在大众眼中，玻璃属于建筑材料，似乎离我们的家居生活比较远。但实际上，我们所看到的工业大厦、公共场馆，甚至是一些商业旗舰店，里面的“玻璃含量”都非常高。高品质的玻璃，不仅能够增强建筑的美观度，还同时具备隔热、隔音、防紫外线等多重功能，“小玻璃”也蕴含着“大技术”。不过，过去几年家居行业调整、原材料涨价、环保政策等，给玻璃产业带来了不少影响，玻璃企业想要突围而出，并在全球市场上获得认可，似乎唯有创新这一条道路。
老树长新枝，玻璃产业的科技创新
我国作为世界上最大的玻璃生产地和消费地，在2019年以前，玻璃产量受房地产需求引领，一直保持着温和增加的态势。
但随着疫情的冲击，原材料出现大幅涨价，地产行业的需求也不再稳定，行业一度出现供需错配，一些中小企业也因此被出清。变革大潮中，玻璃产业也要同步实现升级转型，让老树长出新枝，才能在新时代之下持续成长。
近日，家居新范式邀请了北玻股份副总裁高琦先生，谈一谈在新的行业趋势下，$北玻股份(SZ002613)$是如何适应行业变革，而在过去29年的发展中，公司又是如何直面周期，走出自己的创新之路？
高琦坦言，自己在玻璃行业深耕了30多年，也一路见证了中国玻璃产业从落后到赶超的发展，他回想起30多年自己所主导的第一个项目，大部分的玻璃产品都是从比利时进口的，但如今中国的玻璃产业已经达到了，或者说接近世界先进水平。
这也是中国制造业的一个缩影，高琦认为，传统制造业的发展方向主要在两个方向，一个是规模化，另一个就是差异化。
如果想要做到“规模”，背后需要非常庞大的资金支持。当然，规模化的好处是可以通过规模化实现成本领先，这实际上也是大部分中国制造企业的优势。
但如果作为一家中小企业，差异化就是唯一的出路。通过技术创新和领先，让自己的产品跟大规模企业有所区别，在国内乃至全球市场上找到自己的生存之地。
家居新范式梳理发现，北玻股份是主要从事玻璃深加工设备和玻璃深加工产品的研发、设计、制造、生产、销售的高新技术企业之一，目前已经自主开发和制造了具有核心竞争力的玻璃钢化设备、镀膜设备、高端深加工玻璃等核心产品。
在技术创新层面，北玻股份一直坚持创新引领的企业发展理念。在新产品迭代方面，智能出炉、自动渐变式成型、超大正反弯等技术的研发应用，1.6mm的光伏连续式玻璃钢化生产设备稳定生产，使得钢化设备的技术引领能力进一步被夯实。
据高琦介绍，公司已经开发出能把玻璃做成双曲的生产线，今年已经给一些项目开始配套，比如腾讯总部云楼、华为青浦项目等。除此之外，北玻也开始尝试给家装做配套，比如针对S型阳台，也可以用一整块玻璃解决需求。
北玻股份希望能够通过创新来弥补市场的空缺，同时他们在行业改革方面一直处于领先地位，早早地开始布局智能化升级。例如，北玻旗下的一个自动化公司已经稳健运营了十年。此外，位于新安经开区的北玻自动化智能化高端装备产业园，拥有22万平方米的宽敞厂房，面积是“老厂区”的五倍有余。智能化自动化无疑是未来生存的入场券，而北玻已经在这条道路上迈出了坚实的步伐，且越走越宽广。
此外，北玻股份也一直在践行绿色发展，公司前年已经从奥地利引进了新的生产线，其生产的中空玻璃会比传统生产线制造的节能10~15%，这也是未来的一个大趋势，产品创新要跟环保节能相结合。
从“一带一路”到“入局家装”，绽放玻璃艺术
家居新范式发现，据北玻股份2023年年报显示，去年公司实现营业收入16.55亿元，同比增长10.62%；归母净利润8266.87万元，同比增长132.68%。
这是一份非常亮眼的成绩单，在近年市场充满不确定性的背景下，北玻股份还是能够保持业绩的稳定增长，这一点其实也要归功于公司持续的创新研发。
高琦坦言，过去两年玻璃行业中有很多企业的日子都不太好过，但北玻股份还是实现了稳定增长，关键在于不断推陈出新的产品，同时也说明了这些创新产品也得到了市场的欢迎，是新产品开发支撑了公司的业绩。
因此北玻股份也得以开拓更广泛的市场，发力重点之一便是海外市场。北玻股份对出口市场一直非常重视，目前在钢化玻璃、中空玻璃等产品中，出口比例大概占到了60%，出口市场包括欧美、日韩、中东等全球110多个国家和地区的客户群体。
高琦表示，目前公司的利润大部分都是来自于出口市场，相对来说海外市场对产品品质更为重视，对高端产品的需求也更高，这也是公司最擅长的一块。
北玻股份的经营思路非常明确——“把产品质量要做到最好，而且要做到世界最好，如果中国市场没有需求，就走向全球市场，是金子就一定会发光。”
家居新范式发现，北玻股份参与了许多大型公共项目，比如国家大剧院、鸟巢、水立方、上海大歌剧等。除此之外，许多科技品牌、奢侈品牌的旗舰店，北玻股份也有参与其中。
但高琦认为，北玻股份之所以能够中标，并不只是因为低价，而是通过优秀品质赢得了市场的认可，光打“价格战”是很难持续下去的，相反，走出差异化才是“活路”。
北玻股份的另外一个新市场，则是家装市场。公司从去年底进入家装市场，且从一开始就将产品标准做到了最高。“比如不做普通钢化玻璃，只做均质钢化玻璃，坚持做更高品质的玻璃。”高琦表示。
这样“执拗”于品质的的经营之道，本质上也是以客户为中心。“有一个客户跟我们说，他之前的几套别墅也用了其他品牌的玻璃，但只有北玻的玻璃能做到透光率高，同时遮阳性好，让客户可以感受阳光，但又不会提高室内温度，这对于居住体验而言是非常重要的。”
此外，北玻的“零自爆”也一直为人称道。面对家装领域，这也是北玻敢给予消费者的坚定承诺，根源于视客户安全为第一位的理念，底气在于对产品质量的高度自信。
即使在今天，在玻璃行业中主打“品质差异化”仍存在缺口，业内还是许多“拼低价”的玩法，但玻璃的安全性直接关乎生命安全，北玻股份表示希望把品质做到最好。不过，高品质的产品往往伴随着相对较高的成本。正因如此，北玻股份在零售市场上的口碑和市场份额，尚需逐步积累和提升。高琦对此也抱有信心：时间会证明一切，好产品才能赢得更多消费者的认可。
值得一提的是，在C端市场渠道，为了更贴近客户、提供个性化解决方案，北玻股份选择直接寻找经销商向终端客户提供一对一服务，而非传统的以门窗配套销售形式为主。家居新范式认为，如此创新服务模式可以帮助北玻更直接链接C端市场的反馈与变化，提升客户体验和品牌影响力。同时，通过与经销商建立长期稳定的合作关系，还可以实现规模经济效应，进一步提高运营效率，保持竞争优势。
深耕玻璃艺术，借设计师渠道深入生活
家居新范式发现，北玻股份一直以来都非常重视会展渠道，高琦也表示，通过会展渠道与海外客户沟通交流，是发展海外市场的重要渠道，让海外客户能够及时了解公司的新产品。
去年开始，北玻股份正式布局家装渠道，也首次在广州设计周上亮相。当时，北玻股份的展位还是迎来了不少关注，由于玻璃独特的通透性，整个展区看起来非常与众不同，更像是一种“玻璃艺术”。
高琦也谈到了参加广州设计周的收获，他认为这是布局零售市场的重要渠道。一方面，可以让更多消费者有渠道了解到“原来好的玻璃也可以这么漂亮”，也打破了许多消费者对于“玻璃不重要”的认知。
当下家居消费也更讲究体验感，但许多人会为了舒适性购买高价的床品、寝具、沙发，却不一定知道玻璃品质对于提高居住体验也很重要。
另外，通过广州设计周可以接触到许多设计师、设计机构，扩展生意“朋友圈”，从新渠道挖掘新增量是推广“玻璃艺术”的必选项，毕竟设计师渠道是目前所有家居企业都绕不过的一个流量入口。
不过，高琦也坦言，目前零售生意占公司总收入的比例尚不足20%，但北玻股份还是愿意为之持续投入，并看好其能成为未来市场的增长点。随着更多像北玻这样的公司，通过坚持质量对消费者进行教育，未来他们也一定能认可“好玻璃”的重要性。
结语
明年，北玻股份也将迎来自己的30岁生日，作为一家从零开始发展起来的企业，北玻在发展路上赶超了许多海内外的竞争对手，一路走到了世界玻璃产业中的第一梯队。未来，或许在北玻面前已经鲜少有能被超越的对手，挑战自己则成为了下一个目标，用自研创新来引领市场创新，推动“中国智造”的全面升级，这才是中国企业的最终目标。
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