国联高增长的秘诀

过去国联股份网上商品交易业务（各多多电商）这一块增速确实非常高，但也不是每个多多平台的收入都持续猛增，玻多多、纸多多这两年的由于内外部环境的影响是下滑的。毛利情况也一样，2023年肥多多和纸多多的毛利率也是在下滑的。主要体量还是来自于本来就深耕多年的涂多多、卫多多这两个平台贡献的。

B2B是一个比较复杂的产业，各行业之间的壁垒比较高。目前各公司主要还是在自己熟悉的行业内深耕，比如上海钢联主要以钢材贸易为主，生意宝主要以化工贸易为主。

国联股份最初涉及的这几个行业都是从国联资源网旗下运营的比较好的行业分网发展而来，各领域的人员基本上在这些行业已经深耕了二十余年。

最近几年，经营模式得到验证之后，也慢慢开始扩充到其他领域，目前国联已经扩展到10个细分产业的平台，涉及40多条产业链。但这些新的行业都比较垂直，依托于专业人员和客户发展，并非一下子就势头很猛。