“爱运动”的剑南春,借势体育营销再度攻入高净值群体。 文 | 陈峰 作为名酒企业的剑南春,在体育营销的领域一直走在行业前列。 5月18日,首届“剑南春·东方红杯”西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛在成都打响,赛事主要由西部地区多家名校的EMBA&MBA校友组成的球队参与角逐。 这场赛事,不仅仅是名校EMBA&MBA校友之间的“联谊”,更是剑南春深耕体育营销赛道,坚定高端品牌化路线,创新输出白酒文化的一个缩影。 01

深化体育营销 读懂剑南春的长期主义 近几年白酒市场的品牌营销,以“茅五剑”为代表的头部酒企不断通过根植优秀传统文化+创新跨界营销的方式,屡次出圈,成功实现品牌形象的持续升级,为中国白酒在传统文化与品牌表达方面创造了更多可能性。

在体育营销领域,剑南春更是其中的佼佼者。 自2017年起,剑南春便与多项顶级体育赛事结下不解之缘。首先,它成为NBA中国赛的官方合作伙伴,展示了品牌实力。随后在2018年,剑南春进一步扩大了体育领域的布局,与英超联赛携手,通过与爱奇艺体育的合作,独家冠名了英超赛事转播,深化了品牌影响力。 到了2019年,剑南春更是直接与英超豪门曼城达成合作,成为其唯一的白酒合作伙伴。这一合作不仅将“唐时宫廷酒”的品牌形象与英超的激情与竞技精神紧密结合,还在国内外引发了广泛关注,极大提升了剑南春的品牌知名度。 2022年6月,为庆祝曼城俱乐部荣获2021-2022赛季英超冠军,并纪念其“10年6冠,身价第一”的辉煌成就,剑南春与曼城俱乐部共同推出了“曼城冠军纪念酒”。 此款新品在剑南春天猫旗舰店限量发售,其热销程度超乎想象,上线短短一分钟即被抢购一空。这一创举不仅拉近了品牌与全球球迷的联系,实现了流量到销量的高效转化,更将中国白酒的体育营销推向了新的高度。

再到此次剑南春主办的西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛,与西部各大名校商学院联动,再度实现了跨圈层的精准营销。剑南春以赛事为载体,持续维持在大本营市场的曝光,并与西部各大商学院校友会这一高净值圈层构建起了沟通、合作的桥梁。 可以看到,剑南春长期深耕体育领域,不仅将体育文化与剑南春品牌文化深度融合,更是借势体育营销,进一步实现破圈营销,不断将文化、品质优势,转变成品牌优势。一直以来,剑南春以品质为基,在传承基础上不断创新,为消费者提供更高品质的产品,如今已经在国内白酒领域拥有难以撼动的地位。

经过多年在体育领域的IP化打造,剑南春不仅完成了与消费者、精英人群、全球市场的对接,同时品牌在高端领域以及国际领域的影响力不断扩大。剑南春在消费者心智中建立的,是一个不仅能传承千年,融入了唐时宫廷文化的历史名酒,同时也是一个能与时代同行,不断创新进取、奋勇拼搏的时代名酒。 02

发力高端化 剑南春的底气何来? 从牵手英超豪门曼城,再到西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛,可以看到近年来剑南春的品牌化道路一直在发力高端领域,他们的底气何来?其实从本次赛事冠名的“东方红”品牌展现的实力就可以看出一二。

作为剑南春多年来为铺设高端领域道路打造的品牌,“东方红”代表着剑南春卓越的酿酒工艺,除了在选酒、勾调、生产和贮存等各个环节均以精湛的技艺和严苛的标准,确保每一滴酒都达到超凡品质外,其核心竞争力还在于其所用的基酒。

东方红系列产品的基酒源自剑南春老厂区内历经千年的706口老窖池。这些自南北朝至今一直使用的老窖池,已沉淀了1500年的酿造历史,堪称业内最悠久的窖池群之一。得天独厚的酿酒条件,使剑南春能够酿造并窖藏了丰富的多风味优质基酒,以备调和之用。

东方红系列由被誉为“中国酒体风味设计学之父、中国酒体形态学之父”的剑南春首席酿酒大师徐占成先生亲自操刀,赋予了东方红醇厚而细腻的口感。无论从基酒的品质还是酿造技术来看,东方红都是高端白酒的经典之作,堪称中国高端浓香型白酒的标杆。 传承千年的酿造技艺和古老窖池,独特的风土气候,使得剑南春将产品品质做到了极致。再加上象征着高端、高贵的宫廷文化,“唐时宫廷酒,今日剑南春”,这就是剑南春最大的底气。03

锚定高净值人群 东方红持续释放品牌力量 回顾此次首届“剑南春·东方红杯”西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛。 此次赛事并非一般的高校联赛或者职业篮球联赛,了解EMBA和MBA的朋友应该知道,这两类商学院主要针对的分别是企业高层管理人员能力提升,以及培养拥有全面商业素养和综合能力的高端商业人才。前者已然在各类企业中有着足够的话语权和影响力,后者则是各大企业发展的中坚人才储备,对企业的未来有着重要影响。 出席本次开幕式的剑南春领导在致辞中表示:“本次邀请赛只是一个开始,剑南春东方红接下来将持续跟校友会紧密合作,给各位精英提供更多的联谊机会。” 可以看出,此次营销动作除了定位体育领域以外,更偏向于与高净值人群的连接。既是首届,又以“东方红”品牌冠名,可以看出,剑南春此举是要将东方红这一品牌的潜力充分释放,打入高净值人群,持续夯实品牌高端化占位。 值得一提的是,东方红品牌以“致敬”为品牌理念,而此次赛事开幕式中,四川大学EMBA校友会篮球协会首任会长李长虎将象征着“致敬”的科比24号球赠送给了剑南春东方红。 可以看出,剑南春在制定营销方案时,也十分注重活动本身与品牌形象、理念的契合度,唯有如此,才能在营销动作落地时,释放出1+1大于2的品牌势能,这也正是剑南春多年来稳居中国白酒行业前列,地位不可撼动的重要原因之一。

总的来看,剑南春本身就具备天生的高端属性与基因,千年传承的文化与品质赋能,悠久的品牌历史底蕴,广泛的消费认知和认可度,再加坚定长期走品牌化道路的决心与科学创新的营销理念,剑南春这一高端白酒市场综合实力过硬的“大玩家”,正在崭露锋芒。 您对此有何看法,欢迎下面评论区留言分享。

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