地道浓香，精酿川酒   叙府打开发展新维度

文 | 李霞

进入2024年后，业内普遍认为，白酒消费仍将在调整的大背景下延续弱复苏态势。在这一趋势下，唯有深具优质白酒产能、拥有深厚品牌底蕴并能及时调整营销策略的企业，才能在新的酒业发展格局中获得突破进阶的契机。 微酒获悉，叙府已于一季度圆满达成其“开门红”目标任务，以同比增长86.7%的成绩，开出高质量发展的良好势头。有行业人士分析称，“叙府高质量的增长既是市场复苏向好的印证，也是叙府品牌战略、市场全国化稳步推进的成果体现，展望全年，叙府要如何从‘开门红’迈向‘全年红’，将更加令人期待。”  

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奋楫争春，龘步向前

叙府“开门红” 的坚实基底 众所周知，取得“开门红”意味着新年度的良好开局，有助于提振信心、激发干劲，为全年目标实现奠定基础。在调整周期内，叙府是如何取得如此亮眼的“开门红”成绩呢？近期，微酒在部分城市进行了采访调研。 “自从代理叙府酒以来，我见证了越来越多的消费者青睐叙府产品，尤其是‘喝叙府大曲，中网红汽车’这一活动推广之后”，来自四川内江的经销商告诉微酒，“截至目前，内江地区已抽中2台五菱宏光MINIEV，百元大奖更是不胜枚举，实打实的增强了消费者的开瓶热情。”

成都经销商代先生坦言：“这两年叙府的品牌影响力呈指数级增长，越来越多人知道叙府、了解叙府、喜欢叙府，而且我们通过与叙府建立价值共同体，获得厂家在品牌、渠道、政策与资金等各项资源上的赋能支撑，市场得以不断拓展，对未来越发有信心。” “第一次是在朋友聚会时喝到叙府的白盖，入口很柔，舒适感很好，当时就喜欢上了，后来在央视《开门大吉》上又看到了小尼的推荐，于是叙府白盖就顺理成章的成了我的“口粮酒”。来自河北保定的消费者陈先生讲到。 从问卷中不难发现，高质增长的背后，是叙府近几年在品牌与市场上的持续深耕，它既深化了企业与经销商之间的价值联盟，也强化了品牌与消费者之间的黏性。由此来看，叙府喜提“开门红”无疑是其聚焦精酿品质，深化品牌塑造，不断扩大高质量“朋友圈”，稳步拉升品牌价值与认知度的成果体现。

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惟精惟新，双能驱动

国优叙府的“增长模型” 在商业发展中，品牌是驱动企业持续发展的核心动力，品牌的动能和势能，作为品牌力量的双引擎，共同推动着企业向前发展。有观点认为，根据企业自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，经过时间的复利，品牌动能与势能就可以快速提升。 那么，叙府是如何实现品牌的动势能向业绩转化的？站在时间的纬度看，微酒认为，以下三点十分重要： 一是，打实战略。早在年初的经销商大会上，川酒集团副总经理，叙府酒业党委书记、董事长熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌产品”三大焕新，以“精”为脉络，全面融合“品牌、产品、人力、产业链、现代化建设”的战略布局。从叙府在糖酒会的亮眼收获与行业反响来看，这一布局正逐步释放出强劲势能，引发了市场的强烈共鸣。

二是，打透品类。以压实战略为基础，叙府充分发挥“文化、工艺、品质、产区、产能、平台”六大核心优势，通过细分产品消费类型，扩大品类的人群覆盖度，持续推进“品类消费扩容”，这一点从糖酒会的分区列阵可以一窥；同时，不断强化蓝标、白盖等产品的品牌认知，积极吸引新型消费者，扩大产品“品牌化消费”的影响力和号召力，持续强化“品类消费规模”。 三是，打通人群。新消费时代，以用户为中心是当前企业的共识。品牌大师戴维·阿克曾说，你必须守卫住你的品牌资产，必须要让你服务的那群人保持向往，只有这样，才能让消费者打从心底里认可你的产品、拥护你的品牌。 在这一层面，叙府充分认识到“好的产品会说话”，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，推出“小绿侠”IP、“叙府品牌文化鉴赏会”、“叙府&越野老友会”等IP矩阵，并先后牵手央视国民综艺和国民喜剧IP“开心麻花”，呈现出人文、绿色、活力的向上之势，在破壁圈层、做宽渠道的过程中不断加深品牌的价值观印记。 可以说，叙府战略的引领性、品牌行为的延续性、品牌动作的拉动性，既稳步拉升品牌价值与认知度，也通过持续保持市场热度不断拓宽消费圈层与消费热情，确保品牌动能与势能向动销的高效转化。从某种程度来说，叙府形成了自己的增长模型，为推动企业高质量发展提供了“核动力”。 03

地道浓香，精酿川酒

叙府打开发展新维度

当前，白酒产业呈现理性增长趋势，有业内观察人士提出：“白酒行业目前的调整显示出从2016年到2021年价格驱动增长的模式，现在转变为量增长带来的零和竞争，整个行业迅速向优势企业和优势产区集中。”这意味着，企业需要在在内卷竞争中构建出新的能力，才能支撑它走到下一步。 而熊吉董事长在年初明确叙府“新”的发展基调时，他指出，唯有不断强化、补充、延伸“精益酿造、精致品牌、精准赋能、精细服务”四个支点，做好补位与深耕，才能让叙府打造出保持行业引领性、增强竞争力、对抗行业周期不确定性的核心能力。 今年春糖期间，叙府“地道浓香 精酿川酒”的定位首度露出便引发行业热议，更一举斩获“十八大新名酒”“四川名酒”等七项行业大奖，跻身名酒行列，获广大酒商追捧，一度成为酒业热词。一季度飘红的业绩说明，叙府向“精”向“新”的信号收获了市场的良好反馈，反映出叙府高质量发展前景可期，在产品矩阵、品牌定位、营销模式上等方面已经探索出符合自身实际的方向和道路。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。叙府增长“核动力”的打造，是通过不断的探索、突破、累积、进阶所铸就。如今，在消费者主导、信息和传播多样化的背景下，叙府立足“地道浓香 精酿川酒”的定位，提升全方位竞争维度，以“精准化、精细化、专业化”运营市场，必将创造更大奇迹，向下一个指数级增长迈进。


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