3年营收翻番，是什么成就了汾酒的“再造”之力？

2023年报显示，山西汾酒实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。 按近3年的营收变化来看，汾酒规模翻番，形同再造。那么，这种“再造之功”来自哪里？汾酒又如何保持长效的竞争势能呢？

汾酒速度，3年增幅高达128%

汾酒成为行业第四个年营收破300亿元的上市白酒企业，这不仅代表着其自身的成长，也代表着行业排序、增长逻辑的改变！ 在上市白酒企业排行榜上，汾酒与前三甲之间的差距在缩小，这意味着其目前的状态，与此前制定的“晋身行业第一阵营”的目标已经无限接近。 目前，上市白酒企业中，仅有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖这5家企业的年营收额突破300亿大关。

如果往前回朔的话，汾酒从200亿元年营收发展到300亿元年营收，只用了1年时间。 2021年，山西汾酒实现营业收入199.71亿元，同比增长42.75%；净利润70.29亿元，同比增长65.99%。这一年，汾酒与200亿之间仅有一线之隔。 2022年，山西汾酒实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。也就是说，汾酒2022年才突破200亿，而从200亿突破300亿，只用了1年时间。 从100亿到突破200亿，只用了3年时间——2019年其营收高达118亿元，到2022年营收突破200亿，仅有3年时间。 即便是2020年后，行业因为疫情而受到大幅影响，汾酒仍然应对有力，继续呈高速发展态势。

2021年4月，在“汾酒经销商大会”上，汾酒方面明确提出了“十四五”末晋身行业第一阵营的发展目标；2022年1月，汾酒新任董事长袁清茂明确了在“十四五”末进入第一阵营的战略发展目标，将未来三年定义成“汾酒重大战略发展期”。 以2020年到2023年这3年来看，汾酒营收规模增长了约179亿元，已经相当于再造了一个一线名酒企业，增幅达到了约128%。以近3年营业总收入复合增长率来算，则为31.66%，同样在行业内。 要知道，在同一时期内，白酒行业出现了重大分化，诸多地方型白酒企业增长无力，在消费巨变、需求降低的形势下，苦苦挣扎。即便是一些名酒企业，在追求高增长的道路上，也面临着高库存的巨大压力。 那么，为何汾酒能够在如此分化的形势下保持极高的增长率？是什么造就了汾酒的高速发展势能？

三大势能，造就无与伦比的“汾酒现象”

行业内，对汾酒高速增长的姿态冠以“汾酒现象”的定语，说明了其增速之高，独一无二。 “只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这‘三大势能’，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。”汾酒集团党委书记、董事长袁清茂明确点出了汾酒高速增长的关键所在。针对袁清茂的点题，行业内专家也做了清晰的解读。 “名酒势能代表着一轮名酒企业的普遍性增长，2016年后，名酒企业度过了上一轮行业周期，进入恢复性增长阶段。”酒业专家、九度咨询董事长马斐认为，以茅台为代表，名酒企业在2016年后普遍呈现出高增长的发展态势，这说明消费者在酒类选择上，已经开始从地方型品牌向一线品牌转移。 名酒企业普遍性的增长之中，也出现了分流——个别企业的增速远高于名酒企业的整体增速。 “这就在于企业自身的动力，在于品牌力。”马斐认为，这也就是汾酒势能的由来。疫情期间，名酒企业出现了一定程度的分化，汾酒抓住了这一机遇，迎难而上，呈现出了更为强大的应变能力。以汾酒自身制订的复兴总纲领来看，2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，也就是第一阶段，其呈现出高速增长态势；第二个阶段，2025年-2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。 清香势能，是汾酒所能利用到的第三重势能。 “在消费者追求差异性、追求个性化的时代，消费需求推动行业进入到品类化、个性化发展时期。”业内专家认为，从酱香热到清香热，就是明显的表现。 清香型白酒由于在酿造上接轨国际，与众不同的工艺和口感也更具辨识度，汾酒作为清香型品类的开创者和领头羊，自然能最大程度借用这一品类势能。 三重势能叠加，造就了汾酒无与伦比的增速。 与其相比，其他企业或只有“名酒势能”可以借用，要么仅能叠加品牌势能，能够三者集于一身的，目前，唯有汾酒，这也就是汾酒能够在过去3年保持高增长率，形同再造的重要原因。

全面升级，保持长效发展动力

过去6年，汾酒不仅实现了对百亿的突破，更是再接再厉，用较短时间就突破了200亿、300亿的阶梯，以极高的复合增长率，实现了企业规模、竞争势能的质变。 那么，汾酒的这种高增长力会否持续？未来如何来保持长效发展？这成为业内都极为关注的一个重要问题。 对此，很显然，企业方面也有着明晰的认知。按照汾酒官方的说法，2024年发展将以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”的经营方针为指导，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。 “集聚势能”，这说明企业会继续借力名酒势能、清香势能、汾酒势能，形成滚滚向前、突破不止的发展态势。 业内人士认为，名酒势能已经成为行业发展的长效势能，在新品牌塑造更难、新品类短期内难以实现超越的状况下，清香势能、汾酒势能也将继续延续，这是汾酒可长期借用的发展势能。 营销方面，汾酒的全国化还将有进一步的提升。 2023年，汾酒省内市场实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外市场实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。省外市场占比已经达到66.11%；10亿级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%。

对比之下，6年之前汾酒省外市场占比仅有40%，这无疑意味着其全国化程度逐年提高。 文化引领与品牌升级层面，汾酒的“活态文化”已经深入人心，2023年通过完善汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，形成了互补、互推的发展态势，在一线名酒之中，汾酒独占不同品类的三大顶级品牌。 产能方面，汾酒2022年推进“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）”，投资额度高达91亿元，项目占地1932亩，建设工期计划为三年。项目建成后，公司预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

2020年，汾酒投入一项“保健酒扩建项目”，项目金额24亿元。这意味着不仅仅是针对白酒，汾酒同时也针对“竹叶青”品牌，进行了产能扩增。 到2025年，这些产能扩增项目预计会全面落地，届时，汾酒将获得极大的产能保障，为后续的销售增长奠定极其雄厚的物质基础。

再加上以数智化为基础的生产、管理升级，这意味着，汾酒将继续保持革新和动力，以年均20%以上的高增长率，为“十四五”末跻身第一阵营、实现“三分天下有其一”的战略目标，提供不竭的增长势能。

编辑：马越 校对：闫秀梅 监制：王玉秋