天准科技2023年度业绩说明会交流回顾

Q：徐董：您好！23年业绩增幅有限，是发展到了一定的瓶颈？另有部分业绩来至矽行半导体股权收益，既这么多资本投资入股，并且明场前道检测样机已于去年8月给客户试用，为什么要出售一部分股权？目前公司的产品矩阵初具规模，2024年有没有可能新的产品投入市场？2024年有没有大的战略调整，基于2023年股东大会提及预计增幅股权，但是又是大幅度分红，这又是怎样的考虑？谢谢您一年的辛勤付出。

A：尊敬的投资者，下午好。2023年，公司视觉测量装备产品因消费电子领域大客户的需求波动导致收入同比下降，除此之外其他各项业务进展都取得了良好的增长。为了矽行半导体的业务更加健康合理的发展，2023年做了相关的一些调整。目前公司战略产品矩阵初具规模，当前的战略重点是持续做好已经布局的这些产品，形成未来可持续增长的动力。

Q：铜电镀图形化曝光设备的进展？

A：尊敬的投资者，下午好。公司于2023年11月推出了面向光伏行业的全自动铜栅线图形化曝光设备，该设备是可匹配研发线、中试线、量产线的高性价比整体解决方案，单机产能达到8000PCS/H以上，线宽解析度可达10m以内。该设备目前主要面向异质结工艺，已经交付给行业头部客户，在客户现场进行批量验证，在产品成熟度、技术指标等方面均处于行业领先地位。

Q：公司和地平线的合作模式是怎样的？

A：尊敬的投资者，下午好。公司和地平线展开深度合作，在2022年天准科技成为地平线J5平台的硬件IDH合作伙伴，为智能汽车行业提供自动驾驶域控制器和舱驾一体中央计算控制器解决方案，在2023年获得广汽、上汽等主机厂的开发定点及POC项目。在2024年4月24日，地平线发布J6芯片平台，天准科技成为首批Tier1量产合作伙伴。

Q：贵公司基于地平线J6平台的智能驾驶域控制器产品有什么优势?

A：尊敬的投资者，下午好。天准TADC-J6E/M域控制器定位高阶智能驾驶行泊一体应用场景，搭载征程6芯片，满足多传感器融合感知、定位、预测、决策、规控、AVM等智能驾驶计算需求，可支持常见的11V5R、7V1R加12路超声波雷达的行泊一体智能驾驶方案，满足高速NOA、城区记忆行车以及记忆泊车、自动泊车等高阶智能驾驶方案要求。得益于在征程5上积累的量产开发经验，天准科技基于征程6快速完成了TADC-J6E/M域控制器的样机设计，并计划在今年内达到量产状态。高度集成化的设计和经量产验证的深度优化的软硬件方案，使该款控制器极具性价比，满足定价15万以内车型的装配需求，是行业内高阶降本的首选方案。

Q：尊敬的董秘，您好！天准科技目前聚焦一些标准品以及一些较大市场的产品；目前根据贵司的定位，这些产品矩阵市场容量有多大，目前天准科技在市场占有率分别是多少？

A：尊敬的投资者，下午好。公司的战略产品矩阵涉及多个行业及多个产品线，不同产品的市场容量有较大的不同，比如半导体前道晶圆检测国内的市场容量在100亿元规模，智能驾驶域控制器国内市场容量也是百亿级规模，公司布局的PCB业务所涉及的市场容量在200-300亿规模，目前公司的这些业务还处在发展阶段，占比还较小。

Q：利润大幅增长的原因?

A：尊敬的投资者，下午好。2023年公司归母净利润为2.15亿元，同比增长41.46%，主要原因为：（1）公司扣除非经常性损益的净利润同比增加3,545.55万元。其中，公司营业收入增加5,885.55万元，毛利率从40.55%增长到41.66%，导致毛利增加4,212.27万元；公司2023年管理费用、销售费用、财务费用和研发费用合计同比仅增长0.43%，增长幅度同比降低11.35个百分点。以上经营业绩增长主要得益于：a）公司自2022年起推行正向精益经营，积极降本增效，在2023年初见成效，毛利率增长1.11%；b）公司战略产品矩阵基本成型，研发费用增长幅度大幅下降；c）公司因实施股权激励形成的股份支付摊销对净利润影响同比减少1,236.40万元。（2）公司2023年非经常性损益比2022年增加2,761.34万元,主要是因为本期处置长期股权投资取得收益。

Q：2023年最大的进展是什么？

A：尊敬的投资者，下午好。主要有两个大的进展：首先，公司的战略产品矩阵日趋成熟，在2023年半导体、智能驾驶、PCB等领域的多个新产品取得显著进展，并开始陆续投向市场，为公司未来的持续增长打下坚实基础；其次，公司的正向精益经营持续完善，提升了整体运营效率，在费用控制、毛利率提升等方面发挥了积极的作用。

Q：徐总，天准科技自动驾驶域控制器，目前已在哪些车型或者车企上使用？请告知。

A：尊敬的投资者，下午好。公司基于地平线J5平台的智能驾驶域控制器业务，在2023年已经获得广汽、上汽等主机厂开发定点项目和概念验证（POC）项目。地平线于前天新发布了J6平台，公司基于J6的智能驾驶域控制器拓展顺利，目前有多个量产定点需求在跟进中。

Q：徐总，第四次工业革命属于人工智能，天准科技的产品矩阵都是符合未来工业渠道，请问贵司有在人工智能及其他算力领先技术上的自有创新产品布局吗？有，请举例，谢谢。

A：尊敬的投资者，下午好。首先，机器视觉是AI最重要的分支之一，天准长期以来一直致力于以AI推动工业转型升级，提供工业零部件尺寸测量设备、AOI缺陷检测设备等产品。在创新方面，天准的机器视觉算法完全自主开发；在2023年，公司构建了基于大模型的高可靠性端云一体化工业检测架构，深入拓展面向工业场景的垂类大模型，进一步丰富和完善了面向大模型的工业检测样本库，基于高效的数据和算力资源整合策略加速推进先进AI软硬件技术在工业场景的落地应用。

Q：尊敬的董秘；天准科技的发展有目共睹，但是天准的股价一直反反复复；很大原因是因为天准科技的收入一般集中在四季度，导致第一季度和第二季度都是出现亏损情况：不知2024年马上的一季度报是否会改善？未来是否有更好的方法确保公司的估值能够伴随公司的发展稳步提升?

A：尊敬的投资者，下午好。公司刚刚已经披露2024年一季度数据。公司销售收入呈现季节性波动主要是由下游行业的特点及行业景气度的情况所决定。未来公司会继续加大力度推动客户的设备验收进展，及时完成验收，降低收入的季节性波动。

Q：徐总，您好，请问MueTec未来会往更高端的方向走吗？

A：尊敬的投资者，下午好。在完成对MueTec的收购后，公司积极布局、加大投入，提升其产品技术指标以覆盖更高工业节点。目前，MueTec持续推进Overlay产品的升级研发，将在2024Q2推出面向40～65nm节点的Overlay产品。