2023年，实现了渠道方面“根本性的转变”。
文丨李嘉馨
4月26日，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美股份”）发布2023年年度报告。报告显示，2023年，丸美股份实现营收22.26亿元，同比增长28.52%；归属于上市公司股东的净利润为2.59亿，同比增长48.93%。
截自丸美股份2023年年报
同日，丸美股份发布了2023年第四季度财报和2024年第一季度财报，丸美股份的业绩增长仍在持续。2024年第一季度，丸美股份实现营收6.61亿元，同比增长38.73%；归母净利润1.11亿元，同比增长40.62%
第二增长曲线取得突破
目前，丸美股份旗下的主要品牌有丸美、恋火和春纪，三者以差异化的品牌定位，满足不同消费需求。其中，拥有20多年历史的主品牌丸美，聚焦眼部，深耕抗衰，定位为中高端；恋火为丸美股份推出的新锐彩妆品牌，底妆产品赢得良好口碑；春纪，以食萃科研，敏肌适用为理念，定位为大众功能性护肤。
过去一年，主品牌丸美实现营收15.6亿元，占公司总体收入70.14%，同比上升11.63%。丸美股份称，报告期内，丸美坚持分渠分品，推行大单品策略，夯实“眼部护理专家+抗衰老大师”品牌心智，因而品牌不少单品均创下优异销售成绩。
丸美小红笔眼霜，全年GMV销售额超2亿元，先后斩获抖音品牌抗皱眼霜TOP1、天猫舒缓眼霜TOP1；丸美双胶原小金针次抛精华，全年GMV销售额超2亿元。
品牌PL恋火，在2023年实现营收6.43亿元，占公司总体收入28.92%，同比增长125.14%。期内，PL恋火保持稳健运营，不断深化高质极简“底妆”的品牌理念，丸美股份评价称：“PL的底妆越来越受到消费者的喜爱，产品力已逐渐成为PL的核心竞争力。”
PL恋火推出的看不见粉底液、看不见粉霜、看不见气垫、蹭不掉粉底液、蹭不掉气垫等5款单品，在2023年均实现超过1亿GMV的销售额，其中“看不见粉底液”销售超150万支，“蹭不掉粉底液”销售超120万支，两款产品在天猫粉底液top榜、抖音粉底液top榜等热卖榜单中“出镜频频”，广受消费者认可。
对比历年财报，PL恋火的营收增长始终保持在100%以上，2021年同比增长331.91%，2022年同比增长463.49%。除主品牌丸美外，丸美股份已拥有持续稳定增长的第二增长曲线。
“以线上直营为主”
完成渠道转型
渠道方面，缘于“抖音快手自播及恋火品牌快速发展”，2023年，丸美股份线上渠道实现营收18.71亿元，占比84.11%，同比增长50.40%；线下渠道实现3.54亿元营业收入，占比15.89%，同比下滑27.17%。
截自丸美股份2023年年报
丸美股份称，2023年以来，公司的销售模式发生了“根本性的转变”。线上销售突破八成，而其中直营占比达68.25%，线上渠道已成为丸美股份至关重要的增长引擎。过去一年来，随着线上运营的稳步推进，丸美股份对各个线上平台的功能和特性有了更深刻的理解，也对其进行了“功能的划分”。
其中，天猫旗舰店作为货架电商的核心阵地，起到控制货品和价盘的作用，公司通过加强购买体验、优化店铺陈列，来强化品牌形象，深耕核心群体。2023年，丸美股份旗下天猫旗舰店实现35.62%的营收增长。
抖音则作为兴趣电商，丸美股份借助粉丝经济、自制短剧、科学传播等多元方式，和用户建立链接，增加曝光和种草覆盖，实现了在该平台超106.29%的营收增长。
丸美股份亦日趋重视小红书种草，以内容为本，稳健渗透。
至于线下平台，丸美股份称整体表现未及预期，尤其是百货渠道受客流量减少影响，下降明显。不过，公司称，将依旧保持线下的维稳运营，携手经销商和门店精耕市场，“以攻为守，以进促稳”。
总体来看，2023年，丸美股份已从三年前以经销和线下为主导的销售模式，成功转型为以线上和直营为主的销售模式。对于渠道转型成功，丸美股份在财报中给予了高度评价。
其他方面，过去一年里，丸美股份销售费用11.99亿元，同比增长41.65%，研发费用6228.76万元，同比增长17.69%。
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