10月30日，国民男装品牌海澜之家（600398.SH）发布2023年三季度财报，报告显示，公司实现营业收入155.69亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%；经营活动产生的现金流净额为24.42亿元，相比去年同期大幅增长139.85%，充足的现金流不仅体现了较强的盈利能力，也为公司在产品、品牌、渠道三方面的发展奠定了良好的基础。
据统计，海澜之家已连续四年蝉联A股服装行业上市公司营收第一。值得一提的是，公司良好的业绩在资本市场赢得了投资者的关注，2023年以来，海澜之家股票市值累计增长超60%。
自2021年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来，海澜之家正积极迈向“全家人的衣柜”的转型目标。这一战略的核心在于不断拓展品牌版图，使公司业务从过去的“男人的衣柜”拓展至更广泛的领域，以更好地服务整个家庭。
在这一转型策略中，除了持续深耕“国民品牌”海澜之家，公司还在不同领域布局了一系列新兴品牌，以满足多元化的市场需求。在职业装领域，海澜之家推出了海澜团购定制，为职场人士提供个性化的专业服饰；在居家生活领域，海澜优选致力于为家庭提供舒适时尚的居家生活产品；高端童装品牌英氏YeeHoO、轻奢女装品牌OVV、潮流男装品牌黑鲸，以及奥地利专业运动品牌HEAD（海德）等品牌的引入，不仅拓宽了海澜之家的产品线，也深度满足了不同年龄、性别和时尚取向的消费者需求。
这一多品牌战略的实施不仅是海澜之家对市场变化的敏锐应对，更是对消费者多样化需求的积极回应。通过在不同领域建立多元品牌，海澜之家旨在构建更丰富、更全面的时尚生态体系，进一步巩固在时尚行业的领导地位。
报告期内，主品牌“海澜之家”实现营收118.88亿元，同比增长14.86%；海澜团购定制实现营收16.91亿元，同比增长30.32%，增速亮眼；其他品牌实现营收14.71亿元，同比增长4.35%。
当前，Z世代和新中产阶层崛起，成为主导消费力，对自身审美和个性表达的要求日益提升。在这多元化的市场背景下，海澜之家认为男装行业市场已相对成熟，竞争格局相对稳定。为了在这个激烈的市场中保持竞争优势，需要确保对供应链的强有力掌控，并持续加强研发能力，以迎合消费者需求。
在产品方面，主品牌海澜之家致力于满足消费者多样化的着装需求，通过不断优化产品结构，加大科技功能服饰的研发投入，推出品质、IP时尚和环保三大产品系列。具体而言，2023年上半年的重点产品包括“清新茄克”系列，以宽松时尚设计和异形材质、色彩拼接等创新元素，迎合年轻人对时尚外套的需求；“能量幸运衫”系列则通过自创IP和抗菌防螨功能，结合幸运元素和健康科技，传达“守护加倍，幸运加倍”的理念；此外，“凉感科技”系列则引入触肤凉感科技因子，推出“全新冰爽棉”产品，实现多功能凉感单品。报告期内，公司研发投入1.44亿元，同比增加8.83%。
品牌方面，海澜之家以“创造有生命力的服饰、服务每个人的光采”为品牌价值理念，通过清晰连贯的品牌策略强化消费者对品牌的认知，力图成为大众认同追随的超级国民品牌。积极参与中央广播电视总台的“2023品牌强国工程”，成为首家入选该工程的服装品牌，借助国家级平台传播优势，强调国民品牌的发展与创新。同时，通过与品牌代言人张颂文的合作，推出高品质TVC广告，突显品牌的匠心与专注，提升品牌知名度与美誉度。
在父亲节特殊时刻，海澜之家以“中国父亲的100份快乐”影像记录为品牌独特行动，通过首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创“祝中国父亲节日快乐”的全民任务，引发广泛用户共鸣，持续巩固用户价值认同。
特别值得关注的是，2023年9月17日，海澜之家特约独家赞助的中央广播电视总台《2023太湖美音乐会》在CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三个频道黄金时间同时播出，央视频、央视文艺等新媒体平台同步推出。这一活动为观众展现了“太湖明珠”的优美画卷，感受了“江南盛地”的繁荣景象。
在渠道方面，一方面海澜之家不断提升直营门店占比，另一方面，积极拓展线上布局，以提升渠道运营效率。公司将继续以主品牌为核心，协同发展女装、童装、职业装、家居用品等多品类，把握市场热点与机遇，与消费者建立深度情感链接，不断提升品牌生命力。
报告期内，海澜之家品牌门店总数达6046家，其中直营门店1224家，占门店总数的比例为20.24%。
公司近年来持续开设购物中心直营门店，并对购物中心门店的设计和形象进行了全新升级。通过采用银灰色底白字的形象，公司成功刷新了传统的蓝底黄字的视觉印象。这一更新的设计和形象旨在更好地适应市场变化，提升品牌在购物中心的吸引力和辨识度。
在2022年末，海澜之家提出了新的千店计划，公司将加速进军地标性商业综合体，通过在地标性商业综合体开设门店，进一步巩固品牌在重要商业区域的存在，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
新的门店计划不仅是对购物中心直营门店的扩张，更是对品牌形象的重新定位。通过更新门店设计和形象，海澜之家旨在为消费者带来更现代、独特的购物体验，与时俱进地满足当代消费者对品牌形象的需求。
这一战略举措表明海澜之家在适应市场变化、强化品牌形象方面持续努力，通过在购物中心直营门店和地标性商业综合体的扩张，公司有望更好地把握消费者的购物习惯，拓展品牌影响力。
海澜之家方面透露，海澜商业综合体门店将由目前的1600家提升至2000家以上，未来直营门店、购物中心店数量仍有望保持快速增长态势。
光大证券分析师唐佳睿表示，多品牌布局方面，公司旗下拥有海澜优选、OVV、英氏、黑鲸、海德等多个小品牌，定位不同细分领域、仍处于成长培育阶段、潜在增长点较为多元。同时，上半年公司升级海澜团购定制业务，汇聚公司旗下多个品牌，满足多行业的职业装、工装需求。另外公司通过参与投资合营公司斯搏兹布局运动服饰赛道，其已与国际运动龙头签署合作协议，后续会面向低线城市开设线下门店。
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