4月2日晚，贵州茅台披露2023年年报。去年，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，首次达成营收、利润“双千亿”目标。同时，公司实现营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%，主要经济指标保持两位数增长，完成年度战略目标。
2023年，茅台正以丰厚的分红回报股东。报告期，贵州茅台再次实施特别分红，全年共计派发现金红利565.5亿元，占贵州茅台2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高，在上市公司分红中起到了示范性作用。
量价齐增、吨价提升 汇聚发展势能
2023年，茅台产能持续扩充，出厂价稳步提升，吨价也继续攀升，带给各方信心，彰显出强劲发展势能。
量增方面，茅台在产量上延续了茅台酒基酒产量稳定，系列酒大幅增长态势。2023年酒类产量为10.01万吨，同比增加8.98%；销售量7.33万吨，同比增加7.48%；库存量同比增加6.21%至29.38万吨。
价增方面，2023年10月31日，贵州茅台官宣涨价，表示自2023年11月1日起上调53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。同年12月，贵州茅台再次提高酱香经典酒和金王子出厂价。市场呼吁已久的“提价”也成为贵州茅台增厚利润的可行方式。
吨价方面，2023年，茅台酒的吨价首次突破300万大关。茅台1935在千元价格带的布局，直接带动了茅台酱香系列酒吨价的大幅提升，首次突破60万/吨，相比茅台1935上市之前的2021年的吨价来看，增幅超过了50%。
“吨价稳健提升，因非标占比继续提升，同时11月1日以来飞天茅台的提价也有小幅贡献。”国金证券如是点评。
跨海“出圈” 开辟国际市场新渠道
据贵州茅台2023年财报显示，2023年，茅台国际化基石进一步夯稳，营销网络覆盖五大洲64个国家和地区。2024年茅台将深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设，坚持“一国一策”，提升国际化水平。
伴随国内白酒消费市场逐渐趋于饱和，竞逐国际化市场，开辟需求容量新空间，成为中国龙头酒企战略新方向，而贵州茅台正是跨海出圈的引领者。
数据显示，茅台在2023年前三季度已实现海外市场销售收入 43.50亿元，增福2.61%。此外，茅台集团2024年度市场工作会提出，从2024年开始逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标。
具体来看，茅台国际化步伐提速明显。2023年，茅台偕美世界行先后走进日本、法国、英国，横跨九个时区的万里行程，将“中国茅台·香飘世界”分享与海外消费者，扩大中国白酒全球影响力。与此同时，推动成立“T3”对话平台。2023年，茅台与帝亚吉欧、保乐力加联合发起了全球烈酒T3对话，达成共同加强合作关系、促进全球烈酒文化交流互鉴等共识。这在行业属首次。
据业内人士分析表示，茅台正采取多种政策鼓励国内代理商去开发国际市场。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不变”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展市场。
布局老酒市场 构筑文化势能的新注解
近年以来，茅台老酒交易市场表现不俗，据《茅台品藏馆经营情况报告》显示，作为资产配置的热门产品之一，茅台老酒的整体市场存量规模超8500亿元，在老酒存量市场中有着极其重要的引领作用。
2023年，贵州茅台积极布局老酒市场，倡导“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”的消费理念，在全国重点市场布局老酒终端展示与销售体系，授牌45家茅台品藏馆，同时大力推动茅台老酒国际化，老酒战略加速落地。
顺周期增长、逆周期调节、跨周期发展。2023年，在白酒行业动销不畅的“存量竞争”时期，贵州茅台酒销售逆势增长。年报相关数据显示，报告期内，贵州茅台酒销量42,109.50吨，同比增长11.1%，销售收入同比增长17.39%。
业内人士认为，茅台老酒市场持续开拓，不仅有力支撑了贵州茅台酒的价值体系，更通过相关产品打造，延伸出企业发展新增长极，不断加厚贵州茅台业绩增长的基石。
华创证券点评认为，茅台老酒市场持续开拓，不仅有力提升了鉴定、收售等服务的便捷性和可靠性，更通过相关产品打造，发挥茅台酒从饮用价值到收藏价值延伸，这将成为激活茅台增长的又一重要引擎。
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