名创优品海外门店增速超过国内市场，拉美市场同比增长40%

名创优品仍在持续加大海外布局的速度。

根据名创优品3月12日发布的2023年第四季度业绩显示，该季度总营收达38.4亿元人民币，同比增长54%；调整后净利润为6.6亿元，同比增长77%。

与此同时，该公司的门店数也继续创下了新高。截至2023年12月31日，名创优品全球门店数达到6413家，其中国内门店数3926家，2023年净增601家；海外门店数2487家，2023年净增372家。由此计算，2023年名创优品全球门店净增近1000家。

名创优品首席财务官张靖京表示：“本季度公司毛利率达到43.1%，再次创下历史新高，这主要归功于海外市场和TOP TOY收入贡献提高。”

拉美市场同比增长40%

在这个过程中，海外市场的增速尤为显著。

翻阅过往财报数据可以看到，从2022年9月30日到2023年9月30日的一年时间里，名创优品的门店总数从5296家增长至6115家，净增加819家门店。其中，国内门店数量共增加533家，海外增加286家。

虽然从净增门店数量看，国内市场还是大于海外市场。如果单看2023年四季度，名创优品国内门店数量共增加了124家，海外门店数量则增加了174家。由此可以看出，仅一个季度的时间，名创优品的海外扩张数量，就已经超过了前一个自然年的50%。

名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富在业绩说明会上表示，名创优品现已累计进入了110个海外市场，2023年海外收入占公司收入比重为34%。2023年全年海外净增372家门店，完成年初开店目标。海外业务第四季度收入近15亿元，再次刷新了海外单季度收入纪录，51%的同比增速也超过了之前公司最乐观的预期。

据介绍，第四季度海外GMV（商品交易总额）同比增长38%，其中北美区域同比增长约1.1倍，欧洲市场同比增长近70%，拉美市场同比增长近40%，亚洲（中国市场除外）同比增长21%。目前有三分之二的门店位于亚洲和拉美，以墨西哥、智利、秘鲁为代表的拉美市场是名创优品海外表现比较突出的区域，而欧美则是冉冉升起中的战略市场。

叶国富预计，2024 年名其海外店面增长数量将大幅超过国内店面增长数量，2024 年名创优品的海外市场预计净增 550-650 家门店，国内市场预计净增 350-450 家门店。其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店，欧洲和北美市场也将快速开店。

据介绍，名创优品不仅将在欧洲市场采取代理模式，还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式，同时也将逐步进入欧洲的空白国家市场。

在一定程度上，海外门店拉高了名创优品的单店盈利能力。2023年5月20日开业的美国时代广场店，一度创下了平均每个月接近1000万人民币的营业额，远高于广州旗舰店500余万的月营业额。这不仅创下了名创优品的业绩之最，更加速了其加快海外布局的脚步。

但与此同时，海外市场的风险也不容忽视。叶国富表示，面对可能的贸易摩擦，公司做好了充分准备。名创优品的成本优势、IP优势、自有品牌优势决定了公司对产品的定价权，可以把对成本的可能不利影响适当传递到终端定价。其次是在供应链端，名创优品储备了很多海外供应商资源，公司全球1400多家供应商中24%是海外供应商，例如韩国的彩妆品类、越南的玩具品类、印度的纺织品类、欧洲的护肤美妆品类、北美的玩具零食等品类均已有长期稳定的供应商。

“总体来讲我们不给自己设限，海外未来的经营思路就是聚焦欧美，同时多点开发，利用我们灵活的门店模式，充分分散经营风险。”叶国富强调，名创优品将从三个方面继续坚持全球化布局：第一是深化门店网络的全球化布局，未来几年欧洲市场将成为海外重要的增长来源；第二是产品全球化，研发差异化的海外产品是海外店效提升的增长引擎，要聚焦战略品类并且针对海外市场的不同特性进行定制化研发；第三是人才全球化，截至2023年末，公司海外员工占比已经近50%，名创优品未来会进一步加码建设全球人才梯队，更好地顺应海外市场的发展。

用大店模式拉升客单价

而针对国内门店的发展现状，名创优品介绍，在去年新增的601家国内门店中，超过10%位于一线城市，二线城市占比为25%，三线城市占比45%。其中，Shopping mall门店占比约80%，街边店占比约17%，另有2~3%的门店位于交通枢纽、景点等。

这其中，大店模式成为拉升单店收入、扩大品牌声量的重要手段。据名创优品介绍，2023年该品牌共开了10个直营店，以大店为主。以名创优品位于上海淮海路的旗舰店为例，该店投入高租售比较高，但可以实现中高个位数的利润率。

2024年仍有几个大店正在准备中，例如在万象城体系开中国名创实验门店，以及名创IP在海内外开设乐园店。并且海外还会尝试3000平的IP乐园店。

名创优品表示，国内有近4000家名创优品的门店面积在100~200方平米之间，店效明显低于200平到300平的标准门店和300~500方500平的大店。为此，今年将着手改造一部分门店，扩大经营面积，提升店效。未来，加盟店将有望扩至250平左右。

据介绍，200平米门店的改造装修成本为40w左右，即单平米2000元。而扩大门店将使得单位面积的装修成本低于2000元/平，因此新增投入将有望很快回本。

基于这一策略，见智研究曾分析称，名创优品正着手于改变原先的低价定位，提升单价，扩张品类。超级门店的客单价更高，人流量大，单店店销反而更好，存货转的更快，投资回收期也更短。

更大的门店、盈利水平更高的海外市场、更加多元的IP和品类，通过以上举措，现在的名创优品正在逐渐摆脱单一的10元商店印象，基于国际市场的发展，今天的名创优品更像是一家基于生活服务的综合零售商。（本文首发，作者｜谢璇，编辑｜房煜）$名创优品(HK|09896)$