真灼财经2024年6月20日讯,莎莎(00178.HK)公布截至2024年3月31日止年度之全年业绩。

 

本财政年度,集团营业额为4,367.5百万港元,较去年增长24.8%,主要受惠于恢复通关,旅客重临港澳地区,同时集团透过提升营运效益,并通过领先业界的服务和产品组合,迎合市场喜好,成功提升莎莎VIP会员的忠诚度,令集团在艰难的营商环境下,年内盈利仍大幅提升160.6百万港元至218.9百万港元。于本财年,集团净现金增加至457.8百万港元,可用贷款额度约267.4百万港元,总可用资金高达725.2百万港元,足以应付营运需要。于2024年3月31日,集团经营共183间零售店铺。

 

本财年集团毛利增加27.3%至1,783.4百万港元,毛利率亦按年提升0.8个百分点至40.8%,线下零售毛利率升1.5个百分点至45.2%,主要受惠于集团的销售额有所增长,特别是独家品牌占比增加,可见集团的战略收效良好。

 

集团的每股基本盈利为7.1港仙(2023年:每股基本盈利1.9港仙)。考虑到集团的营运已回复稳健并录得盈利,董事会决定派发每股5.0港仙的本财政年度末期股息(2023年:无),相等如年内盈利的约70%,并将维持稳定的股息政策。

 

业务回顾

香港及澳门市场为集团收入最大贡献地区。本财政年度期间,集团的核心市场港澳地区营业额增加31.4%至3,409.7百万港元。其中,线下零售及批发(「线下销售」)较去年增加约35.1%。自2023年1月港澳地区与中国内地恢复通关,旅客重临,市场出现报复式消费,刺激业务增长,令去年第四季录得较高的基数;2023年五一劳动节黄金周后,消费逐渐回复理性,令整体升幅保持平稳。而全年总交易宗数以及每宗交易平均金额,均录得双位数升幅。

 

港澳与大湾区进一步融入改变消费及旅游模式

港澳与大湾区继续实现互联互通,特别是消费方面,令港人更愿意北上体验大湾区文化活动,此趋势在周末及公众假期更为常见;但到访港澳的中国内地旅客量相对较少,影响了当地实体店客流和生意。这种情况在2024年2月后更为明显,港澳的外游人数远远超过到访港澳的中国内地旅客人数,对集团当地的实体店客流造成影响。

 

全方位优化购物体验专注服务本地和VIP顾客

集团专注培育其品牌组合,经营独家品牌,加强在线线下融合(OMO)和在线业务推广,并通过莎莎独特的专业美容顾问提高顾客服务质量,以提升顾客的忠诚度及回购率,减低实体店客流不足对销售造成的影响。

 

本地顾客和VIP会员是港澳地区销售的基础,其中本地顾客是集团在店铺减少的情况下,仍能实现同店销售及整体销售增长的核心原因之一。同时,有见消费者更关注健康生活及倾向更多时间留在家中,集团进一步丰富美肌养颜品牌阵容,并拓展家用美容仪器类别,借此推动本地顾客群的销售。

 

在线销售仍是中国内地市场的主要增长动力

中国内地市场方面,在线销售仍然主导零售业市场,也是集团在该地区主要增长动力。在本财政年度的下半年,集团在在线销售取得高达74.5%的显著增长,令中国内地全年在线销售增加36.3%,并带动该地区总销售额提升9.7%。在线销售占该地区总销售超过七成,在线业务的升势有望持续至下个财年。

 

中国内地经济复苏较预期缓慢,消费者倾向谨慎消费,选择性价比高的产品。这种消费模式的转变,正符合莎莎的品牌策略,有助发展独家小众品牌业务,突破市场缺口。集团通过在线渠道、社交平台及直播带货,提升中国内地消费者对莎莎的忠诚度。相信随着中国内地经济重拾正轨,集团的业务及独家产品将能进一步受惠。

 

马来西亚销售实现逆势增长

东南亚市场面对通货膨胀、当地货币兑美元汇率疲弱及宏观政策因素,令集团上半年表现受压,但集团提升营运效益,下半年同店销售实现了6.1%的增幅,抵销了上半年的跌幅,令全年同店销售实现2.5%的增长。虽然马来西亚店铺数目较疫情前共减少13间,线下销售已恢复至疫情前的84.6%,显示当地店铺的营运能力有所改善。

 

重启新加坡线下业务持续开拓东南亚其他地区业务

集团在2023年12月重驻新加坡市场,于当地开设第一间店铺,并会下个财年第一季再开设四间新店铺,与现有在线业务相辅相成。本财政年度,东南亚在线销售增长8.9%至78.4百万港元,占该地区销售额的21.4%。集团会积极研究及开发菲律宾等其他具潜力的东南亚地区,并通过具引流能力的第三方平台,扩大顾客群及市场版图,分散风险。

 

展望及策略

展望未来,面对消费模式的转变、成本上涨等挑战,业界需要灵活应对、提升竞争优势之外,政府继续在政策上支持和配合,也是零售业未来持续增长的关键。香港政府及零售商已强烈建议要求重新审视旅游相关的政策,包括提升旅客免税额、放宽免签证及一签多行政策,并举办更多盛事和大型展览以吸引旅客,刺激消费。集团相信在各方携手协力下,营商环境有望改善。

 

中国内地仍然是集团长远策略的核心重点。中国内地经济环境仍然充满挑战,集团正密切监察市场状况并调整策略,以提高效率及维持现金流。集团将专注发展独家代理品牌,并致力增添具市场优势的产品种类,以建立品牌忠诚度和避免直接价格竞争。集团亦将继续加强独家品牌阵容,并投放资源发展在线业务,推出更多优质、符合潮流的直播和在线推广内容,提升活跃会员及订单转化率。

 

集团主席及行政总裁郭少明博士,银紫荆星章,太平绅士总结:「2024年已过了一半,尽管零售经营环境充满挑战,集团相信,随着中国内地经济复苏及消费力转强,以及促进港澳经济及旅游业发展的政策逐步完善,我对长远未来持乐观态度。莎莎凭借正货优品的美誉、致力缔造贴心顾客体验的美容顾问团队及强大的产品采购能力,将可在激烈的市场竞争中脱颖而出。集团亦会继续减低碳足迹,与不同持份者携手努力,在业务战略中实现可持续发展的目标。」

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