中国市场不仅仅是一个全球第二大规模的医药市场，也正在成为能够真正产出全球创新药的市场。一个强有力的佐证是中国创新药的授权合作模式（License-out）交易在2023年创下了新高，跨国巨头在其中担当了重要的买方角色，以首付款和里程碑金表达对于中国创新药含金量的认可。“过去一年时间，阿斯利康与7家中国创新药企达成全球授权合作协议，总金额达到约60亿美元。”在2024年阿斯利康中国生态圈大会上，阿斯利康全球执行副总裁，国际业务及中国总裁王磊对医趋势等媒体表示。这张清单上不仅包括12亿美元价格收购的亘喜生物，也包括与诚益生物就GLP-1小分子药物开展的总额超过 20 亿美元的BD合作，以及与康诺亚就ADC（抗体偶联药物）签订的总额超11亿美元的全球独家授权等等。
作为跨国药企在华第一梯队的尖子生，阿斯利康在干什么？在想什么？在攒什么样的局？在做什么样的新尝试？不仅仅代表的是跨国药企对于中国这样新兴市场的商业模式新高度，也代表着中国创新与全球接轨的必然趋势。
王磊认为中国创新药的实力体现在——“近年来中国的医药创新如雨后春笋般涌现，实现了爆炸式的增长。当前在细胞治疗、基因编辑、ADC、双抗等领域，中国已经有弯道超车的迹象。”那么阿斯利康在准备做什么呢？“海外市场对于很多国内企业而言，还是比较陌生。与消费品不同，药品面临着强监管，中国创新药要在海外获得各国监管机构的认可，是企业需面临的课题，而这并不是每一家创新药企都具备的能力。我们有。”
01“出海”的航向
5月10日，以“创新质·融生态”为主题的第七届阿斯利康中国生态圈大会在江苏无锡举办。本土创新链接，全球联动成为第七年的一个重要特色。现场吸引了来自英国、瑞典、澳大利亚、韩国、墨西哥、泰国等多个国家的包括政府代表、行业专家、高成长性企业代表、技术专家及专业投资人等近百位国际嘉宾。
其中一个重要原因是，在阿斯利康的体系中，中国是发展中国家市场的总部，因此从这里将中国创新的经验和模式推广到更多发展中国家，成为非常有动力且可行的策略选择。
那么选择什么样的国家市场作为目标市场呢？什么样的公司应该选择什么样的出海方式呢？据相关研究机构的分析报告，处于不同发展阶段的企业，正在选择不同的出海方式。根据自身的药物研发及临床实力、资金储备、市场策略及对目标市场的熟悉程度等，国内企业已经探索出了自主（造船）出海、借船出海（License-out）、联合出海等可行模式。
“第一种是企业自己去做，像华为、迈瑞一样，进入一个国家后完全靠自身运营；第二种是在海外找合作伙伴，帮助报批注册或经销；第三种是技术转移；最彻底的做法是和跨国企业合作，在中国由自身来做商业化销售，在海外则将权益授权给跨国企业，由对方提供一揽子服务，这样的合作形式比较容易被对方接受。”王磊表示，受限于人才和经验，技术经得住考验的中国中小企业在出海过程中，最佳方法可能还是与跨国企业合作。
会上，阿斯利康与沙特阿卜杜拉国王国际医学研究中心举行了中沙医疗健康合作发布仪式，进一步推动中沙两国在医疗健康领域的深度合作。一方面以中国医疗创新的经验带动沙特生命科学行业的发展；另一方面也加速中国本土创新企业通过沙特开拓中东市场。同时，阿斯利康与包括泛生子、观合医药、零氪医疗等5家本土创新企业发布生物医药企业合作出海计划，不断助力医药创新的跨境合作与交流。
大会还特别开设中澳、中泰、中墨、中国香港4场医疗健康创新合作论坛，就科创政策、人才发展、临床研发合作、生态共建等核心问题与本土企业代表进行深入交流，全力打造国际化合作交流平台，链接全球市场机遇，为今后更多中国企业扬帆出海提供了可行路径和经验分享。
02创新生态圈最好的时机
作为跨国药企中最“本土化”的存在，创新生态圈是阿斯利康独创，且已经运行了7年的战略方案。其背后是阿斯利康深耕中国逾30年的底气，往前是凭借着其全球优势资源，往后是与对中国本土医药市场的深度洞察，展现出其魄力和实力。
因此，在临床学科建设、上下游企业生态合作、资本赋能科创孵化、政企合作模式等方面不断推动创新，逐步构建起一个创新健康生态圈。聚焦核心治疗领域，阿斯利康以临床需求为导向，推动搭建头部专家创新交流与合作的生态圈平台。本次大会围绕慢病、肿瘤、罕见病等重点诊疗领域，开设数字化慢病管理、肿瘤精准诊断、罕见病创新诊疗、儿童呼吸疾病创新诊疗、患者组织交流、多层次保障等分论坛，加强交流合作和凝聚共识，携手推动创新模式应用。
阿斯利康中国生态圈大会自2018年首次启航，通过6年来的蓄力和发展，助力无锡、上海、北京、杭州、成都、广州、青岛等地形成多元生物医药创新生态。正在把被生态圈伙伴熟知的“中国健康创新生态圈”拓面扩容为“多元化国际健康创新生态圈”，其内涵也从“拥抱中国创新”升级为“中西合璧创新”；同时，持续搭建的多个国际合作平台，也正蓬勃发展着具有“高质量、高效能、高科技、数字化、融合化”等特征的新质生产力，持续赋能“中国创新出海”。
王磊表示：“阿斯利康中国生态圈大会已经成为海内外医疗健康伙伴寻求合作、本土创新链接全球的重要平台。多年来，阿斯利康携手政、产、学、研、医、投等多方资源，形成了以中国智慧健康创新中心、国际生命科学创新园和阿斯利康中金医疗产业基金为支柱的医疗健康创新生态‘三驾马车’。如今，站在新的起点，阿斯利康将继续以自身为桥梁，在不断拓宽原有生态圈的基础上，继续深化本土合作、推动国际交流与合作、赋能创新方案落地惠及更多患者。从拥抱中国创新，到推动中西合璧共同创新，阿斯利康的目标就是要让更多创新成果实现医疗产业的真实价值和患者长远获益。”
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