作者：林感恩
刚刚，有媒体爆料，港股上市公司珍酒李渡（下称“珍酒”，6979.HK）旗下的中端价格市场产品：53度映山红经典（黑色）。
销售价格将上调13%。
从淘宝、京东等线上渠道来看，在过去，该款酒整箱500ML*六瓶的价格在820元到840元之间。
如果该媒体爆料是真的，那该款酒在涨价后，价格将来到整箱500ML*六瓶930元左右的价格。
映山红那是否真的涨价？目前珍酒李渡方面也没有正式对外回应，线上渠道价格也没有更改。
但我们可以提前探究一下，如果映山红真的涨价会怎么样，又要直面哪些对手。
两年抢到了“第一”？
珍酒李渡早已是我国著名的白酒生产企业，其旗下拥有多个白酒品牌。
这些品牌的产品组合涵盖了不同价格范围内的三种主要香型——酱香、兼香和浓香型白酒，能够满足不同消费者群体的需求。
而据公开资料显示，这次要涨价的珍酒映山红系列是珍酒在2022年推出的酱香型白酒。
珍酒推出该产品的目的是为了满足：中端市场的需求。
映山红从推出以来，具体助力珍酒李渡创造了多少的业绩，从公开数据上不可得知
且在刚公布的2023年度财报里也没有具体展现。
不过，在珍酒2023年度业绩报告的按价格范围划分的收入一项里显示了，中端及以下产品的收入达到了23.6亿。
珍酒方面也透露了，老珍酒和映山红为代表的产品是推动了中端及以下产品。
另外，在多个线上销售渠道，我们可以看到映山红经典黑酱香型白酒热销榜TOPone的介绍这一图。
尽管这一图里的TOPone可能是某些经销商，或者广告公司无意间的夸大其词。
但起码可以证明映山红产品的销量大概率不低。
失败了也无伤大雅的的涨价尝试
众所周知，白酒作为一种传统的消费品，因为品牌形象和忠诚度的原因，最忌讳的是随意涨价。
特别是面向大众市场的中低端产品，消费者对价格变动非常敏感。
轻易涨价可能会导致消费者转向其他更具性价比的竞争品牌，会迅速失去市场份额。
这时候，如果还遇到竞争对手保持价格稳定或提供更有吸引力的促销活动，那涨价会让自己在竞争中处于不利地位，还会影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
但我们从映山红的出身以及珍酒李渡的2023年财报来看。
就算珍酒李渡的映山红系列产品因为涨价而导致失去市场，也无伤大雅。
首先据财报显示，珍酒李渡2023年实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%。
经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%。
最应该注意的是：旗下四大品牌珍酒、李渡、湘窖和开口笑均同比实现双位数增长。
这也意味着，就算如今的珍酒李渡没有映山红系列产品，光靠别的产品也能在白酒江湖占据一席之地。
其次，要知道映山红系列不过是2022年才推出的产品，距今不过两年。
就算这次映山红因为涨价失去了市场，但如何推广中端酱香酒产品的理念还在。
深知什么口味的酱香酒更能热销的配方也还在。
大不了，在映山红因为涨价伤害了消费者后。
重新换名字，再包装一个800块钱六瓶一箱的酱香酒品牌也不是什么难事。
因此，如果真的如媒体爆料，映山红要涨价。
也可以看成珍酒管理层的一种尝试。
失败了无所谓，但是要成功了，那每年提成的业绩可不止那么一点。
对手极其多
实际上，800左右到900左右，看似只差了100块钱。
可这一百块钱的差价里增加的对手非常之多，并且对手的厉害程度更是高了一个档次。
据我不完全统计，在涨价之后，映山红将增加以下对手：
一，茅台迎宾酒：作为茅台品牌的入门级产品，茅台迎宾酒以其较为亲民的价格和良好的品质，成为酱香型白酒市场中的热门选择。
二，银质习酒：习酒是贵州茅台酒厂的系列产品之一，银质习酒定位于中端市场，价格适中，口感柔和，是酱香型白酒的不错选择。
三，五星金沙回沙：金沙回沙酒以其性价比高而受到消费者喜爱，五星金沙回沙在酱香型白酒中属于入门级产品，价格亲民。
四，茅台王子酒：茅台王子酒是茅台品牌的另一款产品，定位稍高于迎宾酒，价格在100-200元左右，是酱香型白酒市场的有力竞争者。
五，普郎：郎酒品牌的普郎在150左右的价格区间，是非常经典的一款酒。
这也不过是我的不完全统计，不用介绍太多，光看名字，都觉得这个市场不好做。
再加上此前900元以下的对手们。
在涨价之后，映山红系列将面对的难题上升了不止一个层次。
到时映山红该如何面对这些对手？
白酒品牌在考虑涨价时需要谨慎行事，确保涨价策略与市场定位相符，同时考虑到消费者的接受度和市场竞争状况。
通过精细化的市场分析和战略规划，白酒企业才能在激烈的市场竞争中保持优
势。
映山红是否真的涨价，目前还没得到确认，如果真的涨价，也不能祝福他卖的越来越多，因为他卖的多就意味着别的友商可能会卖的少。
但希望无论市场怎么样，珍酒李渡都可以给白酒消费者带来高质量的好产品。
$珍酒李渡(HK|06979)$ $贵州茅台(SH600519)$$五粮液(SZ000858)$
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