$唯品会(NYSE|VIPS)$曾经只知道买买买的年轻人,现在变得一个比一个精明了。消费的时候,年轻人不会对某个购物平台保持专一,精准分散消费,才是目前年轻人消费的主流。
什么是精准分散消费?简单来说就是,年轻人不再固守于一两个购物平台,而是广泛涉猎,从各大电商平台到实体折扣店,从线上到线下,年轻人不追逐平台,只追逐高性价比商品。
比如说在线上购物的时候,年轻人主打一个“分散”。比如对于生活百货,年轻人可能更倾向于在天猫上购买,对于家电数码产品,他们可能会选择京东,而对于服装鞋帽,他们更青睐唯品会。
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从目前各大电商公布的财报数据里面,也能看出来这种趋势。数据显示,淘天2024年第一季度日用品类销量累计同比增长9.7%,增速高于平均水平。
很多年轻人一提到京东,第一印象就是“买手机”、“买电脑”。今年一季度,京东3C电子从1170亿反弹到了1230亿元,增速5.3%,与社零数据几乎持平(5.8%)。
唯品会的大牌折扣服饰,吸引了不少年轻人的目光。去年唯品会全年规模增长18%,但衣服鞋子猛增24%,占了整个线上消费50%以上。今年第一季度,唯品会穿戴类商品GMV又取得同比两位数增长,马面裙、工装裙、勃肯鞋等趋势商品销售额同比均有高倍数增长。
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现在的年轻人在手机上安装了各式各样的购物APP,天猫、京东、拼多多、唯品会等应有尽有。他们会根据自己的需求和预算,在不同的平台之间进行比较,而电商平台的优势品类往往折扣力度较大,成了年轻人的首选。
有网友表示:“买电子产品一般用京东,买生活小东西用拼多多,剩下的都是唯品会解决我的网购需求”、“电器用京东,日常用品用淘宝,服装鞋帽用唯品会”。
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年轻人遵循理性消费的原则,只买对的不买贵的,寻找最具性价比的商品下单,对所有购物平台一视同仁,这就是典型的精准分散消费。
这种变化其实并不是一蹴而就,原来的年轻人,可不是现在这样,而是在经历了消费市场的各种洗礼之后,变得更加成熟和务实了,大家不相信别人口中的“全网最低价”,只相信自己比较出来的“全网最低价”。
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