出品 | 创业最前线

作者 | 胡芳洁

编辑 | 蛋总

美编 | 李雨霏

审核 | 颂文

“珍珠是中国传统美容药材,虽然现代研究证明珍珠中大部分是碳酸钙,但不可否认,我们对于中医中药材的了解和功效,还远远没到一个完全认知清晰的程度。”业内资深中草药美容研究专家Vivia对「界面新闻·创业最前线」表示。

自古就被人们视为美容圣品的珍珠,在现代如何发挥价值,尚有许多未知的领域。但聚焦珍珠护肤的欧诗漫,发展步伐已然加速

数据显示,今年4月抖音平台护肤类目成交额排行中,欧诗漫以1.65亿元的成交额居第五位,同比增长超过160%。

欧诗漫在电商平台高歌猛进的同时,产品拓展也没有拉下。4月底,欧诗漫提出“分肤美白”的理念,并全新推出针对常规肤质、敏感肌、油性肤质的系列专研产品。

倡导“慢”哲学的欧诗漫,如今在营销、渠道、产品等布局上都加足了马力,在这背后的“催化剂”是什么?

1、珍珠护肤新传

创始于1967年的欧诗漫,其护肤故事始终离不开一个关键词:珍珠。

根据美妆网百科信息,早在1967年,欧诗漫品牌创始人沈志荣彼时年仅19岁,还在浙江一个养鱼场当学徒。当时,养鱼场的一个老工人去参加了嘉兴地区组织的“河蚌养珠”培训班,带回来关于珍珠养殖的三张纸、两根铜丝、一个镊子。

老工人直言在培训班没听明白,就把带回来的东西交给了年轻人沈志荣。而这三张纸从此改变了沈志荣的人生轨迹。

之后,经过艰苦的摸索,沈志荣培育出了第一批人工养殖淡水珍珠,并在此后不断扩大养殖规模。

1979年,沈志荣进军珍珠化妆品领域,从此跨入化妆品行业,并在90年代初正式成立了欧诗漫实业总公司。

“自从选择了这个行业,我就一直执着于它,我对珍珠的热爱和执着,许多人无法理解,或许就是因为热爱,所以一直坚持着。”沈志荣曾这样说。

正是因为创始人与珍珠这一段长达50多年的机缘,也让欧诗漫品牌具备了大部分国货美妆品牌所没有的、经受时间考验且相对完整的品牌故事。

“重要的事何不慢慢来”,欧诗漫的品牌理念贯穿整个品牌的对外传播,与此同时,创始人沈志荣也现身说法,以“珍珠爷爷”的身份多次出现在品牌宣传片中,用一种长辈对晚辈谆谆教诲的方式,拉近品牌与年轻人的距离。

(图 / 欧诗漫官方微博)

事实上,在珍珠护肤领域,争议与掌声一直共存。

在过去,珍珠护肤主要以珍珠研磨成粉来保养皮肤,即使是现在,欧诗漫的美白淡斑面膜中,同样也添加超微细珍珠粉。

不过,珍珠主要成分为碳酸钙,研磨成粉涂抹在皮肤表面,可以保养皮肤,但也存在堵塞毛孔的可能。

消费者吴圆对「界面新闻·创业最前线」表示,使用欧诗漫美白淡斑面膜时,需要先涂抹一层精华膏,涂抹后肉眼可见白色粉状膏体物质,之后清洗的时候也较难洗干净。“担心会堵塞毛孔,所以也不敢频繁使用。”她说。

不少在职医生也曾公开表示,珍珠粉有一定的美白效果,但天天使用珍珠粉可能会导致面部毛孔堵塞、影响皮肤油脂分泌、导致皮肤敏感等问题。

(图 / 网络)

不过,在资深中草药美容研究专家Vivia看来,珍珠是中国传统美容药物,不能因为珍珠大部分是无机物就认为它无效,其实中草药起效的很多成分是微量甚至稀有成分。

目前,很多研究都证明珍珠含有壳角蛋白质、多肽、氨基酸等对人体皮肤有功效的成分,不能单纯把珍珠美容归于某一种成分起效。

“中医的美容从来都是一个整体思维。”宫宁强调。

她还进一步表示:“珍珠粉美容原理还是让其中的微量成分或元素能被皮肤吸收,大部分成分其实被无机物包裹,很难发挥效果,所以珍珠粉越细,这些成分越容易被接触,吸收利用度也会越高,也还需要非常长期的使用才会看到效果。”

2、欧诗漫加速度

客观来看,欧诗漫这些年在深耕珍珠护肤领域的过程中,也不断地升级成分和配方。

其中,珍白因正是欧诗漫源自珍珠的核心专利成分,这是一种提取自天然珍珠蛋白中的小分子多肽类物质,分为珍白因和升级款珍白因Pro,是欧诗漫通过亚微米技术、生物酶解技术等自行研发而来,具备祛斑美白功效。

今年4月,欧诗漫发布的系列新品中就添加了珍白因Pro,能够通过抑制络氨酸酶活性来切断黑色素信号,从而更早抑制黑色素形成。

(图 / 国家知识产权局网站)

这也意味着欧诗漫在珍珠功效成分研发上再进一步。

据「界面新闻·创业最前线」观察,欧诗漫对市场份额的争夺也没有丝毫手软,包括进入超头直播间、合作专业美妆kol进行护肤科普和测评、签约品牌代言人、联动超百家连锁美妆门店开启线下快闪活动、联动小红书红人为品牌种草引流等,无论是营销、渠道、品牌投放,都加足了马力。

可见,随着美妆护肤行业竞争白热化,在人生理念上“慢慢来”的珍珠爷爷,正以颇为生猛的姿态,从商业的角度讲述一个新故事。

据青眼情报及东海证券研究所数据,今年4月,抖音平台护肤与彩妆总GMV达141.72亿元,同比增长32.66%,其中,护肤类目GMV超100亿元,同比增长31.2%。

在护肤类目,TOP20品牌中有60%为国产品牌,韩束连续6个月登顶抖音护肤榜首,欧诗漫以1.65亿元的成交额,超越珀莱雅、谷雨等强劲对手,居第五位,同比增长超过160%。

若是从增长速度来看,欧诗漫则位居第三。

实际上,今年第一季度,欧诗漫在抖音的表现就较为突出。

魔镜洞察向「界面新闻·创业最前线」提供的数据显示,今年1-3月,欧诗漫在抖音以3.62亿元销售额,居美容护肤品牌榜单第10位,超过自然堂、海蓝之谜等。而在天猫平台,则以1.76亿元销售额居第20位。

4月的数据加速增长,对欧诗漫而言,可能仅是一个开始。

「界面新闻·创业最前线」还注意到,4月底,欧诗漫举办了“国人精准美白科学峰会”,提出精准美白、分肤美白的理念,并全新推出“美白淡印系列”、“安心焕亮系列”和“控油透亮系列”产品,分别对应常规肤质、敏感肌和油性肤质。

随着产品和功效的进一步细分,欧诗漫在原有产品布局的基础上,开辟出敏感肌、油性肤质美白护理的细分赛道。这也意味着,在今年618其将拥有更多“弹药”去冲刺销量和排名。

从上述系列新产品来看,除了其核心专利美白成分珍白因pro,还新添加了植萃美白成分光甘草定、植萃控油成分药用层孔菌提取物等。

不过,光甘草定是谷雨的核心成分所在,而药用层孔菌提取物则较早运用于溪木源的控油系列产品中。

对同类品牌核心成分的复用,能否给欧诗漫带来更多加成?又是否会模糊欧诗漫以珍珠为核心的技术优势和品牌认知?这恐怕还需要时间的验证。

实际上,将肤质进行精细化区分并提供专研产品,也不是欧诗漫的原创。谷雨、溪木源,以及上海家化旗下敏感肌护理品牌玉泽等,早已进行深入布局。

欧诗漫又将如何讲好一个新的分肤质皮肤护理的故事?

3、竞争未完待续

对于不断加速的欧诗漫而言,当前依然有诸多需要跨越的关卡。

今年3月,国内最大的电商SaaS(软件运营服务)提供商聚水潭在港交所更新招股书,拟赴港上市。聚水潭也是欧诗漫、谷雨等美妆品牌的服务商。

据聚水潭官网发布的欧诗漫客户案例,欧诗漫需要不断更迭商品组合测款,产品组合套餐达10000多种。此外,公司还运营有天猫、拼多多、抖音等多个平台品牌旗舰店、专卖店、专营店和数千家网络渠道分销商,容易产生产销协同性不佳、管理成本高等问题。

面对复杂的电商营销环境,欧诗漫需要丰富的营销策略和精细化的仓储管理,来实现管理模式升级,并提升业务团队经营效益。

因此,欧诗漫也在业财融合、产销协同、库存管理等方面,与聚水潭进行了深度合作。

随着公司在分肤质护理领域的深入拓展,公司运营系统的复杂度或将进一步变化,这也考验着公司的管理和协同能力。

此外,欧诗漫产品覆盖领域扩大,在原料、成分上的把关也变得尤为重要。

据媒体报道,今年4月,欧盟相关法规将防晒剂4-甲基苄亚基樟脑(4-MBC)从“限用”改为“禁用”,原因是4-MBC可能作为内分泌干扰物,对甲状腺和雌激素系统产生影响,且无法确定其最高安全用量。

目前,4-甲基苄亚基樟脑属于我国化妆品准用防晒剂,最高限值为4%,包括欧诗漫、美肤宝、百雀羚等品牌旗下防晒产品,都含有该成分。

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

未来该成分的可能风险是否会进一步显现、企业是否需要未雨绸缪在配方上进行调整,都还是未知数。

就此,「界面新闻·创业最前线」也向欧诗漫发送了采访提纲进行询问,但截至发稿尚未得到回复。

快速前进中的欧诗漫,目前尚未有上市安排方面的公开信息,随着业务的壮大,如何保证公司长期稳定、健康运营,不受家族因素等干扰,也将是“珍珠爷爷”沈志荣需要考虑的现实问题。

*注:文中题图来自欧诗漫官方微博。

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