想象一下,如果有21万人,帮你做推广宣传,你的收入在短时间内,会有怎样几何式增长?你是不是想说,扯淡!这简直就是天方夜谭。但事实是只有家公司已经做到了,通过短短7天时间,招募了21万个推广商,快速跻身行业头部。没错,这家公司就是京东金融!
看到这里你可能又在想,京东金融背靠京东,有什么好奇怪的。但是我想告诉你,这个时代并不是背靠大公司,就一定能做好。
在此之前,不管京东金融如何砸钱做活动,效果一直都差强人意。为什么后来能在短短7天能招募21万个推广商?不得不说起一套变态的裂变玩法。
这套玩法你可以复制到任何行业,从而快速拉新裂变,让源源不断的客户像瀑布一样奔涌进来
在告诉你具体如何玩之前,不得不说下幕后推手—私域发售智多星老师
在京东金融拉新受挫的时候,找到江湖人称“营销鬼才”的私域发售智多星老师,也是“中国发售教父”
他是目前中国唯一一个实操发售超过8年的专家,并且创造过很多发售记录,最高纪录是45天发售1800万的惊人神话。
那么这场活动具体是如何设计的,为什么能产生如此变态的效果?背后的原理到底是什么?以及如何复制到你的拉新裂变里?
眼睛千万不要眨,接下来为你详细揭晓!
当时虽然京东用户有3亿,但是拥有京东金融APP的用户很少。京东金融为了拉新下载APP,做了一个补贴活动……
大概有1个亿的红包补贴,但是哪怕借助了能用的一切资源,不管如何推广,裂变的速度还是像蜗牛
私域发售智多星老师重新设计了用户裂变,和渠道商裂变玩法
用户裂变:用户A生成红包,发送给B,例如:B领取了5元,那么A也得5元,就是双向玩法的裂变红包,然后B又可以生成红包发出去,他的朋友领取多少,B就得多少;
规则非常简单,红包用户,与红包用户只有直接的关联,如果生成了1000个红包,1000个红包都被领取完了,最少也能赚到几千元;
相信看到这里,你感受到了这个裂变的玄妙之处,大部分人做裂变,直接A裂变B后,A能得到部分分佣,但是这套玩法,在利益驱使下,同时利用了人的好赌心理
红包金额随机,他永远不知道下一个红包是多大,在他可能疲惫的时候,突然出现一个大金额的刺激,这个时候,用户瞬间会觉得注入了一针兴奋剂
虽然用户裂变效果还不错,但是毕竟普通人身边好友有限,为了吸引到更多有资源,有能力的人,于是又有渠道商裂变
渠道商裂变:
渠道商收入来自3个版块
1、分享红包奖励:
和用户裂变一样,发出去多少红包,被领了多少就赚多少
2、渠道商分享奖励;
渠道商分享红包给A,A又分享给BCD,一直无限延伸,都能获得额外奖励,并且每激活一个红包,都可以额外领取渠道服务费1元;
3、渠道商推荐渠道商奖励;
渠道商A发展渠道商B,B发了红包,由他的红包无限裂变延伸的每一个用户,激活一个,A都可以额外领取渠道服务费0.5元;
如果渠道商B又发展了渠道商C,C的红包无限裂变延伸的每一个用户,激活一个,A还可以额外领取渠道服务费0.5元;
这样模式有多恐怖,假设A,发展了100个渠道商,每个渠道商发1000个红包,也就意味着短短20天时间,就可以赚55.3万
在这样的模式设计下,在短短7天时间,裂变了21万渠道推广商。从而快速把京东金融推向了行业头部
看到这里,你可能会觉得就这样,不是很简单吗?当然你看到的都是表象,光靠一套裂变模型,很难在短时间让用户火箭式增长,背后需要一套多米诺流程的设计,在指定时间内让大量潜在用户加入渠道商,从而让影响力和势能像核弹一样爆发,刺激到更多渠道商的加入
包括如何激发渠道商的作战能力,如何让渠道商的裂变的收益最大化,毕竟渠道商要的是赚钱,其实背后都有环环相扣的设计。这里就涉及到发售的流程和布局,因为时间原因,先到这里
如果你想继续了解发售,不管你从事什么行业,都能让你的业绩在短时间内增长,也可以搜索《脉冲式发售》这本书,里面纪录了私域发售智多星老师8年实战的发售经验
相信你也能通过发售,像私域发售智多星老师说的那样,过上逍遥又富足的生活。
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