中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商。
据IPO早知道消息，SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）于2024年6月25日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，瑞银集团和中信证券担任联席保荐人。
2017年11月，首家圣贝拉月子中心在杭州开业。截至2024年6月16日，圣贝拉在圣贝拉、Bella Isla及小贝拉品牌名下拥有59家高端月子中心，包括47家自有中心(即由圣贝拉全资拥有或控股的中心)以及12家管理中心(即由第三方全资拥有或控股并由圣贝拉管理的中心)，覆盖中国合共18个一二线城市。其中，2021年至2023年分别增加了10、11和7家自有或管理中心。
根据弗若斯特沙利文的报告，截至2023年，在直接运营月子中心的竞争对手中，圣贝拉拥有最大的具有相关专业资质的护理专家团队，为其提供高端的专业化服务。在圣贝拉月子中心，圣贝拉配备经过严格培训的护理团队去提供24小时二对一母婴护理服务。至于选址，圣贝拉的月子中心大部分设于高档酒店，少数设于独幢别墅。
根据弗若斯特沙利文的报告，2023年圣贝拉拥有中国最大的高端月子中心网络，且就收入而言，圣贝拉在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额；;按2023年超高端月子中心产生的收入计算，圣贝拉亦为最大的产后护理及修复集团；按2021年至2023年收入增长率计算，圣贝拉同样是增长最快的规模化产后护理及修复集团。
此外，通过于2022年1月在香港增设第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外中心以及于2024年5月在美国大洛杉矶地区增设第一家管理海外中心，圣贝拉扩大了全球影响力，成为中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商。
除月子中心外，圣贝拉另有家庭护理服务和女性健康功能性食品两大业务——前者为2018年推出的「予家」品牌，其可按定制化基础解决客户的特殊家庭护理需求并拓展客户的生命周期价值；后者则通过于2021年10月收购「广禾堂」品牌开展。根据弗若斯特沙利文报告，圣贝拉是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商。
2023年，圣贝拉的3,015名产后护理服务客户中约55%亦曾为圣贝拉的其他服 务或产品付费，而圣贝拉家庭护理服务的大多数客户均是产后护理服务的老客户，。此外，2023年2,820名首次产后护理服务客户中约36%是由现有客户推荐或通过圣贝拉自有的线上渠道获取得。
财务数据方面。2021年至2023年，圣贝拉的营收分别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元；毛利率分别为30.6%、29.9%和36.5%。
当然，由于月子中心和家庭护理服务业务产生的收入一般只在提供服务时确认，因此从与客户签订合约到确认相关合约销售收入之间存在时间差。因此，就月子中心和家庭护理服务业务与客户签订的所有合约的合约价值是衡量相关业务线业绩的另一个有用指标。2021年至2023年，圣贝拉所有业务线的合约价值总额分别为3.90亿元、5.89亿元和7.76亿元。其中，就月子中心业务而言，同期的合约价值分别为3.55亿、5.10亿元和6.40亿元。
2023年，圣贝拉实现扭亏为盈，经调整净利润为2077万元。
成立至今，圣贝拉已获得腾讯、高榕创投、唐竹资本、新鸿基、国寿投资、Mirae Asset 、C资本、浙商建投、神骐资本、太古地产等机构的投资。
IPO前，腾讯和高榕创投分别持有圣贝拉11.6%和8.3%的股份，为前两大机构投资方。
圣贝拉在招股书中表示，IPO募集所得资金将主要用于扩展产后护理网络、在现有和新城市开设新的月子中心以及整合竞争对手，包括开设新的月子中心并投资独栋别墅月子中心；推出新服务和产品，以扩展全面的品类满足客户的终身需求，包括开发在中国的养老护理业务、零售业务和产后修复服务；招聘及培训专业家庭护理专家；进一步开发IT平台，以简化日常营运并改善客户体验;；以及用作营运资金及其他一般企业用途。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
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