东莞怡合达自动化股份有限公司（怡合达，301029）近期接受了多家投资机构的调研，并讨论了公司的战略和业务发展。调研涵盖了公司一站式采购平台的布局、价格策略、供应链管理、原材料应对策略、未来行业拓展及客户结构优化等多方面的问题。
公司表示，怡合达致力于为客户提供全BOM表产品的一站式采购平台，2021年启动FB业务，显著提升了BOM表的覆盖率，并加强了客户对平台的粘性。随着品牌零件销售力度的加大，2022-2023年该板块业务增速超过传统FA业务20个百分点。公司计划继续扩展从FA到FB，再到FX的全系列产品服务。
在价格策略方面，公司强调，交期、品质一致性、服务等因素比价格对客户购买决策更为重要。2024年，公司将专注于提高产品开发、客户场景适配及供应链管理能力，而非简单的价格调整。
关于供应链管理，公司指出，FA自动化零部件市场的长尾化需求增加了管理复杂性。为提高供应链效率，公司启用了自动化立库，2023年订单处理量约140万单，出货总项次约500万项次，较2022年提升24%和10%。
原材料价格波动方面，公司拥有较强的议价能力，通过整合供应商、优化供应链降低成本，同时具备一定的成本转嫁能力。
未来行业拓展上，怡合达将依托现有的“长尾化”服务能力，探索在智能装备以外产业的应用场景，如军工、医疗等行业，实现破圈发展，满足多行业零散需求。
在客户结构优化上，怡合达看到大客户占比有所改善。公司认为未来将随着自动化设备产业的优化及中小客户BOM表占有率的提升，客户结构会继续优化。
公司强调，不会成为重资产制造商，而是专注于创新型平台，提升自身产品开发、供应链整合及运营能力，确保客户交付的确定性。怡合达将聚焦于行业“单打冠军”产品和必要的生产，而不与供应商进行重复建设。
本文作者可以追加内容哦 !
