耐赋康上市可以说是云顶新耀近期最大的催化剂公司会正式开启商业化爆发期

不吹不黑这绝对是云顶新耀的二次进化但是在市场动荡的背景下大家有所疑虑也很正常所以今天我想从以下两个方面谈一谈对耐赋康上市的理解

1为什么国内对IgA肾病新药有很大需求
2云顶新耀到底行不行

先来说说第一点吧我发现有些人在质疑国内IgA肾病市场我觉得这纯属多虑

首先国内估计约有500万IgA肾病患者其中有100万人左右经肾穿刺确诊而且每年还有10万多新增患者后面两个是比较权威的数字比这个数字更值得关注的是80%患者处于青壮年发病年龄在45岁以下如果不积极治疗他们可能用不了35年就会进入终末期肾病需要透析肾移植没有哪个青壮年患者会愿意接受这样的结果吧这个因素决定了对IgA肾病新药会有比较迫切的需求

更重要的是这部分较年轻的人群对创新疗法的接受度高我们能够看到很多病人在主动找药在小红书抖音上一些医生的科普视频下都能看到很多人收藏了视频并留言在等耐赋康博鳌的早期准入项目有近700个患者注册排队愿意飞博鳌开药非常迫切得想要用耐赋康

所以IgA肾病不是药找人而是人找药当然患者基础决定天花板最终还是要靠药企的产品和商业化能力说话

产品力方面我觉得耐赋康是不需要担心的作为全球首款也是唯一一款获批的IgA肾病对因疗法它在延缓肾功能衰退控制疾病进展方面拥有明确的疗效可以延缓至少12.8年进入肾衰竭

除此之外耐赋康还有几个大家没有看到的优势

第一至少三年左右的市场独占期在独占期内耐赋康有望建立作为一线的基础治疗的地位国际和国内的肾病指南今年都会更新加入耐赋康将其推荐作为一线治疗

第二成为一线基础治疗决定了即使三四年后会有其它产品上市也会是在耐赋康的基础上联用目前在开展临床的ETA补体抑制剂等药物的作用更类似于支持性治疗完全可以和耐赋康联用疗效当然也是耐赋康更优

第三其它的一些在研的APRIL/BAFF免疫抑制剂大多是针剂目前需要每周注射一次患者依从性较差而且因为有全身免疫抑制的副作用医生会有安全性方面的担忧不适合长期使用所以竞争方面不用太过担心

第四作为商业化配套战略云顶还计划推出第一款具商业化价值的IgA肾病辅助检测试剂这能提升患者检测意愿提高IgA肾病的诊断率从而尽早用药而且也能帮助识别复发为患者重新或者延长用药提供依据这些都可解决IgA肾病诊断和用药面临的现实问题帮助加速耐赋康的放量

所以不管是短期还是长期的产品力方面个人认为耐赋康都是非常有底气的需求没问题产品力也没问题最后云顶能不能打好这一仗唯一的变量就成了商业化能力

说实话商业化方面谁都不敢打包票是骡子是马只有遛了才知道但是总体来看云顶是做了充分准备的

首先是实战经验丰富的高管团队云顶CEO罗永庆作为业内摸爬滚打多年的老兵成功领导过多款药品的临床开发注册审批和商业化尤其是其在任职吉利德中国区总裁期间罗永庆一手打造了效率惊人的精英化销售体系以500人左右的团队规模创造了年销售额30亿的规模

其次是在国内正式上市前云顶就开始了商业化布局预计今年会逐渐搭建120人的销售团队对应公司关于耐赋康今年4亿元的销售额指引人均产出至少会达到300万元这在业内绝对是的水平

大家知道云顶在商业化层面不采用人海战术而是讲究精英作战高效我在一些药代群也看到了云顶对招聘的要求基本是有外企核心大三甲成功经验学术性好比同类企业招聘要求的确要更高

这套模式在依嘉身上其实已经得到了验证相比于依嘉耐赋康的销售还有两个有利的要素一个就是上面提及的人找药

目前超过2万患者登记由公益基金会资助的IgAN患者项目即使30%的转换率也就是说30%的患者在耐赋康大陆上市后会实际用药那今年的销售收入也会远远超过公司给的官方指引

另一个就是耐赋康销售会采用传统医院和线上医院同步推进的方式这意味着其放量速度可能会超出市场预期因为是口服药全国各地患者只要通过网上问诊就能买到耐赋康线上销售会大大帮助放量

现在上市后的价格加上补贴赠药大概在1万4一瓶确实也不便宜但存量100多万确诊患者中有个几千病情严重需要马上用药的也不难而今年11月份就能谈医保作为唯一一款IgA肾病的药进医保也是板上钉钉的事到时候价格也不是问题了明年的放量就很有看头了卖个十几亿不是什么难事

最后我想说的是耐赋康终于在国内上市了心情多多少少还是有点激动因为身边有朋友还有朋友的家人得了这个病他们也一直在等耐赋康期待耐赋康能改变他们的生活能为更多IgA肾病患者带来获益

作者:只投BioTech

追加内容

本文作者可以追加内容哦 !