近日,星展理财分析师就奢侈品的策略基石、崛起和部分奢侈品牌的季报进行了分析,并发表文章。
✦文章重点摘要✦
✦消费者寻求更多体验式奢华,以获得独特而难忘的体验
✦对度身定制产品的需求上升,导致更多消费者寻求独家和定制产品,促使奢侈品牌扩展其定制选项
✦社会不平等加剧和对独家性的渴望,让消费者偏爱低调奢华
✦预计未来五年奢侈品行业将实现中高个位数的复合年增长率,亚太地区,尤其是中国和印度,预计将推动显著增长
消费者体验:奢侈品牌策略的基石
消费者体验已成为全球奢侈品市场的关键因素,促使品牌通过将产品与体验式服务相结合来提升其产品。奢侈品牌正在通过咖啡馆(DiorCaf)、餐厅(路易威登的Gaggan)、展览,甚至酒店(宝格丽酒店及度假村)来提升其实体店,以加深消费者与其品牌和产品之间的情感联系。
这些品牌也在采用数码创新来改善虚拟购物体验,提供更大的独家性和个人化,特别是针对年轻消费者。奢侈品市场正越来越多地采用环保和道德的生产方式,以响应消费者的强烈需求,特别是来自美国的千禧一代-其中83%的人重视对环境友善的公司,而75%的人愿意为了可持续性而改变他们的购物习惯。
低调奢华的崛起
随着全球财富不平等加剧,奢侈品牌正在调整其策略,以扩大其客户群,并通过独家产品迎合其最富有的客户。专注于低调优雅、强大品牌传统、致力于卓越质量和独家性,但又不炫富的低调奢华让爱马仕、LVMH的部分品牌和普拉达等公司受益匪浅。
预计未来五年奢侈品行业将实现中高个位数的复合年增长率,亚太地区,尤其是中国和印度,由于旅游业的兴起和年轻消费者越来越富裕,预计将推动显著增长。
低调奢华主导最新财报季
最新的季度业绩显示,奢侈品牌之间的业绩差异很大。Prada集团旗下的Miu Miu和Church’s等低调奢华品牌表现突出,并成为领导者,Moncler、Brunello Cucinelli和Herms也公布了两位数的有机零售额增长。Miu Miu以固定汇率计算增长89%,这要归功于其有效的社交媒体营销和引领潮流的能力,正如其在最新一季Lyst指数中排名第一所强调的那样。
与此同时,Prada、Zegna、LVMH的时装部门和Bottega Veneta等品牌则出现小幅增长,而Moncler的Stone Island以及开云集团的Gucci和Saint Laurent则面临下滑。奢侈品行业的这种两极分化凸显了优质和低调奢华品牌持续的成功。
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240523/0D2EE745B3A2A72483D75473CE3999CD_w480h233.jpg)
图1:2024年第一季度按品牌划分的有机零售销售增幅(同比)
![](https://gbres.dfcfw.com/Files/iimage/20240523/6BDE9A460E75ED4D5E67CE40835BD191_w478h172.jpg)
表2:同行比较表
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