公司业务获取的主要优势

三年5倍五年10倍核心数据(点击蓝字查看)：23年中标清单  22年中标清单  21年中标清单
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（1）服务链条完整，具有完整的环境全产业链，持续助力客户做大做强，提升客户粘性成立初期业务以建设项目环评、环境规划服务和环境调查与鉴定等业务为主。随着业务的不断发展，公司逐步拓展多元化的环境服务业务，围绕为客户提供一站式环保综合服务的发展目标，积极引进和培养专业技术人才，并根据业务需要申请相应的业务资质。业务范围涵盖环境技术服务、环境工程服务和环保设备集成业务三大类，业务链条完整，可为客户提供不同发展阶段的全链条环保服务，有效提升了客户粘性。

（2）服务要素全面，可为客户提供‚一站式‛服务，有利于高效推进项目公司可以为客户提供水、气、土、固废、生态、海洋、电磁辐射、环境风险等多种环境要素的一站式服务，服务要素全面。随着环保政策的不断推出以及社会公众对环境污染问题的持续关注，客户面临的环保问题愈发复杂，对于环保服务的需求呈现多要素的特征，同一项目中往往需要同时解决废水、废气、固废等问题，对环保服务商的服务要素也提出了更高的要求。公司根据员工专业背景及技术专长培育了细分业务领域技术团队，全方位覆盖水处理、废气治理、土壤污染防治和固废处置等业务，充分运用新业态与传统服务的融合，拓展业务边界，具备解决客户多样化生态环境问题的能力，能够为客户提供‚一站式‛服务，助力客户高效推进项目。

（3）以典型项目为点，深耕相关及上下游行业，聚焦重点区域，形成了符合公司业务实际的‚点线面‛联动的技术营销路线。公司未设置专门的营销部门或营销人员，而是形成了以技术人员为主的技术营销路线，技术人员在拜访客户以及与客户交流的过程中，从客户实际需求出发，在最新的环保政策和技术框架要求下，为客户提供最合理的解决方案，消除潜在的环保风险，助力客户业务做大做强。公司以典型项目为切入点，发掘项目所属行业及上下游行业的业务机会，并聚焦项目所属区域，形成了以典型项目带动行业价值链，技术人员在深耕行业的同时对重点区域进行全面覆盖的‚点线面‛的技术营销路线，既避免了前端市场和后端服务的脱节问题，又通过‚项目-行业-区域‛联动的模式有效地进行了市场开拓。以大气监控预警溯源信息系统及服务‛项目为例，公司基于长期服务园区积累的业务数据基础，通过系统调研评估、科学布设站点、合理配置设备，为公司拓展相关行业及园区内其他客户奠定了坚实的基础。

（4）人才结构合理，研发投入稳定，并牵头参与多项标准制定，建立了专业可靠的市场形象 公司重视人才培养和引进，人才结构合理，资深员工数量较多。截至2023年6月30日，公司母公司员工263人、子公司员工552人，其中硕士、博士研究生499人。拥有各类高水平执业资格人员268人次，国家级、省市级专家库成员520人次。雄厚的技术力量储备使公司拥有行业内领先的专业技术能力。同为环保行业的 盛剑环境 建工修复 美埃科技 惠城环保 与之相比相距甚远。雄厚的技术力量储备使公司拥有行业内领先的专业技术能力。

公司2020-2022年研发投入分别为3372万元3972万元和5223万元，研发投入持续增长，博士后基地和研究生工作站，紧密的产学研为公司持续高新发展提供了强大动力。截至2023年末，公司参与了多项国家标准、行业标准的制定，承担或参与了多项地方标准的编制。合理的人才结构、持续增长的研发投入以及多项标准的参与制定，助力公司在行业内建立了专业可靠的市场形象，有助于公司进一步的市场开拓和客户获取。

（5）通过不断的项目积累和实践，快速响应客户需求，形成了良好的客户口碑公司成立至今，技术人员在项目实践中积累了丰富的项目经验，形成了专业的信息数据库。在此基础上，技术人员围绕行业热点和行业发展方向，前瞻性地布局重点领域，预判客户潜在需求，后续通过快速响应客户需求，形成了良好的客户口碑，并先后获得多项由省级主管部门和行业协会颁发的荣誉称号、科技创新奖项，尤其是在大气污染重点行业挥发性有机物控制技术研究与示范和‚废水无害化与资源化处理‛等方面形成了一系列成果。快速高效响应了客户需求，形成了良好的客户口碑，也有助于进一步的市场开拓和客户获取。

（6）资质齐全，拥有环境污染损害司法鉴定许可证、工程设计甲级资质、工程咨询资信甲级、建筑业企业资质、测绘资质等多项核心资质，在环境调查与鉴定、环境影响评价、环境工程等领域有着较高的市场影响力。公司通过外部引进、内部培养相结合的方式，持续更新人才结构，不断提升团队能力，为公司持续打造高素质、高绩效、诚信务实、开拓创新的人才队伍，以适应公司业务快速增长、长远发展的需求，公司充分利用国家级博士后科研工作站分站、省研究生工作站等平台优势，与南京大学、天津大学、河海大学、南京信息工程大学等高校科研单位开展深入合作交流，各取所长，进一步加强自身的核心优势。公司继续推进集团化管理，经营管理重心得以下沉，流程简化，业务院所职权逐步清晰，经营活力进一步显现。