关于B站的UP主的广告变现，我的六个观察

1、2023年，B站超95万UP主加入各种广告计划，全年通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%。说明B站在认真做UP的变现，但是UP的收入还是不如小红书高。

2、2016、2017年的时候，一个40万粉丝量级的B站UP主，单条广告能卖15万元；20万粉丝的小红书博主，只有一两千元。2024年，变天了，在小红书一年能挣800万元广告费，抖音100万~200万元，B站只有10万元。

3、UP主的商单广告对B站的价值是它带来的关联投放，也就是说在与up主合作推广后，为触达更多目标人群，广告主倾向同时投放其他信息流买量广告，扩大推广视频覆盖范围。

4、B站商单的单价更高的逻辑：一条中视频制作从资料-脚本-制作，需要一周时间。但在短视频平台，同样的时间可以产出三到四条短视频或图文内容。

5、UP主拥有在圈层里的头部效应，粉丝对其有深度的信任力，这一点和快手的老铁经济有些相近。

6、广告主认可的是UP主的价值，B站花火只起到交易的作用（很多UP主都是自己找商单然后去花火上成交），并没有发挥流量分发的核心价值。