都在说，为何牛栏山从百亿滑落到70亿，去年营收仍然下滑16%

4月26日晚间，顺鑫农业发布2023年度业绩报和2024年一季报。
年报显示了牛栏山的营收，2023年白酒业务实现营业收入 68.23 亿元，同比去年的81.09亿减少 15.86%。

而从销量数据也能看出，牛栏山陈酿这款大单品正在萎缩，销量同比下滑18.29%，在名酒观察看来，牛栏山的下滑主要是由于“牛二”销量下滑所致，此外，牛栏山全面推进的金标牛，也呈现下滑态势。

不过一季报虽然没有披露牛栏山的白酒业务，但反馈的存货较年初减少7.87亿元，这主要是白酒销售带来的存货减少，这或许也侧面反映了牛栏山销售的改善。
对于牛栏山，名酒君一直也在观察，主要谈几点评论：
1、新国标对于牛栏山影响很大，从“牛二”下滑也能看出一些问题。

名酒观察2022年对于牛栏山的报道：牛栏山业绩锐减16.26亿，或许是轻视了“新国标”威力。
2、牛栏山金标牛产品仍在推广期，名酒观察认为，认知大于事实，金标牛需要在消费认知上全面去化“牛二”色彩，对整体品牌需要重新梳理。

3、从一季报来看，牛栏山白酒业务是否反转，仍不明晰，但从最新股东结构来看，高毅、社保等基金仍旧没有退出，似乎正在静等“牛栏山里花来开”。