2024年4月26日-5月7日，路德环境组织线上、线下投资者交流活动，与中信证券、中金公司、浙商证券、中航证券、国金证券、广发证券、嘉泰基金、百嘉基金、域秀资产等60余家机构进行了深入沟通交流。
上市公司接待人员姓名：
公司副总经理、董事会秘书：刘菁
公司副总经理、武汉路康德总经理：苏海涯
在4月26日-5月7日的投资者交流中，公司副总经理、董事会秘书刘菁与公司副总经理、武汉路康德总经理苏海涯就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要：
公司2023年度&2024年一季度生产经营情况
（一）2023年度生产经营情况概述
2023年，公司实现营业收入35,107.62万元，较上年同期增长2.63%；实现归属于上市公司股东的净利润2,696.95万元，较上年同期增长4.02%；实现扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润2,046.40万元，较上年同期增长2.30%。
公司白酒糟生物发酵饲料业务收入19,679.48万元，同比增长24.22%，占营业收入56.05%，白酒糟生物发酵饲料销量达到9.33万吨，同比增长27.63%；
无机固废处理服务业务板块，1）河湖淤泥处理服务业务收入9,005.29万元，同比下滑9.46%，主要原因系公司目前处于产业结构向生物发酵饲料业务转型关键期，主动放弃承接回款预期较长的环保工程类新项目；2）工程泥浆处理服务业务收入5,459.41万元，同比减少33.77%，主要原因系受建筑工程开工减少及杭州亚运会期间部分建设项目缓建或停工影响，公司工程泥浆处理服务业务收纳、处置的泥浆量大幅减少。
（二）2024年一季度生产经营情况概述
2024年一季度，公司实现营业收入6,795.47万元，同比增长21.90%；实现归属于上市公司股东的净利润567.38万元，同比增长54.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润507.58万元，同比增长88.16%。
白酒糟生物发酵饲料业务实现销量2.45万吨，较上年同期增长66.30%；实现销售收入5,032.72万元，较上年同期增长62.99%；白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达74.06%，较去年同期提升18.67个百分点。主要系公司重塑销售架构组建销售公司和专业营销团队，调整营销策略，持续加强市场开发力度，同时不断地进行产品迭代升级，提升产品性价比。
（2）无机固废处理业务本报告期内实现收入1,089.31万元，同比下降55.85%，其中：河湖淤泥处理服务本报告期内实现收入748.82万元，较上年同期增加16.97%，毛利润较上年同期也有所增加。工程泥浆处理服务本报告期内实现收入340.49万元，同比下降81.37%，主要系受建筑行业影响，房建、基建等项目开工减少，公司工程泥浆处理服务业务收纳、处置的泥浆量大幅减少，导致该业务营业收入、利润下滑明显。随着当地基建项目逐步恢复，未来该业务将回归正常。目前公司在手订单“连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行服务项目”尚处于设备调试阶段，投入运营后会对未来无机板块业务形成收益贡献。
Q&A
Q1、关于新厂的投产，公司安排了哪些准备工作？
答：关于新厂投产的准备工作，首先，在生产准备上，公司新工厂的生产建设严格按照ISO9000、6S管理等标准执行，并在饲料行业招聘一批生产管理方面的专业人士，严格控制产品的生产的质量和供应稳定性；其次，公司已经着手完善销售和技术服务的团队，针对产品质量、生产工艺流程等客户关心的要点，提前与客户沟通，通过让客户及潜在客户去现有的工厂参观，实地感受公司的生产工艺流程，加强客户对公司产品的认知和信心。
此外，公司还根据各新工厂产品特点、周边情况综合考虑市场开拓计划。例如，亳州路德周边是中国肉鸭养殖的密集区域，肉鸭养殖与亳州路德的产品较为契合，即可在低运费范围内与养殖客户达到双赢的局面。
Q2、公司销售团队建设情况？
答：公司销售团队目前已有40余人，包括反刍动物营养博士等专业人士以及饲料养殖行业资深销售人员，已初步形成专业的销售体系，公司将通过精细化管理的方式，面向反刍、禽、水产、猪等各类饲料养殖客户设置由各类营养学博士组成的专业团队，通过技术输出的方式了解客户真实需求、推广公司产品、提供养殖技术服务，为客户解决养殖痛点；为集团客户和中小客户设立事业部，进一步优化销售渠道建设，针对不同类型的客户安排专业的人员进行销售和技术服务，提高销售团队沟通效率和客户满意度。此外，公司还将在总部单独设立品控管理部，严格控制各子公司产品质量，为客户提供稳定的产品。
Q3、公司目前白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例大概是多少？未来会有什么样的变化或调整？
答：白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例约为70%和30%。目前，公司重塑了销售体系，为集团客户和中小客户设立事业部，通过对销售渠道的精细化管理，并加大饲料养殖集团客户开发力度，未来，公司白酒糟生物发酵饲料业务的经销和直销的比例逐步达到合理水平。
Q4、2024年政府工作报告中提出积极打造生物制造等新增长引擎，公司的白酒糟生物发酵饲料业务是否涉及相关领域？
答：2024年政府工作报告提出，“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。生物发酵是生物制造的基础产业，公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴。
公司白酒糟生物发酵饲料业务主要涉及对白酒糟资源化利用，采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以非常规原料-白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，可以有效保留产品营养及功能物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖。同时公司在研项目“合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃物生产-氨基丁酸（GABA）”拟通过合成生物学选用优良的微生物将酿酒副产物进行二次发酵，并对其中谷氨酸和乳酸定向生物催化与转化，生产具有高附加值且用途广泛的-氨基丁酸（GABA）产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值；公司合成生物学技术“构建工程菌发酵酿酒废弃物生产-氨基丁酸和-丙氨酸”项目为湖北省科学技术厅2023年湖北省科技计划立项项目。公司将持续研发和推进在生物制造领域的探索，切实为白酒行业和饲料行业深度赋能。
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