所有的伟大事业,常常源自平凡的起点;每一次不凡人生的飞跃,无不由平凡中勇于破浪前行而来。东鹏饮料董事长林木勤,就是这样一位平凡中激荡出非凡人生的励志典范。
东鹏饮料董事长林木勤
启航:平凡中孕育非凡
大学毕业后,林木勤被分配到深圳一家建材公司,成为了一名普通技术员。他努力学习生产工艺知识,兢兢业业钻研每道工序细节,很快就成为了车间的技术能手。在建材厂磨练4年后,离职转入一家国营饮料厂,从最基层做起。
林木勤一干就是10年,沉潜岗位期间,林木勤将所有精力都投入到工作中,一步步从基层爬到部门经理的位置,成为饮料行业的内行老手。
东鹏饮料董事长林木勤
破茧:危机中捕捉商机
2003年,他当时所在的国营饮料厂因资金短缺濒临破产。面对这样的困境,上级决定改制为民企,并交由社会人员经营。林木勤审时度势,拿出267万元全部家当,联合其他员工买下公司品牌和生产线,踏上了艰辛的创业之路。
在此前数年,林木勤一直在关注功能饮料巨头红牛在中国市场的发展。早期由于国内市场消费能力较弱,定价较高的红牛的销量并不好。然而,随着城市化建设和市场消费能力的显著提升,功能饮料的销量开始明显上升,又恰逢国营饮料厂改制,林木勤多年的饮料行业经验告诉他机会来了。
接受饮料厂后,林木勤首先推出了售价一元的菊花茶饮料,凭借每瓶赚两三分钱的利润,把公司从破产边缘拉了回来。他严控成本管理的每一个细节,为公司解决了基本的生存问题。
东鹏饮料董事长林木勤
飞跃:差异化创新突围
有了这个小小基础,林木勤再次瞄准了功能饮料这个大赛道。他审时度势,决定采取薄利多销策略,将目标市场锁定在三四线城市和蓝领阶层,从下沉市场切入。
彼时,红牛6元一罐的定价,相对于当时的主流饮料市场偏高,主流价格带集中在1到3元之间。此外,红牛的易拉罐设计虽然便于携带,但一旦开启便不易保存,对于经常在多尘环境中工作的消费者来说,如货车司机或建筑工人,这一设计并不十分方便。
瞄准这一市场空缺,东鹏特饮于2009年推出了全新包装的产品。东鹏特饮采用250毫升塑料瓶装,定价仅为3元,在保质保量的基础上,直接将价格减半,为消费者提供了更加经济实惠的选择。同时,东鹏特饮的包装设计考虑了实用性,增加了防尘外盖,不仅降低了成本,还解决了易拉罐开启后不易保存的问题,使得产品更加适合户外和劳动环境。
产品东鹏特饮
为验证市场接纳度,林木勤选定了东莞作为第一个全面铺货的城市。东莞靠近东鹏总部,遍布各行业的加工厂,有着庞大的外来劳工群体。果不其然,升级后的东鹏饮料在东莞一上市便获得蓝领群体的巨大认可,吸引了许多零售商前来进货。
接下来的三年里,东鹏特饮深入乡镇市场等下沉市场,将产品遍布校园、工厂、农村等低线城市,在全国范围内铺货,并在2012年首次实现营收突破亿元。而曾经风光无限的红牛,却在这一时期陷入商标权纷争,步履维艰。
东鹏饮料董事长林木勤
现今,东鹏饮料已然成为行业的翘楚,其市值高达760亿元,还曾一度逼近千亿大关。据最新财报显示,其中公司旗下产品“东鹏特饮”年度销售额首度超过100亿元,成为“百亿大单品”。同时,得益于多品类战略,2023年东鹏饮料实现税后营收破百亿,进一步迈向中国领先的多品类饮料集团。
林木勤不仅实现了自己的创业梦想,还带领东鹏饮料成为行业翘楚。他的故事,是每一个奋斗者值得借鉴的励志范本,必将持续激励无数追梦者怀揣梦想、奋勇前行,去谱写属于自己的非凡篇章。
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