浙系民企中的“战斗机”，也跌落神坛了？

这一两年来，整个行业进行了现象级洗牌，已经有诸多民营房企和我们告别，或正在告别的路上。

在很多人眼中，如今还“健在”的民营房企，他们这几年的状态，很多谨慎拿地、甚至不拿地，严重“发育不良”。

然而有一家房企，却成为了比较独特的存在，走出了自己的独立行情。

在2020年前，它在土拍市场还比较低调；但从2021年起，它在土拍市场大杀特杀，成为了民企中出手狠辣的“刺客”，成为了众人眼中“开挂”的民企代表。

除此之外，它还连续3年实现销售业绩逆势增长，打造了诸多现象级爆品。

它一边沐浴着的“民企中的战斗机”的褒奖，然而另一边，近期也遭遇了来自市场的“捶打”，它就是——

伟星置业

今天，艳姐就和大家来聊聊伟星置业那些事，也欢迎大家在文末留言，发表你的看法和观点。

艳姐和身边很多朋友聊到伟星置业，大多数人会认为它是一家安徽房企。

把派系混淆，或许是对于一家房企最大的误会。

之所以会产生这样的误会，主要原因还是在于过去很长一段时间，伟星置业身上的“芜湖光环”太耀眼了，在很多人眼中，伟星置业在芜湖就是“yyds”！

要知道，伟星置业在2000年左右就进入芜湖市场，多次成为芜湖销冠，打造了诸多爆款项目，市场占有率10多年维持在35%-60%左右。

事实上，在房地产的黄金时代，伟星置业并没有盲目在全国进行大规模的布局，就在发家的浙江临海以及安徽芜湖等三线城市进行深耕。

大概在2018年左右，伟星置业才开始向合肥发展；2020年，才彻底决定“走出去”，逐步进军到武汉、南京、杭州等热点二线城市。

此后3年多的时间，伟星置业成为了民企中的MVP，在土拍市场“大杀特杀”：

2021年，伟星置业在杭州、武汉等地共拿下19宗地块，拿地总投入约225亿；

2022年，伟星置业又继续在各城市拿下20宗地块，总金额高达243亿元；

即使在压力颇大的2023年，伟星置业依然保持拿地热情，根据不完全统计，伟星置业去年又新增了10余幅地块，分布在杭州、南京等多个城市。

今年，伟星置业依然保持着一定的战斗力：

在开年2月合肥首场土拍中，以总价5.15亿竞得合肥包河区地块，也是伟星置业首次进入包河区，再一次扩大了布局版图。

这几年的持续拿地，也让伟星置业的销售业绩持续增长和坚挺，数据统计显示，去年伟星实现了357.8亿的销售额，这样的成绩，已经击败了90%的民营房企。

种种举动和表现，也让伟星置业成为了民企中非常罕见的存在。很多人对于伟星置业的钱从哪里来的猜想，也是非常之多。

伟星置业既然敢在土拍市场“大杀特杀”，一定有它的底气所在，一定有不同于一般民企的特别之处。

首先，一个必须要提到的话题就是——伟星置业的母公司伟星集团，在某种程度上，成为了伟星置业的坚实后盾。

由于网上有太多关于伟星集团的介绍，艳姐这里就简单说说这家企业有多牛逼：

伟星集团早在1976年就已经成立，创始人明丕白最开始在简陋的场地，生产了第一粒纽扣，并由此开启了伟星的传奇之路。

时间来到2004年，伟星股份在当时成功登陆深交所，成为国内纽扣、拉链行业首家上市公司。从白手起家到成为一代传奇，当中有多少艰辛故事，在这里就省略一万字。

伟星生产的纽扣

图片来源：官网

除了成为中国服饰辅料行业领军企业外，在上世纪90年代，伟星还成立了新型建材公司——伟星新材，经过十余年的发展，最终也成功在深交所上市。

这家公司真的不简单，它生产的产品曾用于鸟巢、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等超级工程。甚至之前相关的“水生态”产品还请来了童年女神代言，博得了眼球无数。

图片来源：官网

从历年的年报中可以看到，上述这两家上市的财务状况非常稳定，负债率极低、盈利能力也比较强，两家公司合计营收就能在百亿左右，就已经可以成为伟星置业厚实而坚强的“提款机”。

而且只要这两家上市公司愿意质押股份，相关银行和金融机构也肯定愿意借钱。质押股份可谓是伟星集团的惯常操作：

比如在去年11月27日，伟星新材就发布公告称，截至公告日，伟星集团累计质押股数约为2.27亿股，占其所持股份比例为37.64%。

其次，伟星集团也已经拥有了自己的资本体系。

伟星集团搞起金融来，也是有一套，比如伟星有自己的资管公司伟星资产管理（上海）有限公司，此外还有自己的创投公司，其中诸多操作自不必多说，在一定程度上都让伟星拥有诸多资金优势。

另外要知道的是，伟星置业自己也会质押自身股权和旗下项目公司股权。

此前就已经有市场消息指出，2018年以来，浙江伟星房地产也曾多次质押自身股权及持股企业股权予万向信托。

近年来，也是频频向平安银行、浙江银行、广发银行的合肥分行出质股权。

图片来源：企查查

之前也有市场消息指出，从伟星置业对应的借款时间节点来看，从今年开始，它可能会面临一定的资金压力。

但这也只是一种猜测。毕竟伟星置业背靠大树，在资本市场也是游刃有余，即使面临压力，大概率也能妥善解决。

伟星置业的投资逻辑，在如今的民营房企中，算得上是一股清流：

它总是会拿热点城市的中心地段土地，比如之前它在合肥、杭州、南京等城市，拿下的都是这些城市的核心地段地块，在这样的地段之上打造出的产品，自然也会偏向于中高端，品质也是比较扛打的。

伟星置业之前打造的诸多产品，确实有一些突破点和创新点：

比如之前在芜湖打造的长江之门，是芜湖唯一200米超高层江景豪宅，无论是定位、设计、选材、施工、服务等各个层面，都是伟星体系内的最高标准。

长江之门室内示意图

再比如南京的长江之歌，在去年的南京市场中，打出了差异化，打造了南京首个360玻璃环幕曲线立面，成为了当地的地标。其还打造了长约180米的景观巨轴，实现栋栋楼王的景观格局。

长江之歌实景图

今年，伟星置业又在芜湖伟星·翡翠森林中，开创了“大平层+大院子”的全新居住形态，让每家每户都拥有空中院落。

其创新打造了奇偶错层花园布局，约6.2米巨幅挑高，形成具有震撼效果的双层视界。说实话，这样的打造和创意，确实非常罕见。

空中花园实景图

艳姐也听说，伟星置业内部有一项规定，项目总要对项目终生负责，实行终生责任制，也让伟星的工作人员，站在更高维度的几十年后的发展眼光去打磨项目。

这也在很大程度上，让伟星置业大多数的项目，都保持着一定的设计水准和品质，并且还是获得了市场上不错的口碑。

但是盘子做大了，也难免部分项目品质面临一些客户质疑。比如之前的伟星玖玺台就因为工程质量不达标而被客户投诉。还有一些案例在这里也就不展开了。

也希望项目相关负责人，能够针对客户的相关诉求，妥善解决相关问题，给到客户满意的答复。

原本从伟星置业在市场的综合表现来看，确实可以站上民企神坛了。

然而，去年年末的降价事件，也让这家房企的品牌口碑，面临着一定的挑战。

比如去年合肥伟星滨江道项目的降价，就引来了一大波关注：

客户在去年上半年购买项目时，该项目价格在2.8万/㎡左右，然而到了去年年末，最后几栋房源出售的时候，价格直接打了大概85折，单价在2.1-2.3万/㎡左右，总价差了50-60万左右。

这也让诸多前期已经购房的业主，感到委屈，觉得这样的降价扰乱了市场。当时还有业主认为，当地政策规定商品房实际成交价格不能低于备案价9折，显然，伟星置业这样的操作，已经违规。

最终，合肥伟星滨江道售楼处被关闭，那些以85折交了定金的客户，也收到了双倍赔偿。

伟星滨江道并不是个例，此前其在武汉、芜湖、南京等多个项目，也因为大幅降价而被业主投诉。

其实，在市场面临一定挑战的情况下，楼盘进行降价可以理解，但如果大幅降价，在很大程度上会伤害到前期已购房的业主的信任，也大概率会引发老业主的反弹。所以对于操盘者来说，一定要把握好降价的度。

说实话，假如伟星置业这些采取降价行为的项目，有足够多的客户争抢，估计也不会进行降价。业内人士告诉艳姐，伟星置业确实在一些城市面临着一定的销售压力，所以通过降价来进行去化，回笼资金。

而且要知道，伟星置业对自己的销售目标也有很高的要求。

在2022年，伟星置业曾提出过，计划通过3至5年的时间，实现500-900亿元销售规模。

然而，去年伟星置业实现了357.8亿的销售额，和目标销售额还是有一定的距离。

不过，值得肯定的是，伟星置业作为典型的民企，在当下还是能活出一番天地，也是胜在它谋篇布局的战略把握、精雕细琢的产品打磨外加母公司的加持。

往后的日子，伟星置业或许还是能够续写更精彩的未来。

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