美团深探低价外卖，“拼好饭”成主要发力点，占日订单量近10%

摘要：美团用拼多多的办法做外卖

据《晚点LatePost》，美团外卖旗下新业务 “拼好饭” 今年一季度日均单量接近 500 万单，接近是 2023 年四季度美团餐饮外卖日均订单量 5700 万单的 10%。

据悉，拼好饭业务开启于2020年，最初定位为面向下沉市场的低价外卖产品，现已进入包括一二线城市在内的全国大多数市场。

拼好饭一经上线，就被称为美团外卖特价版，该产品内嵌在美团外卖App里和美团外卖小程序中。用户只要将购买链接分享给好友，两人在规定时间内完成“拼单”，便可享受到更优惠的价格。这种做法，可谓是让“用户下单”与“拉新”同步启动。

据悉，拼好饭的思路是，平台介入供给环节，与商家协商价格，通过 “热门餐品推荐 + 拼单点餐 + 统一配送” 的方式，让用户、商家、骑手分别集中下单、出餐、配送，用 “拼” 的方式降低三方成本，与拼多多非常相似。

2022年开始，美团外卖开始推广拼好饭，据悉，拼好饭面向的是客单价 15 元以下的市场，而这一类订单在过去在美团外卖的占比约 20%，送一单亏一单是常态。

拼好饭在商家端采用以价换量的方式，这配送上采用畅跑模式，有效控制了拼好饭的成本。

在此前的财报中，美团公布在2023年其净利润同比增长307.28%，翻了三倍有余。