汉酱135BC启动老品回购，市场反响如何？

回购老酒助推价值回归，汉酱135BC挺价护盘锚定千元酱香

文 | 陈峰

据悉，汉酱135BC本次老品回购将会分三阶段进行，旨在让汉酱135BC千元酱香价值迅速回归。

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汉酱135BC发展进入新阶段 老酒价值回归拉升品牌厚度

近几年，行业调整期的到来使得白酒行业出现了两极分化的态势，优质高端白酒的老酒价值反而日益凸显，瓶贮老酒更是深受市场和收藏者的青睐。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、金沙等一众酒企也都在老酒领域针对性布局，市场上“老酒回购”的企业不在少数，种种迹象无不彰显了优质老酒的价值。

众所周知，汉酱135BC自面世以来，就备受行业关注，一是其名酒出身自带的明星光环；二来其首年就实现了单品销售过亿的亮眼成绩，在酱酒群雄争霸的时代成为千元级酱酒的重要参与者；三是其独特的品牌表达和厚重的文化体验，成功传递了雅度文化的核心理念；再加上全国范围内鹿鸣价值体系的高频落地品鉴活动，与消费者建立了多维度的连接，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度，品牌知名度和影响力不断提升。

随着汉酱135BC陈年老酒的价格体系逐渐成熟，品牌也将进入全新阶段，此次回购计划正是提高市场占位、拉升品牌价值的关键节点。此外，回购动作对于市场也有一定支撑作用，一方面是把老酒“明码标价”，稳住价盘，提振信心；另一方面是强化汉酱135BC老酒的价值认知，有利于行业和收藏爱好者对汉酱135BC产品的关注和收藏。

有行业人士指出，老品回购这一举措将助推汉酱135BC的价值回归，提升品牌厚度。因为酱酒品质的本质是时间，时间赋予酱酒深刻的内涵和独特的价值，好的酱酒不仅具备较高的饮用价值，其收藏价值和增值空间更是巨大的。

目前来看，汉酱135BC虽然是首次发起回购，但未来很可能成为一个持续性、常态化的动作，这种信心和底气来自一个优质酱酒品牌的过硬品质、多年来出色的业绩表现以及良好的市场口碑。

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顺势而为提振士气 加码渠道信心增强

随着品牌的发展进入新阶段，对于汉酱135BC回购老品的动作可以理解，但为何十日内连发两则通知？带着这样的疑惑记者采访了一位内部人士，他向记者解释道：“首批老品回购，公司一件都没收到，进而扩大了回购范围。”

很显然，两次回购动作都属于第一阶段。通知发布后，首批老酒的极度稀缺性快速显现，出现这种情况的原因，一种是销售状况良好，在经销商层面几乎没有库存；另一种是经销商本身更愿意将这些老品留在手中，毕竟汉酱135BC作为高端酱酒热卖多年，本身品质过硬，这样的产品增值空间往往也比较大。

  汉酱135BC产品出于品质方面的高要求，一直以来都极为稀缺，全年放量也不过100吨。无论是销售情况良好导致经销商手里没有库存，还是经销商心甘情愿收藏老品，都证明汉酱135BC兼具良好的流通性和收藏价值，在市场层面和品牌层面带给经销商充足的底气和信心，这种底气和信心正是由品质和业绩带来的。

目前来看，虽然首批回购动作几乎“失败”了一半，但这更验证了汉酱135BC产品的稀缺性，未来持续的多阶段回购也将再度助推汉酱135BC的价值回归，不断夯实其在千元酱香领域的地位，这是一个品牌践行长期主义的责任与担当，也是对渠道信心强化的再度加码。

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市场表现强势支撑 价盘持续向上有望

对于此次汉酱135BC的回购行动，有行业人士分析道：“就目前市场表现来看，汉酱135BC稳价、提价目标有实现的基础在，一是业绩持续、稳定的上升；这在行业调整期和酱酒市场进入理性期的今天是十分难得的；二是专业的运营团队给品牌带来强大的战略支撑；三是其前期建立的销售网络也是其稳价、提价的一个重要基础。”

正如该人士所言，汉酱135BC团队将“11136工程”作为指导思想，通过传播茅台信仰、探索酱香酒价值、做强做大绵柔酱香，践行信仰营销、价值营销和精准营销等策略，营造出一个酒香、风正、人和的发展环境。这一战略涵盖了品牌文化、价值信仰、责任担当，以及营销战略等多个维度，是一个十分全面、成熟的发展战略规划。

  2023年，汉酱135BC提出“五有五讲”全新品牌战略，并以此指导汉酱135BC第二个五年的全盘工作，助力汉酱135BC运营再上新台阶。2024年，汉酱135BC更是以“制度年+服务年+成长年”定调，强化制度执行，令行禁止，提升服务能力和服务水平，以此来实现自身品牌和经销体系的共同成长。

回头来看，汉酱135BC此次回购行动，把控市场价格及时调整，关注渠道利益，主动规划为经销商减轻压力，如此品牌，才是真正践行长期主义，值得信赖的合作伙伴。有此担当，市场表现又持续向好，相信在未来，汉酱135BC的千元酱香价值会快速回归，其老酒稀缺性全面彰显只是时间问题。

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