$高鑫零售(HK|06808)$
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高鑫零售发布财报显示,大润发母公司高鑫零售发布截至3月31日的2024财年业绩报告,收入达725.67亿元人民币,同比减少13.3%,归母净利润-16.68亿元。财年内,线上B2C订单增长4.8%。
首先,明确战略重点,强调“增收降本”。高鑫零售在当前零售市场竞争加剧的背景下,将提高经营效率和控制成本作为首要任务,这是应对经济环境变化和行业挑战的务实之举。通过关闭亏损门店和高质量开店的策略,公司旨在优化实体店铺布局,减少亏损源,同时通过新开适合市场需求的中型超市和会员商店,探索新的增长点。
其次,重塑价格力心智,回归零售本质。高鑫零售董事长黄明端提出的“为顾客节省每一分钱”,强调了公司将以更具竞争力的价格策略吸引消费者,重建顾客对于高鑫零售品牌的价值认知。这一策略旨在通过提供性价比高的商品,增强顾客忠诚度,提升市场占有率。
再次,加强全渠道布局,尤其是线上能力的提升。在实体零售业受到电商冲击的当下,高鑫零售通过自有APP大润发优鲜的运营,实现了线上B2C业务的稳定增长,这表明公司在数字化转型方面取得了一定成果。尽管线上订单量增长伴随客单价下降,但整体线上营收的增长证明了公司全渠道战略的有效性。
接着,会员制模式的探索与扩展。M会员商店的推出和初步成功,显示了高鑫零售在高端市场和会员经济中的尝试,通过提供更个性化、高品质的服务吸引并留住付费会员,这有助于提升顾客粘性和平均消费额,为公司带来稳定的收入来源。
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