农夫山泉最近的股东大会，谈到了纯净水、海外发展、东方树叶的未来…

5月21日，农夫山泉2023年股东大会召开。

下面分享下会议中主要内容：

农夫山泉为什么突然要生产绿瓶纯净水

钟睒睒说，24年前，当时公司生产纯净水利润是非常高的，也处于快速发展阶段，在当时市场占有率排第三。但是公司依然放弃了高增长的纯净水，转而生产天然水，是因为看到天然水更有益身体健康，公司坚守长期主义，坚守天然健康的理念。

24年过去了，纯净水市场依然占有50%的市场份额，农夫山泉也认识到大众需求的多样化，对于很多人来说，无论是纯净水还是天然水矿泉水，只不过是一瓶能解渴的水。所以公司决定再次生产纯净水，把原来的路再走一遍。

另外，管理层也明确表达了，无论是纯净水还是天然水都是天然水源，只是过滤方式不一样。公司始终认为还是含有矿物质的天然水更有益身体健康，生产纯净水是给大家更多的选择。“我有告知的义务，你有选择的权力。多一种选择，多一个比较”。

关于农夫山泉的海外发展

钟睒睒表示，公司上市就是为了寻求海外发展，要不然公司没必要上市。不过4年的时间过去了，并没有达到预期的效果。主要是受到国家政策的一些限制，盲目向海外发展存在很大的不确定性。

农夫山泉还是会继续探索向海外发展，并自信的告诉大家，饮料行业里面农夫山泉是最具实力能向外发展的企业。海外发展的模式希望是在国外招聘当地员工，农夫山泉输出技术、管理和原材料，而不是输出产品。并且一定要到欧洲美国发展国家竞争，对标百事可口雀巢。

关于管理层团队建设，传承和文化制度

农夫山泉非常注重人才的储备和培养，做到人尽其才，目前，公司已经完成新老管理层交替。

有人问到以后是经理人制度还是传给儿子接班，听着是没有给出明确的回答，应该是希望儿子能接班，目前儿子正在历练，也非常愿意去学他所掌握的管理学经营，但是还有差距，看后期。

对公司发展不用太担心，公司是上市公司，有制度上的安排。德行和才华是非常重要的，德一定要大于才。我相信企业能到这么大的人，接班的问题应该会非常慎重去思考和安排的。

钟睒睒原话：文化和制度存在不确定性的，不确定性在于主观传递和制度的约束，第一，我们非常重视制度稳定的保障，第二，每个管理者的ziyoucai安全（注：这里没太听懂，什么是ziyoucai安全），ziyoucai安全创造了公司的创新能力，两者要保持平衡。

法权在上事权在下，做事的人在一线，他要有权力做出任何决定。法权需要稳定性，传承机制也必须要法定性。做事的人必须有权力，但是也必须有规则，规则95%是不变的，还有5%是需要创新的，创新的度不能过大，一定要平稳，所以文化制度上建立起来的制度关系已经形成了习惯。

关于股权激励

钟睒睒表示，不是所有的人都希望得到股权的激励。股权激励是长期激励，只有公司高层更希望得到股权激励，目前已经在实施。中层及以下更希望是短期激励，每个人的需求不一样，尊重大家的选择。

关于产品，主要谈了东方树叶和橙汁

今年去了日本考察茶叶，感觉我们和人家还是有很大的差距了的，人家基本做到了规模化和标准化。把茶发展到了冰激凌、面条和点心等产品中，已经成为一个很大的产业，而我们还是局限在一颗芽一颗尖。我们要向日本学习，但也不能忘记国耻。向优秀的人学习，让自己强大才是更重要的。

钟睒睒认为茶以后在中国还会有更大的发展，农夫山泉只是茶产业的一个中间生产环节，还有上游的种植，农夫山泉会带动产业发展。

又谈到了赣南的橙子，农夫山泉在当地带动了产业的发展，之前一斤橙子收购价格几毛钱，农夫山泉收购价格2.2-2.8，远远高出当地收购价格，为当地果农创收。农夫山泉通过长期的研究，创新技术破解了世界脐橙压榨难题，助力赣南脐橙产业升级发展。

有两个股东都建议钟睒睒出本书分享公司发展历程和个人经营之道和对商业的理解。

他讲到创业首先应该解决温饱问题，还没解决温饱问题不要谈创业。创业能否成功在于你干的事是否利他，也就是是否对社会有价值，你是否创造了价值。如果是创造了价值，短期困难也不怕，早晚成功。

一个产品，到底是货架上增加了你的一个产品，还是你真正的产品力给你的消费者带来好处。如果只是一个产品，多你一个不多，少你一个不少。如果是给消费者带来好处，产生价值，是利他的，那么这个产品就可以成功。