想到乔家一位当家人。
张艺谋曾主导电影《大红灯笼高高挂》，让山西的晋商大院进入大众的视野。
随后的一部连续剧《乔家大院》，更是火遍大江南北。
乔家大院的背后是“晋商”之中的乔家。
乔家开家人乔贵发从微末起，从帮人打下手、衣不蔽体的流浪汉起家，发展到了打造晋商乔家“复盛公”这块招牌，并为家族建立了家族永续的文化基石。
代表晋商的乔家打破了“富不过三代”的魔咒，一直活跃着。
作为曾经的大富之家，乔家究竟有何不为人知的奥秘？
《乔家大院》电视剧讲述了乔家第三代当家人乔致庸波澜壮阔的一生，他也是乔家历史上最著名的实业家。
他让乔家达到富可敌国，并开创出一个传奇的商业帝国。
据记载：“乔家鼎盛时期，总资产接近3000万两白银，而由于长期银路不通，当时整个清政府的全年财政收入不过7000万两白银左右。”
同治初年，他耗费重金扩建而成乔家大院，这座大院被学者誉为“清代北方民居建筑的一颗明珠”。
那么到底是什么成就了他与乔家，背后的商业密码是什么呢？
01
严守家规，以身作则
在乔贵发时，就意识到乔家的规模已然是一个庞然大物，牵一发而动全身，任何一个小细节上都必须谨慎有加。
于是在乔贵发去世前，给乔家子孙们留下了一个六不准的家规：
“不准纳妾，不准赌博，不准，不准吸毒，不准虐仆，不准酗酒。”
这条教训对于家族日常行为准则做了严格的规定，并且要求家里人都需要严格遵守，不能有任何特殊化。
乔致庸本人为了做好榜样，以身作则，从不违反家训。他虽然娶过六个太太，但是都是续弦，没有任何小妾。
在严苛的家训的督促下，乔家乃至后代子孙都没有其他大户人家那种后院勾心斗角的事件发生，这也为扩展家业与传承奠定了良好的基础。
02
知人善任，让利取义
乔致庸原本有志于考取功名，通过仕途实现自己的人生梦想。
但是造化弄人，中了秀才之后，他的大哥因病去世，他不得不接手家中的买卖，走上经商的道路。
初入商海的乔致庸，因为经验的缺乏，差点让乔家两代人的产业被瓜分殆尽。
这时他听取了孙茂才的计策。
孙茂才说：“有人为了钓到大鱼，用牛肉做钓饵，用钢丝做吊线，放在吊钩上。”
那些梦想发横财的人，想一夜暴富的人，结果容易上当受骗，因小失大。
乔致庸就是利用这样的办法，击败了达盛昌这个对手。
他在用人的时候，选择的掌柜完全不用自家人，都是聘请了德才兼备的外人担任。
并且，他信奉“用人不疑，疑人不用”，在达成聘用关系后，就会赋予掌柜非常大的自主权，以便他们可以更好的达成销售目标。
在乔致庸的生意传承中，从不做损人利己之事，注重让利，从而积攒出人脉关系，积攒财富。
比如：
乔致庸孙子乔映霞坚守祖父“守信”的原则，在遭遇货币贬值时，坚持按照贬值前的价值给客户兑换，所有的损失由乔家商号承担，这最终导致乔家退出晋商历史舞台。
有人问李嘉诚的经营秘诀，他说是“让利”。
他跟人做生意，应该是五五分成，但他只取四，让别人取六。
所谓的一本万利的横财背后，是贪心的自绝后路。
《论语》有言：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”
03
诚实守信，行儒商大道
乔致庸本人非常“守信”，行商时，建立了“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”的信条。
《乔家大院》中有一段对话。
乔家掌柜马荀，问众人：“乔家的祖训是什么？”
大家齐声回答：“义，信，利！”
乔致庸为大家解释说：
“对！我们尤其要记住，这三个字排在第一的不是利，而是义，乔家做生意讲究的以义制利；
其次是信；做生意要讲诚信，无信不立；
这利只能排到第三位，按这样的顺序做生意才能称得上‘厚德’，才能做成大生意。你们一定要时刻记在心上！”
乔家从包头贩卖胡麻油到山西，有位活计自作聪明，在油中掺假。
被掌柜的发现后，立刻用纯净的好油换售，弥补买家的损失。
厚道的名声建立起来，生意也因此越来越繁盛。
古人云：“正则通，通则大。”
《礼记大学》中言：“生财有大道：生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。”
遵守操守，不忘道义，厚道经营，是财源广进的不二法门。
良好的声誉，是赢取财富的最大底气。
乔家大院的门上有一副对联：
传家有道唯存厚，
处世无奇但率真。
做事之前，要先学会做人。
厚道本分，才是事业成功的基础。
山西这片土地，
不但承载了众多朝代的辉煌与文化，
更是孕育过一代晋商的繁华与落寞。
走进山西，
晋商巍峨的大院，
是留给后人的物质财产。
晋商严谨的家风、
做人的厚道、经营的睿智，
是留给后人的精神财富。
9月，和以诺一起，
感受晋商大院千年魅力，
感悟一代晋商财富传承心路！
- 诺亚财富(NOAH)
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