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近日,美国权威刊物《时代周刊》揭晓了全球最具影响力的全球百强企业榜单,华为、比亚迪同时上榜,令人难以置信的是,中国企业传音也位列其中。
对于华为和比亚迪的入选,相信公众普遍持认可态度,这两家企业在各自领域内展现出的强大实力有目共睹。
然而,对于传音这一品牌,除深圳地区部分网友可能有所耳闻外,相信全国其他地区的公众对其了解尚浅。
传音在国内市场的曝光度相对较低,许多人对其业务范围并不熟知。在以往的中国百强企业等榜单中,我们也鲜少见到其身影。
面对这样一个在公众视野中相对陌生的品牌,人们或许会对其入选《时代周刊》全球最具影响力百强企业榜单产生疑问。然而,尽管传音的品牌知名度可能不及华为、比亚迪等知名企业,甚至在深圳本土企业中也未能与大疆相提并论,但其在手机领域、特别是在非洲的影响力绝对不容小觑。
传音凭什么和华为、比亚迪同时上榜?
隐藏的中国手机巨头
在风起云涌的全球智能手机市场,中国力量正以前所未有的速度崛起。
根据Counterpoint发布的最新数据,2024年全球手机出货量高达2.96亿部,同比增长6%。这一增速的背后,是中国手机厂家们不懈努力的缩影。然而,在这波增长浪潮中,一个低调而神秘的身影尤为引人注目,传音——一个被誉为“非洲机王”的中国手机品牌。
在竞争激烈的智能手机战场上,三星和苹果无疑是两位老牌巨头。然而,在2024年第一季度,这两大巨头却罕见地出现了出货量下滑的态势。三星手机出货量6010万台,同比下降0.7%;苹果手机出货量5010万台,更是同比大幅下降9.6%。在全球手机出货量微增的背景下,这样的数据无疑让人感到震惊。
与此同时,中国的手机厂家们却呈现出一片繁荣景象。小米作为其中的佼佼者,第一季度出货量高达4080万台,同比增长33.8%。然而,更为引人注目的是传音的表现。在这个季度里,传音智能手机的出货量竟然达到了惊人的2850万台,同比增长高达84.9%!这一数字不仅让传音成功超越了OPPO和vivo,更是顺利跻身全球智能手机出货量前四的行列,彻底摆脱了“others”的尴尬排名。
看到这样的数据,很多网友可能会感到疑惑,在国内市场,我们几乎很少看到传音的身影,为什么他们的销量会如此之大呢?难道传音的销量造假了吗?其实,答案很简单。从传音成立之初,他们就将目标市场定位在了非洲等新兴市场。在这个被许多人忽视的市场上,传音凭借对当地消费者需求的深刻洞察和精准把握,成功打造出了符合当地消费者口味的手机产品。
在非洲大陆,最受欢迎的手机品牌既不是苹果,也不是三星,更不是小米,而是这个在国内名不见经传的传音。经过十几年的发展,传音已经在非洲市场上取得了令人瞩目的成绩。目前,在撒哈拉沙漠以南的非洲市场,传音的市场份额超过40%,相当于这些市场每卖出10部智能手机就有4部来自传音。这样的成绩,即使是苹果和三星这样的国际巨头也难以企及。
传音的成功并非偶然。他们深知非洲市场的特殊性和复杂性,因此在产品研发、市场营销等方面都进行了深入的本地化探索和创新。比如,他们针对非洲用户的肤色特点,专门研发了具有强大美颜功能的手机相机;针对非洲地区电力供应不稳定的问题,他们推出了电池容量大、待机时间长的手机产品;此外,他们还针对非洲用户的语言习惯和文化特点,提供了丰富的本地化服务支持。这些贴心的设计和服务,让传音在非洲市场上赢得了广泛的好评和认可。
如今,传音已经成为非洲市场上的“机王”。他们不仅在当地建立了完善的销售网络和售后服务体系,还通过不断的创新和拓展,逐渐将业务范围拓展到了南亚、东南亚等地区。可以说,传音已经走出了一条属于自己的全球化发展之路。
最懂非洲市场的手机品牌
在2006年的那个春天,传音公司悄然诞生,那时智能手机还未曾进入大众视野,市场上主要充斥着三星、诺基亚、摩托罗拉等欧美日韩品牌的身影。而在这片竞争激烈的海洋中,传音只是众多手机代工厂中的一员,默默无闻。然而,其创始人竺兆江心中却怀揣着一个远大的梦想——改变中国手机在非洲市场的形象,让传音成为最懂非洲市场的手机品牌。
竺兆江曾在波导手机国际业务部担任总经理,对全球手机市场有着敏锐的洞察力。他深知,非洲市场虽然充满挑战,但也蕴藏着巨大的机遇。于是,在2008年,传音决定走出代工的舒适区,创立自己的品牌,开启一段全新的征程。
传音从一开始就采取了明确的本地化策略。他们不仅在非洲建立了广泛的销售网络和售后服务网络,还在埃塞俄比亚等非洲国家建设了传音工厂,雇佣当地工人,实现了真正的本土化运营。同时,传音还深入非洲各个角落进行深度的市场调研,深入了解非洲消费者的需求和习惯,从而推出了符合非洲市场特点的手机产品。
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为了满足不同消费群体的需求,传音从一开始就分了三个品牌:TECNO、Infinix和itel。TECNO定位中高端市场,Infinix主打电商消费群体,而itel则主要面向收入有限的年轻消费者。这种多品牌策略让传音能够更精准地覆盖非洲市场的各个细分领域。
而传音之所以能够在非洲市场迅速崛起,还得益于他们对非洲消费者需求的深入洞察和精准把握。例如,他们发现非洲人非常喜欢自拍,但由于肤色较深,使用传统手机拍照效果并不理想。于是,传音专门开发了针对非洲肤色的拍照系统,让自拍效果更加鲜艳、轮廓更加鲜明。这一功能一经推出就深受非洲消费者的喜爱。
此外,传音还针对非洲市场的特殊需求开发了一系列实用功能。比如,针对非洲人喜欢唱歌跳舞的特点,传音在手机上配置了低音炮,让音乐更加震撼;针对非洲电力设施不足的问题,传音开发出了超长续航的电池,让手机更加耐用;针对非洲消费者喜欢使用多个手机卡的特点,传音推出了一机四卡、四卡四待的功能,满足了他们的特殊需求。
正是这些实用、接地气的功能让传音手机在非洲市场上大放异彩。从最初的100万台销量到如今的数千万台销量,传音在非洲市场的地位迅速上升。到了2015年,传音在非洲的市场销量已经达到5000万台,成为中国手机出口量最多的厂家。而在2019年传音上市时,他们在非洲手机市场的占有率已经达到52.5%,其中智能手机市占率达到36.9%,80%的收入来自非洲。
如今,经过几年的发展,传音在非洲市场的智能手机市占率已经达到40%以上,成为真正的“非洲机王”。在非洲的大街小巷、乡村田野,都能看到传音手机的身影。它已经成为非洲人民生活中不可或缺的一部分。
传音的成功并非偶然。它凭借对非洲市场的深入洞察和精准把握,以及对消费者需求的精准满足,赢得了非洲人民的喜爱和信任。传音的崛起告诉我们:只有真正了解市场、了解消费者,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
传音正在全球复制非洲模式
如今,拥有非洲市场这个坚实的后盾,传音手机不再满足于一隅之地的辉煌,而是开始积极谋划,向全球市场进军,依葫芦画瓢,将非洲的成功模式复制到其他新兴市场。
传音的全球征程,首先从南美、东南亚、南亚这些新兴市场起步。他们深知,每个市场都有其独特的文化和消费者需求,但传音凭借着在非洲积累的丰富经验,以及对市场敏锐的洞察力,迅速找到了与这些市场契合的切入点。他们直接将非洲的那一套打法复制到这些新兴市场,结果屡试不爽,取得了令人瞩目的成绩。
2023年,传音在东南亚的出货量增长达到了惊人的37%,其中第四季度的出货量更是暴涨了153%。在南美市场,传音也展现了强大的实力,全年出货量增长达到了110%;而在中东地区,其出货量也实现了47%的增长。这些数字背后,是传音对市场深刻的洞察和精准的策略执行。
凭借这些高速的出货量增速,传音在2023年成功跻身全球五大智能手机厂家之列。他们的智能手机出货量达到了9,260万台,同比增长27%。如果将功能手机也计算在内,传音控股整体手机出货量更是达到了惊人的1.94亿部,全球市场份额达到14%,仅次于三星和苹果,位居全球第三。
这个增长速度,用“逆势”来形容毫不为过。在全球手机市场竞争日益激烈的今天,传音能够取得如此成绩,实属不易。但更令人惊叹的是,他们不仅在手机出货量上取得了快速增长,还在软硬件领域全面开花。
除了手机硬件之外,传音还特别针对非洲市场开发了社交软件,截至目前其注册用户已经达到1亿以上。在软硬件结合的基础上,传音又开发了一系列小家电产品,同样受到了市场的热捧。这种多元化的发展策略,让传音在新兴市场的影响力越来越大,也为他们入选全球100个最具影响力企业奠定了坚实的基础。
传音的成功经验,其实也给国内众多企业上了很好的一课。他们并没有像一些国内企业那样,一味追求技术的领先和高端市场的占领,而是从实际出发,根据市场的需求和消费者的喜好,提供高性价比的产品。
传音正是凭借对市场的深刻洞察和对消费者需求的精准把握,才能够在全球市场上取得如此辉煌的成绩。综合目前传音的体量来看,传音完全有资格和华为、比亚迪并列上榜,并继续在全球市场开疆拓土。
作 者 | T800
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