同仁堂和片仔癀都推新安宫最近在中药领域，有一件事情值得关注。同仁堂即将推出三天然

$佛慈制药(SZ002644)$  同仁堂和片仔癀都推新安宫

最近在中药领域，有一件事情值得关注。

同仁堂即将推出三天然的精品手工安宫牛黄丸(网传初步定价1860元，具体价格以届时的公告为准）据说毛利率将超过85%。

而在同仁堂推出精品安宫之前，片仔癀推出了单天然安宫牛黄丸，定价为498元。以下为片仔癀单天然安宫牛黄丸的包装照片。评价：嗯，包装蛮漂亮的。

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同仁堂向贵州茅台学习

对于同仁堂推出三天然的精品安宫牛黄丸，觉得这是同仁堂管理层向贵州茅台学习了，走更加高端的路线。或者是其实说白了就是换一种方式变相涨价。

还记得丁雄军在2021年推出飞天小酒吗？飞天小酒零售价399元，5瓶总量合计500ml花费1995元，比500ml装的飞天茅台指导价要多出496元，相当于变相提价。这或是贵州茅台增厚利润的新手段。虽然主打产品飞天茅台没有涨价，但是换一个小包装就变相涨价了，这就是丁雄军的高明所在！

早在2021年12月月初，北京同仁堂安宫牛黄丸价格就由780元涨价到860元一丸。如今再次推出三天然安宫牛黄丸，等于再次涨价，这和贵州茅台的运营思路异曲同工。或许这也解释得通为什么同仁堂这一年来股价表现比片仔癀好的原因所在。

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片仔癀安宫走普惠路线

据数据显示，目前同仁堂安宫牛黄丸的市场占有率达到74.5%。在消费者心目中的品牌心智无人能够撼动。在片仔癀界，片仔癀是老大独家生意。但是在安宫牛黄丸界，同仁堂是老大，其他的都还是“娃娃”。虽然很看好片仔癀，但是片仔癀的安宫牛黄丸目前的市场占有率还不足同仁堂的一个小指头。如果从营销学的角度来讲，正面与同仁堂高价“硬刚”，可能并不是什么明智之举。

所以，片仔癀的安宫牛黄丸选择推出单天然，目的也许是为了差异化竞争，走普惠化路线，满足多层次的市场需求。

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看点剖析

同仁堂的精品战略。

在一份最新的《同仁堂沟通交流会议纪要》中，同仁堂披露安宫牛黄丸短期供不应求，价格会随原材料成本变化而调整，精品剂型已过审批，预计年内能上市。公司精品战略会主打高净值人群。并阐述：精品战略的核心是在现有产品基础上开发精品品种，面对高净值人群，产品包装、规格、用料、制作工艺上都会不同。精品安牛是纯手工的，用料都是顶级，价格会更高，从而有更多利润空间。

同仁堂未来也会推单天然安宫

在问及是否也会推出单天然安宫牛黄丸？同仁堂表示也在研发这类产品，未来这个产量会逐渐扩大，天然牛黄替代会逐步提上日程。

同仁堂也有一款非天然安宫牛黄丸

查下了资料，其实同仁堂很早之前就有一款非天然的安宫牛黄丸。在牛黄和麝香的使用上，选择体外培育牛黄和人工麝香。定价为2丸880元，等于平均每粒440元。

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一些思考

特地搜索了一下，如今能够生产安宫牛黄丸的药企一共有132家。价格几十元到几千元不等。大部分中低端的安宫牛黄丸都是体外牛黄和人工麝香。能够生产“双天然”安宫牛黄丸的仅仅有四家公司（同仁堂、片仔癀，达仁堂、广誉远）。

从投资的角度来讲，投资者希望公司的产品能够量价齐升，同仁堂在安宫牛黄丸领域进行了积极的探索，从最低端的双非天然到如今的三天然精品安宫，一网打尽，满足不同层次消费者的需求。但从市场给出的答案来看，目前最高端的定价860元的安宫牛黄丸被抢购一空，2022年12月份以来开始常常处于缺货状态。

由此可见，人们购买安宫牛黄丸不会特意在意价格因素，药首先是药效，价格其次。反而是很多家药企的非天然的安宫牛黄丸卖的不好。作为消费者都懂，一分钱一分药效！

天然牛黄如今的价格已经涨到接近60万每公斤，片仔癀一方面要满足片仔癀核心产品的原料药需求，一方面又要打开双天然安宫牛黄丸的市场。推出单天然安宫牛黄丸，走比较普惠的路线，或许是迫于不能过多消耗天然牛黄库存的考虑。至于消费者能不能买单，会不会买账？毕竟刚刚推出，有待市场反馈。

但是从行业老大同仁堂的经验来看，安宫牛黄丸越高端，越精品，越能够抢占消费者的心智，越有人买。对于安宫，消费者一般是要么不信，要么选贵的，未来四五亿的中产阶级并不差钱。

所以对于同仁堂推出三天然安宫牛黄丸，变相提价，必须为同仁堂的管理层点赞、必须为同仁堂管理层加分，更懂市场，更懂消费者的心智。

将心比心，就算再穷，对于救命的药，消费者也肯定选择贵的、好的，“物以稀为贵”这是常识。

耐得住寂寞，守得住繁华。投资的道路需要用脚去感受，投资的道路需要用心去丈量