4月23日，全国尾货贸易商携手新电商平台战略合作闭门会在杭州市“数字经济第一区”滨江核心区域网盛大厦举行。本次闭门会由中国旧货业协会指导，网经社主办，Egatee以及网盛生意宝协办。会场聚集了数十位尾货贸易商，共同探讨尾货贸易在新电商时代的发展机遇与挑战。
会议开始后，“一带一路” TOP10影响力社会智库、“中国跨境电商50人论坛副秘书长”、网经社电子商务研究中心主任曹磊开场。曹磊表示，本次闭门会的召开，我们将围绕如何构建“双循环”新发展格局、推动尾货贸易与出海及新电商平台的深度融合展开深入研讨，共同探索尾货贸易发展的新路径、新模式。
一、机遇和挑战并存
首先，中国旧货业协会常务副会长兼秘书长常大磊致辞。常大磊称，尾货电商经历了从无到有、从小到大的发展历程。随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多样化，尾货电商以其独特的商业模式和价格优势，逐渐赢得了市场的青睐。
此外，尾货电商将面临着更多的发展机遇和挑战。一方面，随着科技的进步和人工智能、5G和区块链等的普及，尾货电商将拥有更广阔的发展空间；另一方面，市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，也对尾货电商提出了更高的要求。因此，我们需要不断创新，提升服务质量，满足多元化的需求，推动传统尾货电商平台向新型电商平台发展。
常大磊表示，众所周知，尾货出口已成为尾货领域不可或缺的一环。尾货出口不仅是一个销售渠道，更是企业战略布局和市场扩张的重要方式。我们要深入研究海外市场需求，加强宣传，拓展海外渠道。让尾货出口成为尾货领域的一张靓丽名片。
二、尾货出海非洲有何商机？
在“外循环”环节，Egatee华东区负责人熊锦龙带来关于“尾货出海非洲 探索无限商机”的主题演讲。熊锦龙以非洲市场为例，分享尾货贸易在国际市场的经验和教训，探讨尾货如何“出海”拓展国际市场，为尾货贸易商提供国际化经营的思路和方法。
熊锦龙介绍道，当前非洲可分为五大市场，分别是北非、西非、中非、东非和南非。区别于其他市场，发展非洲市场有以下几点优势：第一，非洲市场平均年龄仅19岁，劳动力人口丰富；第二，2000年起，非洲成为全球经济增长最快区域；第三，非洲市场语言高度统一，城镇化和一体化进程加快；第四，智能机普及率全球增长最快，预计2025年达到67%；第五，撒哈拉以南非洲人均数据消耗量至2026年翻3.8倍；第六，非洲越过PC时代直接进入移动时代，智能机是最重要的流量入口；第七，中非双边贸易持续繁荣，实体贸易体量逐年增加；第八，非洲各类产品渠道加价率高，存在从渠道品牌向产品品牌升级的机会。
熊锦龙表示，当前，Egatee在尼日利亚市场有四个销售渠道，分别为线下批发市场、线下零售市场、线上电商平台、线上个人团长。其中，批发市场类似于国内的义乌小商品城，涵盖3000-5000家非洲本土的批发商。此外，熊锦龙还强调了Egatee平台在非洲市场的本地化运营策略。他们深入了解非洲市场的文化和消费习惯，推出符合当地消费者需求的产品和服务，不断提升用户体验和满意度。
在这样的市场环境下，Egatee等平台的作用愈发凸显。它们通过聚焦非洲渠道数字化建设，为非洲中小企业提供一站式本土与跨境商品综合电商服务，帮助中国品牌和商家更好地进入非洲市场，实现资源的有效对接和变现。
三、如何拥抱“私域新零售”？
紧接着，网盛生意宝董事长、北京大学经济学院硕士生导师孙德良进行了关于“内循环”的分享，介绍了尾货贸易商打造私域新零售电商平台化、金融化、资本化解决方案。
孙德良首先从电商江湖的角色与现状分析入手。当前电商江湖主要有消费者、带货人、平台、卖货人、金融机构。然而因为价格太“卷”、投入太大、人力成本高等问题，卖货人、带货人亏损的十有八九。这也是当前“公域电商的游戏很难玩”的原因。
随即，孙德良以电商行业27年老兵的身份，介绍了网盛生意宝的发展情况。孙德良表示，网盛生意宝成立于1997年，同年12月创办了化工行业产业互联网平台——中国化工网，开启了中国电子商务的发展之路，并于2006年成功登陆A股市场，成为 “中国互联网A股第一股”。上市后，公司专注于产业互联网领域，经过近18年的探索与发展，打造了行业网+联盟的B2B电商平台生意宝。
孙德良称，18年来，网盛生意宝一直专注两件事。一是盖楼，二是部署三大业务板块：卖货、卖钱、卖人。尤其是在2022年搬迁自建总部大楼网盛大厦后，开始布局消费品电商赛道。最终形成了公司的三大战略：第一是产业互联网，第二是供应链金融，第三则是消费品电商。网盛生意宝通过供应链金融驱动，发展产业互联网和消费品电商两大业务板块。
孙德良表示，自己一直在思考：“如何把打造电商的门槛降下来，让有梦想的机构轻而易举打造平台”，并为此推出了新零售平台解决方案。据介绍，新零售平台是去中心化、社交化与联盟化的三化平台。每一个特卖店就是中心，运营商、APP之间可以互联互通。
“决定事物存在与发展的关键因素就是分配。”孙德良强调。这套新零售平台解决方案主要是利用差价分配。商家按零售价卖给消费者，平台按供货价结算给商家，差价作为平台的服务性收入，平台按差价进行二次分配。孙德良表示，“这套方案的优势就在于，一分钟实现开特卖店、一分钟商家入驻、一分钟平台搭建。”
据悉，SunMaxx新零售联盟坚持“我帮你卖货，你帮我卖货，钱不够、找联盟”的合作理念，旨在通过共建、共享、共发展的模式，为商家创造一个更为广阔的商业空间。而对于运营商平台发展，则有三股强大的力量推动。孙德良介绍到，这三股力量分别是：运营商自己的力量（运营商公司的员工与兼职员工发展特卖店、发展商家）；运营商互联互通的力量（你帮我卖货、我帮你卖货，互相赋能）；网盛公司的力量（网盛公司不仅是基础设施提供商，也是运营商、商家）。通过这三股力量的并进，运营商可以实现服务收益、自营收益以及金融收益。
孙德良最后总结道：“裂变思想和聚变思想”在商业场景中的应用十分关键，这有可能改变今后的电商格局。而网盛新零售平台解决方案正是一个“共建、共享、共发展”的私域电商生态，也是一个“我帮你卖货，你帮我卖货，钱不够、找联盟”的特卖联盟。其中，“裂变思想”指运营商裂变团长特卖店，团长特卖店再裂变达人特卖店；“聚变思想”指运营商之间的聚合，互联互通、互相赋能，“你帮我卖货、我帮你卖货”。当商业模式正确后，资本化道路将更便捷。
四、私域电商新方向
据介绍，每周三下午两点到四点，私域电商与供应链金融大讲堂系列活动将在杭州市滨江区网盛大厦持续进行，欢迎全国各地商会、协会、行业媒体、供应链公司、主播达人、会展公司、业内大咖、社群大佬、产业带、地方政府与网盛SunMaxx新零售联盟携手战略合作。
2022年9月搬迁入驻公司自建总部大楼——网盛大厦。位于杭州滨江的网盛生意宝总部网盛大厦，打造了“三大新高地”：一是产业互联网高地、二是供应链金融高地、三是消费品电商高地。
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