近日，中国老牌进口商珠海全达公司和勃艮第阿尔伯特·毕修家族（ALBERT BICHOT)）签订中国市场战略合作协议，包含高档、中档及中低档全线产品。阿尔伯特·毕修家族将为中国市场保证较为充足的配额和稳定的代理模式。
业内人士称，阿尔伯特·毕修家族作为勃艮第拥有葡萄园面积最大的酒企，此举将突破勃艮第葡萄酒在中国市场层面的短板，也将为勃艮第葡萄酒的全面发展提供更多可能性。
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老牌进口商的新动作
珠海全达孙绍良先生和Christophe Bichot先生在酒庄
珠海全达公司是中国市场首批葡萄酒进口商的代表企业之一，从法国西南产区、波尔多产区开启葡萄酒历程。在2010年前后也开始布局勃艮第产区，当年以小规模进口为主。
用珠海全达公司总经理孙绍良的话说就是：“参与了勃艮第葡萄酒在中国市场的第一个爆发周期，但是也明显感受到勃艮第葡萄酒在中国市场存在一些短板。”
位于珠海的全达金鼎酒庄
的确，经历了勃艮第葡萄酒在中国市场的第一个爆发周期之后，勃艮第葡萄酒的价格水涨船高的背后，也开始暴露出一丝隐忧。
首先，勃艮第知名酒庄和大型生产商与中国进口商之间的联系相对松散及零散，提供的配额偏少，而且知名酒庄提供给中国市场的产品过于倚赖高端。
其次，中国市场的勃艮第中低档产品很多是贴牌酒（贸易商酒），而非勃艮第本土生产商直接供给的产品，品质上得不到长期保障。
放眼全球任何产区的葡萄酒，类似勃艮第在中国市场这种发展模式并不多见，在高中低产品端的布局以及营销理念，勃艮第显现出一些“老套”甚至落后的局面。
在接触勃艮第葡萄酒十多年后，珠海全达公司决定升级合作模式，提出增加高端产品配额，布局全系产品的市场全面落地计划，并且与阿尔伯特·毕修家族一拍即合。
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阿尔伯特·毕修家族的诚意
行业对阿尔伯特·毕修家族（Albert Bichot）并不陌生，这个酒企被誉为勃艮第拥有葡萄田面积最大的家族之一，葡萄园总面积超过100公顷。其中包括13公顷特级园（Grand Cru）和26公顷一级园（Premier Cru），旗下高端、中端、中低端全系产品非常齐全。
阿尔伯特·毕修家族在勃艮第还拥有六座庄园，覆盖了多个久负盛名的产区，包括夏布利（Chablis）、夜丘（Cote de Nuits）、伯恩丘（Cote de Beaune）、夏隆内丘（Cote Chalonnaise）。
阿尔伯特·毕修家族本次与珠海全达的战略合作，不仅针对一些特级园、一级园高端产品提供更多配额，足以让中国合作伙伴愿意去开拓全国市场；还针对部分村庄级中端产品大区级的入门产品提供中国独家代理权，为勃艮第葡萄酒下一步在中国的品牌化运营、精细化营销提供产品保障，让中国进口商和经销商有了运营市场、保护价格的动力。可见阿尔伯特·毕修家族的诚意。
勃艮地金丘黑皮诺家族珍藏干红
蝴蝶庄园默尔索村干白
莫雷-圣-丹尼斯村索贝一级田干红
格蕾丝城堡尼伊-圣-乔治独占园一级田干红
弗兰丹庄园武若园特级田干红
孙绍良称：珠海全达也重点引入了一些300-500元区间的勃艮第产品作为独家代理产品，勃艮第这个价位段的产品非常适配当前中国市场的需求。由于双方多年建立的信任关系以及他们对中国市场的进一步理解，阿尔伯特·毕修家族的确拿出了诚意。
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开启勃艮第葡萄酒在中国市场的下半场？
有业内人士称，本次阿尔伯特·毕修家族和珠海全达公司的合作，在进口葡萄酒行业看似平常，但是在勃艮第葡萄酒领域却走出了一大步。
首先，勃艮第知名酒庄及家族很少与中国进口商达成全面战略合作协议，提供全系产品的配额或代理权。此次合作打破了这个常规，证明勃艮第知名酒庄也愿意深入去拓展中国市场。
其次，在知名酿酒家族的加持下，勃艮第的一些入门级产品有了品质保障，而且这部分入门级产品愿意给予中国进口商独家代理权。相当于勃艮第葡萄酒领域有了全面拓展中国市场的利器。
业内人士分析：在阿尔伯特·毕修家族的影响下，应该有更多的勃艮第知名酒庄及家族应该会放下略显“傲慢”的态度，进一步去拥抱中国市场，勃艮第在中国市场将进入下半场时间。而珠海全达公司也可以借助合作契机，让勃艮第各级别葡萄酒在中国市场落地生根，让中国的经销商和优质渠道愿意与酒庄同进退，也让中国更多消费者可以接触到知名酒庄生产的中级及入门级葡萄酒。
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