《南方日报》经销商关注价格倒挂？肖竹青提出这样的观点：此前酒企通过自己强势的市场

《南方日报》经销商关注价格倒挂？

肖竹青提出这样的观点：此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因，而真正的考验会在2024年。如果一段时间内影响酒水消费的外部因素得不到根本性改变，一些酒企的真实情况会随着消费退潮暴露出来。

近年来，随着白酒市场进入存量竞争阶段，酒企在不断依靠涨价来维持利润的同时，设法挤压渠道商的利润空间，导致双方走入更深的博弈。

2023年，除茅台之外，酱酒企业几乎都面对动销不畅的困境，渠道库存高企，价格倒挂成为企业普遍面对的问题。

价格倒挂是双方博弈导致的结果，无疑会造成双输局面。多家龙头酒企的合同负债同比有所下滑，合同负债在一定程度上反映了经销商对于白酒的市场预期。

在大多数白酒企业仍需要依仗传统经销商的背景下，如何更好保障经销商利益，成为了企业的一道必答题，各家企业也在调整。