2024年4月25日，SHEIN联合易点天下举办了西安首场招商会，此次活动以“SHEIN平台模式激发跨境POD卖家新潜力”为主题，得到了Google、SensorTower、西安高新区文化出口贸易平台、混沌西安分社的大力支持，现场集结了20余位C-Level出海决策者，在POD定制产品的跨境运营、选品、营销等方面共同探讨提升市场影响力与产品力的新思路。一起来看看专家们的精华观点吧~

01 SHEIN：“POD定制产品”引爆海外消费市场

SHEIN是全球排名前五的独角兽企业，位列《时代》杂志2022年全球百大最具影响力企业、 “2022胡润世界500强”等诸多榜单。据市场分析机构data.ai数据显示，SHEIN蝉联获得2022年和2023年全球购物APP下载榜冠军。

过去十多年来，SHEIN从做自主品牌起家，穿透行业痛点，成为重塑供应链与打造品牌力的出海标杆企业之一。在原有的自主品牌发展过程中，凭借自身创新的按需生产柔性供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产，最终大大减少了生产过剩。而今通过持续深化的平台化模式和持续推进的“500城产业带计划”，SHEIN引以为傲的按需生产“小单快反”柔性供应链模式，也在从服装产业向更多产业裂变，把这套能力通过平台化赋能给更多卖家。可以看到，信奉长期主义的SHEIN其发展边界不断拓宽，在全球时尚零售市场上的话语权也在不断增强。

本次招商会上，SHEIN平台全球开店招商业务负责人Eddie Chen表示：“此次来到西安，联动西安出海领军企业易点天下，为POD卖家提供一站式出海的数字化新通路，希望能够更好地帮助本地卖家发挥自身产业带优势，助力卖家实现国际销售、品牌打造和生产方式的柔性升级。”

在SHEIN平台优势及新蓝海市场的分享环节，他表示：“到目前为止卖家通过SHEIN平台可以一站式销售到包括北美、欧洲、拉美等在内的150多个国家和地区。其中，北美市场的平台爆款主要以鞋、家居、家具、3C、美妆为主，棉拖、储物柜、平板电脑销量较好；欧洲市场的平台爆款主要以家具、宠物、美妆、箱包为主，梳妆台、行李箱、吹风机销量较好；拉美市场平台爆款主要以宠物用品、家居收纳、3C为主，猫爬架、餐具套装、音箱销量较好。

02 Google Ads：POD模式选品新思路

选品方面，谷歌大中华区新客户业务部高级商务经理包勇从Google Trends数据上，给出了清晰客观的分析。据数据显示，2022年全球按需印刷市场规模为61.8亿美元，预计2023年至2030年复合年增长率(CAGR)为25.8% ，产品主要分为服装、家居装饰、饮料、配饰等，其中家居装饰领域预计复合年增长率最快，达到 27.5%，可见，POD模式为卖家带来新的增长机遇。

另外，包勇提到，POD模式与热点节日的有效结合，也有助于商家提升销量。母亲节作为全美最爱的五大节日之一，母亲节相关搜索提前1个月起量并在前一周达到高峰，他建议各位商家及时推出预热活动获取受众关注，最后一周抓住购买机会。从Google Trends数据来看，消费者通过搜索来寻找母亲节礼物灵感，如：+gift、idea等，独特且有纪念意义是消费购买母亲节礼物最看重的要素，这一趋势也验证了POD模式具有无限的发展潜力。

03 易点天下Cyberklick：以全覆盖、高转化拉通全媒体，构建深度流量运营体系

营销方面，易点天下Cyberklick海外电商运营组负责人何梦如结合实例讲述了POD模式的独立站应如何利用头部媒体广告进行引流推广。

她建议从四方面着手构建流量运营体系：

1.高效流量营销，销量与知名度共增长

重点推广品牌流量，强化品牌效应，搭配效果广告收割转化流量；

借势KOL力量讲述并传播品牌认知，触达更多潜在优质流量。

2.广告形式多样，全面助力品牌推广

明确不同阶段品牌推广的侧重点，从最大化曝光/观看/点击等维度进行广告形式组合。

3.多视频多角度素材产出，沉淀并持续输出优质内容

细分素材方向，从品牌故事/新品发布/产品测评出发，实现创意与本地化并行；

利用多维度素材数据分析，进行创意质量归因，加快素材测试方向与效果优化。

4.有效触达目标受众，聚合高质量人群

产品分类与使用场景相结合，最大程度覆盖并不断获取新用户；

 分层营销激活留存促进转化，实现业务价值最大化。

04 SensorTower：不同媒体在本土化品牌的线上营销中，均占有非常重要的位置

渠道方面，SensorTower销售总监Alicia重点分析了美国市场2023年箱包、珠宝类产品的投放数据以及2024年Q1广告花费榜单，分析指出：

从广告花费渠道来看，2023年全美电商品类在线广告花费中，排名第一的Facebook占整体支出的38%，其次是Instagram占整体支出的25%，随后依次是OTT媒体占比10%，Youtube占比9%，TikTok占比5%。

从特定品类预算分布来看，箱包类型的产品主要预算分布在Meta系流量Facebook和Instagram，总占比高达58%，各类媒体均有涉及，排名较高的为PC端的展示广告。服装类型的产品主要预算分布在Meta系流量Facebook和Instagram，总占比高达64%，各类媒体均有涉及，排名较高的为OTT广告、PC端的展示广告。

她表示：“不同媒体其实在本土化品牌的线上营销中，均占有非常重要的位置。在本地化营销中应当深入当地垂类媒体，像是Pinterest、Linkedin、OTT广告，以及程序化广告。”

至此，SHEIN联合易点天下西安首场招商会完美闭幕，作为长期陪伴SHEIN在全球市场征战多年的紧密合作伙伴，易点天下联合SHEIN招募产业带卖家，也将为其海外营销服务拓展新的市场增长空间。未来，双方将继续加强合作，为商家提供更多的优质服务，为西安跨境电商产业发展赋能。

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