$唯品会(NYSE|VIPS)$
在电商市场日趋饱和、流量红利逐渐消失的背景下,市场竞争的焦点开始转向更深层次的消费价值挖掘。在这样的市场环境下,折扣零售以其独特的商业模式和满足消费者高性价比需求的特性,成为了新的市场风口。
以Costco为例,这家来自美国的折扣零售巨头自进入中国市场以来,便凭借其独特的商业模式和高性价比的商品,赢得了众多消费者的青睐。在南京Costco开业时,现场火爆得一塌糊涂。
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17万的3只爱马仕5分钟抢空、澳大利亚黑虎虾一路排队堵到仓库门、现场手推车开成“碰碰车”、上货的速度都跟不上买的速度……Costco南京店的开业,让无数人感叹南京人的购买力之强。
有网友表示:“南京Costco开业,火爆程度堪比春运,一点不夸张地说,现场排队的比春运火车站的人都多。”
开业当天,有不少人提前三小时就已经到了Costco蹲守,开闸之后,现场很多人更是奔跑式进场,恨不得立马冲进去大买特买。
同样火爆的画面,也在奥莱业态上演,每当奥莱品牌店推出折扣新款的时候,总是能看到无数排队等待购物的人群。
去年一年,奥莱销售额高达2300亿元,同比增长9.5%。奥莱凭借其独特的品牌组合和价格优势,成为了众多消费者追求高性价比的首选之地。
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在线上市场,唯品会作为特卖电商的佼佼者,也吸引了大量消费者的关注。2023年,唯品会的GMV首次突破2000亿大关,增速高达18.7%。
在近期的618电商大促当中,更有很多细心的网友发现:“身边用唯品会的人变多了”,楼下的快递站,朋友的购物分享群里面,唯品会的出镜率比以前高了不少。尤其是买大牌衣服,很多人都将唯品会作为选择之一。
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从Costco到奥莱,再到唯品会,在这个性价比风潮来袭的时代,折扣零售无疑成为了市场的新宠。它以其独特的商业模式和满足消费者高性价比需求的特性,正在逐渐改变消费市场的竞争格局。
如今,随着消费者消费观念的转变,单纯的低价已不再是吸引消费者的唯一因素。消费者在追求性价比的道路上,不愿为了低价而牺牲品质,也不愿为了品质而付出高昂的代价。
如何在保证品质的前提下,提供更具性价比的商品,成为了各大零售企业不得不思考的问题。折扣零售可以让消费者以更低的价格购买大牌商品,实现品质与价格的双重满足,这种模式逐渐走红其实也是必然。
张子鹏(newsmedia007)
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