投资干货铺 | 新能源车价格战烽烟再起！车企如何避免内卷？

从手机制造商转向“造车新势力”，新能源汽车市场近期又迎来了新的入局者。手机的价格可以打下来、电视的价格可以打下来，汽车的价格能不能也打下来？随着各种“新势力”纷纷入局，新能源汽车行业价格战可以说是愈演愈烈。全国乘联会秘书长崔东树也表示，“2024年是新能源车企站稳脚跟的关键年，竞争注定非常激烈。”

新能源车大打价格战，是福还是祸？虽然激烈竞争带来的价格下行，能够短期刺激汽车消费者的购买欲望，但从行业竞争格局来说，价格战也加剧了新能源汽车行业的内卷，导致新能源车企的利润空间被压缩。

从“群雄逐鹿”到“大浪淘沙”，新能源汽车行业价格战之下，企业想要“活下来”、“活得好”，盲目降价并非制胜之道，筑牢“护城河”才有机会免于内卷。

在巴菲特的眼中，好的企业是由很深、很危险的护城河环绕的城堡。城堡的主人是一个诚实而高雅的人，城堡最主要的力量源泉是主人天才的大脑；护城河永久地充当着那些试图袭击城堡的敌人的障碍；城堡内的主人制造黄金，但并不都据为己有。

巴菲特强调：“我们（伯克希尔·哈撒韦）根据护城河加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准。”

所谓护城河，指的是企业在其行业领域内不可替代的核心竞争力，或者可以理解为企业赚钱的门槛。如果赚钱门槛比较低，很多企业都可以涉足这个赛道，那么行业就会面临无休止的竞争，企业难以盈利，这也就是大家常说的“内卷”。护城河，就是可以避免陷入内卷的关键。

根据晨星公司所著的《投资的护城河》，企业获得护城河的五大来源分别是无形资产、成本优势、转换成本、网络效应和有效规模。

01 无形资产

无论是企业积累的信誉、口碑，还是专利技术优势，都属于无形资产，有助于企业形成核心竞争力。

02 成本优势

两家公司同样的产品，如果一家卖得便宜，顾客自然更会光顾。就像在新能源汽车价格战之下，消费者往往多方比较，选择高性价比的汽车。如果企业能在保证产品品质的前提下有效控制成本，就在行业内把握了产品定价的主动权。

03 转换成本

当用户对某种产品具有一定粘性时，如果市场上存在竞争产品想要吸引这部分用户，其实是存在转换成本的，因为用户可能觉得换成另外一种产品很麻烦。

04 网络效应

当一个产品的用户基数大了，在口碑催化下，有助于产品越推越广，竞争对手就越难插足这个产品。

05 有效规模

市场规模总是有限的，在有限的规模中，本身具有规模优势和运营效率的公司就具备了竞争优势。