文翠鸟资本

哔哩哔哩(BILI.O,以下简称“B站”)一直被称为国内领先的年轻人社区。

随着公司中概股年报的出炉,这个标签的“粘性”还有多“粘”?优质内容制作者正面临一场流失。

B站最新的营收水平,达到历史最高值,但净利润亏损也同时达到历史峰值。

这家视频巨头的增长曲线,为何如此与众不同?

“矛盾”的基本面

B站2022年年报显示:公司全年实现营业219亿元,较2021年增长约13%,其中直播业务增长迅速,全年收入同比增长超30%。

营收显著增长的背后,是亏损迎来新高度。

数据显示,B站2022年净利润亏损75亿元,较2021年68亿元扩大约10%。这个亏损值达到近四年的最大值,亦是有业绩记录以来(2015年)的最高峰。

如此矛盾的基本面背后,有着更加悲观的异动消息。

主播在流失?

B站直播主页设有多个分区,涵盖网游、手游、单机游戏、娱乐、电台、虚拟主播、生活、知识、赛事、购物等主流直播类型。

对比抖音、快手、虎牙等直播平台,B站的直播有着相对更高的内容颗粒度和较强的包容性,特别是虚拟主播维度。

如下图所示,截至2022年12月,B站在虚拟主播、娱乐直播、网游直播等都有着较好的舰队人数积累。

实际上,UP主是B站的另一大宝贵资源。

所谓UP主指在视频网站、资源网站等地上传视频、音频或其他资源的人。

仅以2022年四季度数据为例,B站月均活跃UP主达380万,同比增长25%;月均投稿量达到1760万,同比增幅达到62%。

再看另一个数据。

去年四季度,130余万位UP主通过多种渠道在B站获得收入,同比增长64%。

不过令人意外的是,仅仅过了一个季度,B站UP主群体就曝出“负面消息”。

近日,热搜榜上出现“B站UP主发起停更潮”内容,一些热门的UP主暂时停止更新的视频,其中涉及多为300万粉丝以上的UP主。

一个最直接的原因,是UP主赚不到钱,甚至亏钱更新视频。

新闻中甚至还出现“B站2022年净亏损75亿元”、“B站去年给up主分了91亿”的矛盾说法。

穿透赚钱模式

对比上述内容,投资者肯定有一个疑问:去年四季度UP主还在获得收入,怎么到了今年一季度赚不到钱?

B站UP主赚钱模式通常分为以下四种:

日常发布视频带来的创作激励、旗下粉丝打赏收入、直播收入、接广告的收入。

其中,广告收入是UP主收入的最大增量,其余模式属于“保底收入”,类似于职场上的基本工资。

那么,UP主想赚钱就要接广告(动态转发、动态直发、贴片广告、定制视频等多模式),前提需要UP主有足够的粉丝量。

综合各方信息,1万粉丝数的UP接广告的话,能拿到的月收入1000多元,10万粉丝的up主获得广告月收入是1万多元,只有达到50万粉丝的UP主有望突破5万元大关。

亦有金融话题的UP主表示,如果粉丝数积累到20万,接一家大型金融机构的广告,就有望获得20万元的“单子”,这意味着背靠一家大客户,就能养活自己,但前提是粉丝数要“达标”,但往往专业话题带不来20万粉丝。

部分UP主是全职模式做视频,要承担诸多时间成本和设备成本。

通常UP主都是一个人单打独斗,负责写文案、拍摄、剪辑、录音、选BGM等等,视频制作周期短则几个小时,多则数日。游戏类UP主,还要承担很多软件硬件的支出,包括购置高性能电脑、购买游戏、麦克风、摄像头、采集卡等,还要不断进行更新升级。

鸡肋的大会员制

B站一直以“强社交”定位自身属性,比如用户在注册或正式会员基础上付费成为大会员。会员福利与视频、游戏、漫画、周边多方位有强相关,且会员装扮特权比较丰富。

在外界看来,B站区别于其他视频平台的显著特征在于社区,这一定位决定其破圈增长的曲线,也能避开了长视频平台的内卷发展道路。

然而,会员获得的“特权”至关重要。

与腾讯视频VIP、爱奇艺VIP、芒果TV会员比较发现,B站大会员的特权并非最多。

比如在试听特权层面,腾讯视频VIP拥有直播道具折扣、直播免排队、直播回看,而B站大会员无此特权。

再来对比娱乐特权,爱奇艺VIP拥有线下观影团、明星见面会优先权、综艺录制优先权,但B站也没有,此维度仅有游戏礼包、会员购包邮券等。

那么,B站既然高举大会员制,那么体现的社交“特权”的竞争力又在哪里呢?

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