2024年第8周：服装行业周度市场观察_财富号

服装丨市场观察

本周看点：

-瑜伽裤市场竞争激烈

-轻奢品牌下沉三四线

-AI服装换色助力电商效率

-古驰在四城市开设线下空间

行业环境

1.均价300元、销量上百万，瑜伽裤为何成女生“新宠”？

关键词：女性运动市场, 女性健身消费, 品牌竞争

概要：女性运动市场近年来迅速升温，瑜伽裤成为热销单品，销量额超过百万元。女性健身消费者占比高达55.41%，私教用户中超6成为女性。健康和美的追求推动了运动产品销量，如拉力带、握力器等。lululemon等品牌在中国市场取得成功，国产品牌如粒子狂热和MAIA ACTIVE也迅速崛起。国际品牌如阿迪达斯和耐克也开始关注女性市场，推出女性专属产品。然而，市场面临挑战，如缺乏专为女性设计的运动产品和细分品类产品短缺。未来，贴合女性需求、兼具功能性、时尚性和日常性的产品将成为市场发展的关键。

2. “瑜伽界LV”lululemon遭夺食？

关键词：瑜伽裤市场竞争、社交媒体营销、男装市场发展

概要：在中国市场，lululemon因其高品质瑜伽裤而广受欢迎，但随着越来越多的品牌进入瑜伽和女性运动市场，竞争愈发激烈。耐克、阿迪达斯等传统运动品牌，以及新兴品牌如Maia Active和粒子狂热等，都在争夺这一市场份额。这些品牌通过社交媒体和电商平台积极推广，逐渐侵蚀lululemon的市场份额。为应对竞争，lululemon开始拓展线上市场，如抖音，并进军二三线城市。同时，lululemon也在尝试打破“女性品牌”的刻板印象，加强男装市场的发展，推出了首个男鞋系列，并计划到2026年在中国市场开设更多门店。

3.轻奢品牌下沉三四线城市做增量

关键词：新消费习惯、圈层矩阵构建、行业合作趋势

概要：近期，轻奢品牌如COACH、FURLA、Longchamp和Kate Spade等开始将销售渠道向三四线城市下沉，以应对新消费习惯的挑战和寻找新的增长点。这一策略的背景是消费者追求性价比，奢侈品通过跨界联名和网络营销等手段压缩了轻奢品牌的空间。轻奢品牌通过在下沉市场开设新店和推进线上业务来增加销量。业内人士认为，品牌应聚焦于构建与目标消费群契合的圈层矩阵，以实现品牌生态圈的构建。Tapestry集团收购Capri集团的交易也反映了轻奢品牌在销售压力下寻求合作的行业趋势。

4.运动品牌的门店越开越大，大过奢侈品店

关键词：生活体验场景、高端运动服饰需求、品牌形象与社群营销

概要：近年来，运动品牌门店在核心商圈的规模不断扩大，超越了传统商店的形式，转变为训练场、奥运殿堂和体验博物馆等生活体验场景。例如，始祖鸟在上海南京西路开设的全球最大生态体验旗舰店，以及安踏在北京王府井的「奥运殿堂级」旗舰店。这些超级门店不仅在体量上大，而且位置越来越核心。运动品牌的这一趋势反映了运动服饰生活的普及和消费者对高端运动服饰的需求增长。同时，这也显示了运动品牌在突破增长瓶颈和提升品牌形象方面的策略，通过超级门店吸引高净值客户，提供先锋产品和用户体验。这些门店不仅是销售场所，更是品牌社群的载体，通过多功能分区和特色体验区，深化用户的品牌体验。

5.中羽协：拟组建中国羽绒行业品质联盟

关键词：扶优限劣联合行动、市场监管与品质提升、行业自律与知识产权保护

概要：中羽协计划在羽绒行业开展扶优限劣联合行动，并组建中国羽绒行业品质联盟。该联盟旨在与政府、市场监管部门、检测机构等合作，维护市场秩序，打击假冒伪劣产品，提升行业质量。联盟将定期进行市场调研和品质试验，接受国家市场监督管理总局的指导和监督。首轮成员征集主要针对羽绒原料生产商和品牌商，要求成员遵守诚信自律公约，抵制违法违规行为。此举旨在落实国家质量强国战略，加强行业自律，保护知识产权，推动行业高质量发展。

跨境出海

6. SHEIN希音十年，迎来拐点

关键词：跨境电商挑战、供应链优势、平台化转型

概要：SHEIN希音作为中国跨境电商平台，在短短十年内迅速崛起，超越亚马逊成为美国购物类APP安卓装机量第一的购物平台。然而，随着增长天花板的临近，SHEIN面临的挑战日益严峻。其独家供应链策略在英国遭遇法律挑战，反映出对新竞争的恐惧。同时，SHEIN的利润压榨模式在国内外受到质疑，工人权益问题和供应链合作伙伴的不满逐渐浮出水面。随着拼多多海外版Temu、TikTok和速卖通等平台的崛起，SHEIN的供应链优势受到挑战。此外，SHEIN在国内的知名度不高，其“单循环”模式在跨境电商格局巨变下显得脆弱。SHEIN的平台化转型和对商家的诉讼策略在当前竞争环境下显得不合时宜，需要适应时代变化，寻求新的竞争策略。

投资运营

7.优衣库打造「花漾生活馆」上半年计划开出15家新店

关键词：优衣库2024春夏系列、花漾生活馆、店铺扩张策略

概要：优衣库推出了2024春夏系列新品，包括多款时尚与实用兼具的服饰，同时在全球和全国超过20家门店打造「花漾生活馆」，旨在提升消费者的购物体验。迅销集团全球执行董事吴品慧表示，优衣库正在转变店铺形象，以创造更愉悦的购物环境。此外，优衣库计划在2024年上半年在中国新开15家门店，覆盖多个地区，并强调追求店铺的「规模感」。迅销集团2024财年第一季度财报显示，集团收益和经营溢利均有显著增长，特别是在大中华地区、北美和欧洲市场表现突出，拥有超过900家门店的中国市场对集团的增长贡献显著。

8.退市7年，中国“鞋王”又杀回来了

关键词：百丽时尚、数字化转型

概要：百丽时尚，曾是中国女鞋市场的领军品牌，自1987年在深圳成立以来，经历了快速扩张和多次转型。2017年，百丽国际私有化退市，但在2024年3月1日再次向港交所提交上市申请。最新数据显示，百丽以12.3%的市场份额领先中国时尚鞋履市场。百丽旗下拥有19个核心品牌，包括女鞋和潮流服饰品牌，曾一度门店数量超过2万家。在经历业绩下滑和市场变革后，百丽实施了“三步走”战略，包括管理层重组、滔搏运动业务分拆上市以及全面拥抱数字化转型。这些措施帮助百丽逐步恢复增长，2023年3月1日至11月30日的9个月里，营收和利润均实现同比增长。百丽的成功转型和潜在上市，预示着其可能迎来新的发展机遇。

产品技术

9.用半裙探索时尚多样性

关键词：半裙设计、高腰迷你裙、直筒裙、元素混搭

概要：在2024年春夏时尚趋势中，半裙成为设计焦点，强调身材曲线和简约轮廓。迷你裙以其青春活力和多样版型流行，高腰设计进一步修饰身形，同时融入柔美细节如蕾丝和荷叶边。直筒裙因其简约廓形和多元面料应用而受欢迎，适合城市生活和商务休闲风格。超长直筒裙在透视元素设计中尤为突出。元素混搭如荷叶边、流苏等增强装饰感，而简约配饰和凉鞋则能突出裙装的视觉效果。

10. “AI服装换色”，助力电商用户高效上架服饰商品

关键词：AI服装换色、电商营销效率、AIGC技术发展

概要：美图公司旗下的美图设计室AI商拍推出了一项名为“AI服装换色”的新功能，旨在帮助服装电商用户节省成本和提高营销效率。这项功能通过人工智能技术自动识别服装品类和换域，允许用户上传单色款式照片后快速生成多色版本，从而减少了试衣和拍摄的时间与成本。此外，系统支持自定义选区和颜色，能够保持服装的明暗褶皱等细节，使换色效果自然且吸引人。美图设计室还提供了“AI海报”、“AI商品图”和“AI试衣”等多种功能，致力于提升电商营销物料设计的全流程效率。目前，美图设计室AI商拍已服务218万电商用户，生成商品图1.16亿张，而“智能抠图”服务用户达到3173万，完成抠图3.8亿张。随着AIGC技术的发展，AI正在改变传统电商拍摄流程，提高行业竞争力。

营销活动

11.古驰在四城呈现“Gucci Ancora古驰安可拉红”线下空间

关键词：古驰安可拉红、多元文化交流、当代文化融合

概要：意大利奢侈品牌古驰近期在中国的上海、北京、深圳和成都四城市推出了“Gucci Ancora古驰安可拉红”线下空间，旨在通过时尚、艺术和音乐的融合，连接全球古驰社区。这些空间不仅是展示2024春夏系列的时装，更是一个多元文化交流的平台。古驰通过这些空间强调了其品牌的核心价值，并展示了Sabato De Sarno设计的新款系列。此外，古驰还通过与咖啡店的合作，将时尚与当代文化相结合，进一步扩大其影响力。这些活动体现了古驰对跨文化交流的重视，以及其在时尚行业中推动文化分享和交流的努力。

12.巴拉巴拉“一骑去追风”：探索轻户外生活新方式

关键词：轻户外生活方式、亲子骑行挑战、软壳衣创新

概要：国民童装品牌巴拉巴拉联手运动健身平台KEEP和自行车品牌TREK共同举办，主题为“一骑去追风”，旨在推广“轻户外”生活方式。活动吸引了超过20万家庭参与线上骑行挑战，共同完成66公里的骑行目标。巴拉巴拉在产品创新上突破传统，推出了适合多场景穿搭的软壳衣，满足0-14岁儿童的户外活动需求。活动还包括线下在上海和杭州的专业骑行场地体验，以及亲子City bike之旅，由专业运动达人带领47组家庭参与。此外，还有3000+用户参与了好物福利社与骑行体验官的招募。整个活动不仅提升了品牌形象，还成功引发了全国亲子骑行的热潮，影响力超出预期。

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